完成数亿元A轮及B轮融资，光良如何再向前一步？

　　在光瓶酒行业，光良肯定是现象级的存在。

　　近日，光良酒业宣布，已在2020年完成了数亿元的A轮及B轮融资。其中A轮投资由高瓴创投领投，XVC、野格资本跟投。B轮投资由高瓴创投、BAI资本联合领投，XVC超额追投，安可资本担任财务顾问。

　　壹

　　创下品牌成长神话

　　在过去，一个新品牌的成长，通常需要十年甚至是数十年的培育。即便是互联网时代的加速下，一个新品牌的横空出世与破圈，依旧需要数年时间。那么在同质化竞争较为激烈的光瓶酒市场，一款新品从默默无闻到全国皆知需要多久？

　　只要一年！

　　这是光良酒业给出的答案，也创下了酒业品牌成长的神话。

　　光良酒业始于1962年，此前是诸多行业酒企的原酒供应商。对于此时的“光良”来说，只需要品质，不需要“品牌”。

　　2018年10月，企业开始尝试向品牌酒转型，并以敏锐的眼光，将目标投向了高线光瓶酒行业，成立初期便得到了大望资本的天使轮融资。

　　2019年，光良酒产品在百届春糖首次亮相出道，并用极短的时间在下沉市场迅速扩张。上市3个月自然动销100万瓶，一年销量突破2000万瓶。虽然2020年遭遇疫情突袭，光良酒业依旧实现了逆势高增长，销售业绩相较于前一年增长了300%，截止目前销量已近亿瓶！

　　光良的火爆之势在全国市场掀起了“数据化”革命，代表性的“数据瓶”被众多区域酒企争相模仿，发布一个话题都能登上行业的热搜，引起上千万甚至是上亿的曝光量……

　　截止目前，光良已经累计进入包括福建、安徽、湖南、湖北、江苏、浙江、陕西、新疆在内的20余个省级市场，近千个区域市场，构建超40万家终端。按照目前的发展规划，预计3年内可覆盖2000个县级市场，超百万销售终端！

　　贰

　　踩在消费者的“点子上”

　　光良的团队由多位在消费品行业浸染多年的资深人士联合创立，不同于传统小步快跑，不停试错的互联网创业逻辑，光良前进的每一步都可谓是踩在了消费者的“点子上”。

　　什么是好酒？行业长期以来都是含糊其辞，以致消费者只能用价格作为衡量标准，以贵为好。

　　对此，光良首创“用数据说话”的产品表达形式，不仅清楚展示了三年粮食基酒的含量比例，同时将原料比例也标注于瓶身。以光良59为例，59代表了一瓶酒中三年粮食基酒的含量比例不低于59%，与消费者坦诚相见，把“用良心做产品”明明白白的写在瓶上，一看就懂。

　　不一样的品质表达，是光良实现颠覆的第1步，经过一年时间发展，光良对于行业未来判断已经心中“有数”。

　　于是2020年5月，一场以“有数”为主题的光良酒业发布会举行，在抖音、今日头条双平台同步直播，深度剖析了“数据化白酒”的概念，并联合巨量引擎，推出光瓶酒行业营销指数报告，累计观看人数达243.68万人。

　　2020年9月，光良再次对品质表达进行升级，发起“撕掉包装见真诚”行动，更进一步靠近消费者。短短14天时间，竟然引发了9109万的总曝光！如果说“数据化”是直接的、外向的陈述，“去掉包装”则是更坚定的、向内的表达。

　　市场的迅猛发展，使得光良已提早进入品牌新阶段---强化品牌形象、将传播重心由表层卖点往内在价值观进行挖掘和延伸。

　　2020年10月，光良正式签约世界拳王、奥运冠 军邹市明为品牌形象代言人，实现里程碑式跨越。

　　今年春节期间，光良品牌效应与品牌高度再一次跃升。携手人民日报数字传播在浙江卫视的国民综艺《一桌年夜饭》中深度露出，超10亿人次在线品味光良酒，成为人民新国货。

　　叁

　　光良如何再向前一步？

　　自2019年春糖正式面世之后，光良便一路加速奔跑，经过两年时间发展，光良的品牌价值和市场动销能力已经站在了光瓶酒品类的行列。

　　在光瓶酒大环境进一步向好，作为该品类中的先行者、以品质出圈的代名词的光良该如何再进一步呢？

　　根据规划，光良2021年度终端销售额目标为30亿，并实现多渠道多产品的用户覆盖。这样的目标又该如何完成呢？

　　从“数据瓶”到“不装”，从“有数”到“聚光”，从“上市首年销量突破2000万瓶”到“2020年销售近亿瓶”，光良这匹“黑马”，又将带给行业什么样的惊喜？

　　4月6日，在成都W酒店举办的，光良酒业2021春季发布会上，相信答案都会揭晓。（文章来源：酒食汇）