白酒首份2020年报！金徽酒净利大增，复星系更多参与经营决策，新时代到来？

　　3月19日晚间，金徽酒股份有限公司（以下称 金徽酒）连发37条公告，主要涉及董事会决议、年度业绩报告、高管人员任职变动、独立董事候选人声明等关键信息。

　　金徽酒连续两年成为白酒行业年报首次发布企业，2020年年报显示，金徽酒去年实现营收17.3亿元，同比增长5.89%，净利润3.3亿元，同比增长22.44%。金徽酒2020年在开局不利的情况下，在下半年奋起直追，2020年四个季度的营收分别为3.42亿元、3.69亿元、3.33亿元和6.85亿元。

　　与此同时，金徽酒还宣布将于4月20日召开2020 年年度股东大会，届时将产生公司第四届董事会，如不出意外，将有7位复星系的高管加入金徽酒董事会，在金徽酒“五年发展规”进入后半段，复星系的全线入驻是否意味着一个新时代的来临？

　　疫情对于所有企业都带来了巨大的挑战，叠加其他因素，致使金徽酒2020年第1季度在营收和净利两方面出现大幅度下滑，事实上至2020年中期，金徽酒的这两项数据都还是同比下降两位数以上，可谓开局不利。但是从第1到第三季度，上述两项数据下滑的幅度是在不断收窄的，直至第四季度来了一个大翻盘，单季实现营业收入6.86亿元，同比增长29.83%，环比增长105.46%，实现净利润1.73亿元，同比增长59.60%，环比增长347.03%。

　　面对复杂严峻的经济形势和疫情影响，金徽酒顶住压力，厚积薄发，充分展示了金徽酒作为区域龙头出色的抗风险能力，以及企业及时有效的调整能力。

　　有股民看到金徽酒的年度业绩后留言：“这都能超预期，郭广昌（金徽酒实际控制人）眼睛真的毒。”

　　那么金徽酒究竟是如何在下半年实现翻盘的？可以从产品结构升级和市场扩张两个方面给出一部分答案。

　　数据显示，2020年，以金徽二十八年、金徽十八年为代表的百元以上产品实现营入8.67亿元，营收占比超过50%。2020年，金徽酒启动营销模式转型，由传统的“深度分销”向“深度分销+大客户运营”的双轮驱动转型发展，带动了高端产品销量的迅速增加，百元以上产品营业收入较2019年同比增长29.08%，毛利率提升至70.37%。自2017年开始控量挺价，2019年加速增长，到2020年实现重要突破，金徽酒通过提升产品品质、上调产品价格、扩大影响传播等方式逐步夯实甘肃高端白酒地位，打造高端白酒引导者，品牌张力逐步强化。

　　与此同时，在生产端，金徽酒也通过一系列改革提质工程了优质酒的供应。2020年金徽酒完成了陇南春车间技术升级改造，夯实原酒生产能力，提升和丰富金徽原酒品质；充分发挥外部专家和内部国家评委技术指导作用，强化酿酒技术攻关，超额完成原酒产量任务，其中优级酒产量同比增长127%。

　　在市场扩张方面，2020年金徽酒不仅积极向省外扩张，而且还在根据地河西市场创出新高，当年金徽酒在河西走廊地区实现销售收入1.63亿元，同比增长30%以上，使金徽酒在河西走廊的市场占有率、品牌影响力和消费者满意度不断提升。

　　据悉，金徽酒在甘肃省内市场坚持“不饱和营销”策略，从陇东南出发，至省会兰州，再到敦煌嘉峪关，省内市场实现了全价位、全渠道、全覆盖。经过对河西走廊市场的长期投入，金徽酒利用优质的产品和周到的服务，逐步打开河西市场，如今柔和金徽、世纪金徽星级等产品正成为河西地区潮流产品。

　　年报显示，2020年金徽酒省外市场的销售占比已提升至16.95%，当年省外市场实现销售收入2.89亿元，同比增长38.46%，正式步入省外市场高速发展的快车道。

　　据统计，西北地区白酒市场容量约400亿元，作为甘肃龙头企业、西北优势白酒品牌，金徽酒在大西北市场还有广阔的发展空间，按照金徽酒稳扎稳打的做法，即使占据西北市场10%-20%的份额，其发展空间也足以使金徽酒进军行业前十。

　　在省外市场，金徽酒以陕西市场为重要突破口，发展环甘肃西北市场，逐步成为西北地区优势白酒品牌。2020年，作为主打省外市场的金徽正能量系列产品开启了面向消费主权时代、全力呼应消费升级需求的新一轮成长之旅，在酒体方面更加突出“只有窖香 没有泥味”的独特品格，外观方面朝着简洁大气、更有质感的方向进化，满足了消费者对产品升级的期许。

　　此外，在品牌建设、基础管理、信息化建设等方面，金徽酒也都进行了卓有成效的工作和改革，为企业稳定发展提供和驱动力。

　　这也就意味着今年5月10日之后，复星系将在金徽酒董事会中获得更多决策权。这是否同时意味着金徽酒将开启一个新时代？

　　2020年，金徽酒正式成为复星旗下白酒产业。在2020年董事会工作报告中，金徽酒表示，成为复星快乐板块重要成员之后复星快速赋能金徽酒，借助复星生态圈，逐步布局华东等潜力市场，为公司长远发展提供动力。

　　对于金徽酒而言，复星入驻后真正做到了给人、给钱、给资源。

　　东方证券分析认为，金徽酒开启“二次创业”以来，企业活力十足，复星入驻后有望发挥协同效应，加强板块联动及省外市场布局。中长期看，产品结构升级+省内精耕下沉+外埠区域扩展值得期待。

　　金徽酒表示，2021年公司将围绕“组织转型发展、市场重点突破、品牌双轮驱动、生产提质增效、机制创新升级”的基本思路做好各项工作。2021年公司计划实现营业收入21.00亿元，比上年增长21.34%；预计实现净利润3.80亿元，比上年增长14.69%。

　　金徽酒表示，2021年将重点做好市场营销、生产管理、基础管理等面的工作。

　　在市场营销方面，金徽酒积极推进大客户运营，坚持“聚焦资源，精准营销，深度掌控”的基本思路。其营销模式由“深度分销”向“深度分销+大客户运营”双轮驱动转变，成立大客户部，整合公司资源为销售赋能，集中精力做大客户运营。并优化营销授权体系，逐步建立以大区为单位的经营主体，授予其充分的营销策略制定权、营销费用支配权、营销人员管理权和绩效奖励分配权，提升营销战斗力。

　　在品牌建设方面，深入宣传“金徽酒 正能量”的精神诉求和“只有窖香 没有泥味”的独特品格，不断发扬陇酒文化，生动诠释正能量内涵。通过匹配优质的媒体资源，提升年份系列产品影响力，巩固金徽酒的品牌地位，打造高端白酒引导者；以消费者为中心，开展民间品酒师、鉴赏会、金徽浪漫樱花节等活动，提高消费者认知度；以品质为载体、以新媒体为手段，进行KOL传播，培育新生代消费力量；持续开展公益助学、美丽乡村建设等活动，积极履行社会责任，传递金徽正能量。

　　在生产管理方面，在提升产品品质，为消费者物超所值的消费体验的基础上，重新激发陇南春品牌，唤醒忠实消费群体的情感记忆，积极布局高端、次高端领域，进一步优化产品结构。

　　在基础管理方面，以客户为中心，以奋进者为本，持续深化二次创业改革发展。

　　面对当前白酒行业发展形势和市场竞争环境，金徽酒表示，企业将继续以“共创百年金徽，共享美好生活”为发展愿景，深化改革，着眼长远和可持续发展，坚持规范运作、科学决策，以更加优异的成绩回馈社会，回报投资者。（文章来源：酒业家 文丨酒业家 肖磊 编辑丨云横）