酒企盼五一假期当年过！

　　不管五一后的销量如何，小江还是对这个行业的前景保持信心。“在疫情和灾难面前，虽然有压力，但信心比黄金更重要。”

　　今年年初暴发的疫情对的经济形势不可避免地造成了影响。酒类销售也不能例外。原本属于传统旺季的春节家宴、聚会等酒类消费场景遭遇“冰封”，线下餐饮渠道也几乎停滞，给酒水行业带来不小影响。

　　眼下，五一长假即将到来，无疑会为带动消费、拉动内需出一份力。酒企如何布局五一？酒类消费又能否迎来回补？

　　酒类消费试水直播带货

　　“春节前本来预订出去好多了，光婚宴就有3场，结果疫情一来，大多都退货了。”北京一家烟酒店老板小江告诉记者。本来指望着春节赚一笔好回家的他，由于疫情的缘故，不得不面对货都压在手里的现实。据他介绍，往年春节店里的库存能消化掉8成左右，但今年直到3月下旬，库存还超过一半。

　　酒类商品作为社交化产品，更多关注的是聚饮场景和聚饮营销。疫情致使白酒重要消费场景中的聚会、婚宴、送礼“冰封”，仅剩下自饮这一消费量级有限的场景，大部分本应该被消费的酒变为库存，存放在零售末端和消费者手中。

　　在这种背景之下，白酒行业也开始积极探讨数字化转型和渠道创新。今年一月，淘宝直播带货“一哥”李佳琦与“一姐”薇娅先后“种草”长城、茅台等酒水品牌。4月10日晚，在罗永浩的第二场带货直播中，谷小酒上架90分钟销售额超过1000万元。

　　不少酒企也加入到直播大军当中。4月19日，洋河举办的2020年封藏大典便是酒企试水直播的新案例。洋河方面表示，这是白酒行业封藏大典首次直播，动用了十几个机位搭配无人机来进行的全景直播，吸引了800万人次观看。

　　不过在业内人士看来，无论是直播带货还是酒企直播活动，都只是酒水营销体系的“配角”。酒类销售一般都有固定的渠道，且以线下为主。目前来看，线上的直播带货，更多是疫情期间不得已为之的替代办法。

　　疫情发生后，小江也尝试过直播和微信群售卖，但效果并不尽如人意。“就卖出去一瓶白酒，啤酒倒是卖了几十箱。”

　　酒行业期待五一消费回暖

　　为了帮助经销商重振信心渡过难关，国内众多酒企纷纷给出政策，如取消二季度配额、大区内部调价。其中不乏五粮液、酒鬼酒、郎酒、舍得酒业、张裕葡萄酒、中粮长城酒业等头部企业。“虽然厂家也帮助我们消耗库存，但只有消费真正恢复，才能形成新的出货。”小江说道。

　　今年的五一假期由以往的3天调休延长至5天，业内预计，旅游和餐饮行业将迎来今年春节以来的首一个消费小高峰。而与餐饮业有着强关联的白酒消费，势必会迎来的需求增长。

　　此前，不少酒企业已经瞄准线下餐饮和宴会经济开始发力。其中，舍得酒业在多个区域市场展开“迎春宴相逢，舍得送好礼”的活动，开启了2020宴席用酒预订。3月底，王朝酒业宣布“王朝婚礼季、美酒爱相随”首一期活动已在天津启动，之后也将在范围内陆续启动。五粮液则在4月中旬启动了“补年计划”，该活动将持续至5月底左右，主要为满足许多人将五一“当年过”的想法。

　　目前，小江正在积极准备五一的销售。“五一餐馆大面积复工后，销售总算多少打开局面了，目前预订出去一些了，资金压力算是基本缓解了。”

　　小江向记者表示，不管五一后的销量如何，他还是对这个行业的前景保持信心。“在疫情和灾难面前，虽然有压力，但信心比黄金更重要。”（来源：北京晚报）