赚钱的酒商，这样安排“520表白日”？

　　明天就是“520表白日”，虽然是非传统文化节日，但却有不输于传统节日的“商机”存在。

　　近日，江西省内就有酒商提出了关于“520表白日”的独到见解，他认为，“葡萄酒与‘520表白日’的浪漫气氛更加匹配是事实，但白酒在‘520表白日’同样有卖点。”

　　520前夕，葡萄酒促销早已开始

　　520的谐音是“我爱你！”近些年来，每年的5月20日都是一次“有情人相聚”的时刻，被广大年轻一代消费者定义为“互联网情人节”、“表白日”。

　　在这一天，哪怕是身处异地的恋人，都要通过高铁、飞机，跨山越海见一面。

　　正因为有如此多浪漫的相聚，给了自带浪漫属性的葡萄酒相当大的营销空间！

　　据悉，“西餐、烛光、葡萄酒”的搭配，成为了众多恋人的首次选择，带动了葡萄酒整体销量的上升。

　　而为了进一步扩大销量，每年的这一天，葡萄酒企业在“520表白日”上下足了“功夫”。

　　以今年为例，5月14日，挖酒网就以《520｜你负责天长，我负责“递酒”，递给你的酒快接着啊！》为题发布了营销类文案，推广品名为“钟爱一生”的法国进口干红葡萄酒。

　　除了挖酒网借“520表白日”发布葡萄酒营销文案之外，同类型文案还有很多，诸如《520喝酒学问大，如何用葡萄酒撩倒她?》《520“醉”美约会，意大利美酒与你共度浪漫夜》《【520晚安套装】加强酒甜型组合//葡萄牙波特》《「520浪漫爱心便当」意式红酒炖牛肉&草莓薄荷柠檬饮》等等。

　　而与葡萄酒的“来势汹汹”相比，白酒方面则显得有些“寡淡”，似乎“520表白日”与白酒毫无关联一般。

　　也确实有酒商表示，他从没想到过，在“520表白日”当天，白酒有什么值得推荐的卖点？

　　但事实却是，有江西酒商却发现了白酒的卖点，并强调“赚钱的酒商，都是这样安排‘520表白日’的销售。”

　　女性向男性表白，白酒它不香吗？

　　该江西酒商认为，一直以来大家都存在“思维定式”，陷入了“两个误区”。

　　首先，提到表白或者是表达爱意，一定是男方主动，女方坦然接受。但实际上，自古以来，没有谁规定表白一定是“男对女”，女性对男性恋人表达爱意、爱慕，既合理也合情。

　　其次，总是自然的将较为现代化的非传统节日，统统归纳给年轻消费者，事实上随着社会的发展与进步，即便是老一辈消费者也开始了“新潮生活”，节日互送礼物早已是“寻常事！”

　　跳出“两大误区”，白酒的卖点自然也就出来了。不适合恋人相聚时“饮用”的白酒，但却适合女性将其当做“礼品”送给会喝酒、爱喝酒的男性恋人。

　　一方面，高端白酒的“面子属性”“金融属性”凸显，即使是普通女性消费者也知道，将高端白酒当做礼物，不但能显示爱意，还有保价增值的功效，属于“不会亏”的买卖；

　　另一方面，与女性相比，男性消费者更加注重礼品的“实用性”。即使出于财力有限，不选择高端白酒产品，次一级“高性价比”产品同样有其“价值”，朋友聚餐、家人聚会时拿来饮用，喝的是白酒，品的是浓浓爱意。

　　值得一提的是，早在2018年，就有白酒品牌对“520表白日”发起了攻势。

　　据公开资料显示，金六福·一坛好酒·狗年纪念版，选择的发售日期正是2018年5月20日。

　　此外，2020年“520”期间，川酒集团与成都小九里“一起为爱干杯”。用川酒集团礼传白酒调制中式鸡尾酒。

　　业内专家表示，正如“推销员将梳子卖给寺庙一样，只要找到‘对的点’，就可以把产品卖好。”

　　但现在的情况是，白酒品牌方、销售方都习惯在“主场作战”，不习惯或者说不愿意尝试对新鲜市场的所占份额进行拓展，这一点必须改变，特别是对于体量较小的中小酒企、酒商而言。（来源：卖酒狼圈子 公众号）