椰岛酒业X杜氏集团，琼赣并进加速实现椰岛全线复兴

　　2021年5月23日，海南杜丘实业公司在海南椰岛直营店揭牌开业，海南椰岛集团董事、椰岛酒业董事长倪赣、海南椰岛集团党委书记段守奇、杜氏集团杜永球出席了开业庆典活动，120多家经销商及合作伙伴参加了本次大会。

　　壹、躬耕江西市场，实现崭新突破

　　椰岛集团董事、椰岛酒业董事长倪赣在大会上表示，杜氏集团在2020年初临危受命，接盘江西市场，面对错综复杂的市场环境和遗留问题，老经销商设置的重重阻碍，市场价格严重失控的、极其艰难的市场环境下接盘江西市场，到2020年度结束，不仅圆满高质量完成了既定业绩目标，更重要的是重新凝聚起了整个江西经销商朋友的信心、打造了一只能打硬仗、能打胜仗的椰岛百人团业务团队、以王 者归来的姿态重塑了老产品的价格和市场表现，交给了椰岛集团一份完美的答卷。

　　倪赣董事长强调，纵观我国的酒业市场，任何一个规模性酒企的“根据地”市场都是销售体量和市场表现较好的市场，江西市场更是如此，江西市场在杜氏集团及其团队的全力带领与服务下，躬耕江西不到两年时间内，重塑了江西市场秩序，推出“网红”产品新版110ml杯装海王酒，迅速在江西市场站稳了脚跟，发挥了江西根据地市场作用，为导入椰岛其它产品奠定了良好的发展基础。

　　海南椰岛集团党委书记段守奇在会上也表示，江西作为椰岛酒业战略级市场，在椰岛酒业的营销战略序列中一直占据着不可替代的重要地位。据不完全统计，自2003年至2019年，江西市场销售额累计达10亿元以上，为椰岛开疆扩土、坚守江西战略要地立下显赫战功。但是随着市场结构发生了变化，原来省级平台商的优势已不复存在，由于团队管理及一些历史原因，江西市场急需进行重塑。经过两年多的市场再造，事实充分证明了江西椰岛团队是一支拖不垮、打不烂、敢拼搏、勇担责的团队，正是这种面对逆境永不服输、决不妥协的精神赢得了新的经销商团队的信任与感动，不断传递给经销商、市场渠道及消费者一个强有力的信号——椰岛又将强者归来了！

　　贰、重塑海南市场，再现椰岛荣耀

　　海南市场与江西市场一样，曾经作为海南椰岛“四大根据地”之一，不仅是椰岛总部所在地大本营，更是椰岛销售流量担当，曾创造过单品销售过亿的辉煌战绩。如今，椰岛在海南市场同样面临着产品结构、市场结构、团队结构的调整与重塑。

　　据杜氏集团董事长杜永球介绍，经过十几年的发展，杜氏控股集团总部及旗下有赣州市九里醉酒业有限公司、赣州市航海贸易有限公司、上饶虔信贸易有限公司、新余市京牛贸易有限公司全体200余人，销售市场覆盖全赣州21个县市区，充分利用合伙人制治理结构，凝聚核心团队把有效资源创造极大价值，真正赋能所有客户，实现了公司业绩可持续增长；同时公司在产品组织、产品销售企划和仓储物流等优势，自有近上万平方现代化及信息化管理的仓储中心，能为椰岛酒业的江西、海南两大核心市场提供专业化的市场服务。并希望通过江西市场的成功经验与团队管理模式，以“铁军”法则管理市场，有信心将海南市场做的更好。

　　叁、布局市场，椰岛全线复兴

　　2021年1-5月，椰岛酒业不断破局，并深刻反思未来行业发展的趋势与预期，进行了品牌和产品的重塑，始终围绕椰岛品牌所传承下来的“健康基因”，深度融化我国的酒水行业发展的大潮，不断完善椰岛健康产业矩阵，丰富椰岛产品体系，提高市场竞争力。

　　2021年3月－4月，短短不到两个月的时间内，椰岛迅速完成了岛外”三大香型“酿造基地的并购布局，在浓香型白酒的核心产区四川邛崃成立和椰岛粮造有限公司，厂区面积1000亩，首创”粮药共窖、草本入曲“的工艺，奠定了浓香型优质基酒基地；在老白干香型的核心产区河北衡水，椰岛与老白干香型仅次于衡水老白干的横湖缘酒业合作共同成立椰岛粮造河北公司；在贵州仁怀，茅台镇7公里核心产区，椰岛与年产万吨优质酱酒的糊涂集团合作成立了“仁怀椰岛糊涂酒业发展有限公司”。

　　椰岛酒业在短期内的迅速扩张，战略目的不言而喻，充分利用海南椰岛资本优势与渠道优势，与“三大香型”酿造基地的技术与品质优势相结合，强强携手，为椰岛未来的战略发展奠定坚实的品质基础，只有优质的原酒储备才能支撑起椰岛未来的发展。

　　其次，椰岛完成了椰岛历史上战略清晰的一次品牌及产品定位，重塑椰岛鹿龟酒的品牌价值，坚决取缔了长期低价位严重影响品牌形象的产品系列，重新打造后的椰岛鹿龟酒将定位中高端产品，椰岛海王酒系列也在全新打磨，椰岛白酒系列基于基地的布局到位将逐步推出，这也形成了椰岛“一树三花”的产品布局，以健康为树干，以椰岛鹿龟酒、椰岛海王酒、椰岛白酒为三花，完成了未来10年的产品线布局。

　　同时，椰岛在上半年也整合和客户和渠道资源，像江西、福建、海南的客户重新布局，椰岛雨帆的成立，包括药线事业部的成立，都在进一步整合渠道和客户资源，未来会借助酱酒风口，凝聚更多的优质全国 酒类大商合作。

　　椰岛在经历了几番沉浮后，痛定思痛，结合文化、资本和科技的优势，全线布局，新的发展征程已经开启，椰岛将携全体经销商与合作伙伴，时俱进，共享椰岛未来发展的机遇，解放思想、脚踏实地，看懂椰岛的战略布局永不掉队。（文章来源：酒食汇）