从“双品三香”，看区域龙头红太阳的高质量发展路径

　　当下，随着物质生活和消费水平的显着提升，人们对品质好酒和品牌名酒有了高端化、个性化、特色化的更高追求，也由此加剧了白酒行业的“马太效应”，白酒消费主流加速向名酒和区域龙头品牌集中。在此背景下，无论是全国品牌还是地产名酒，围绕头部市场竞争，展开了更为激烈的角逐。

　　作为鲁酒的代表企业，济宁白酒市场的品牌龙头，有着七十三年发展历程的红太阳酒业沉潜蓄势、厚积薄发，以“双品三香”为核心品牌战略和产品策略，在发扬传统优势的基础之上智慧创新，通过大单品打造、高端化带动和差异化竞争，不仅以强劲之势在众多白酒品牌中脱颖而出，满足了新时代消费者对高品质美好生活的需求，也为鲁酒成功探索出一条区域龙头高质量发展的新路径。

　　双品三香，底气何在？

　　双品三香，意如其名。其中，“双品”是指“红太阳＋祥酒”的双品牌运作；“三香”是以五粮浓香红色经典、馥香红1号、绵柔酱香祥酒三大系列产品为代表的三种香型。双品三香，既是红太阳酒业战略布局和运营策略的清晰体现，也代表着企业品牌打造和产品定位的精准方向。

　　先看“双品”：1993年正式打响市场的红太阳品牌，是红太阳酒业为弘扬红色文化、酿造品质好酒而创立的，历经三十年的岁月洗礼和市场考验，至今依然焕发着强大品牌活力，成为白酒行业为数不多能够畅销三十年的经典品牌；1984年成功推出的酱香祥酒，早在上个世纪九十年代就已风靡一时，并荣获世界金奖，在全国市场有着极高的产品知名度和品牌影响力，今天的祥酒依然以北方酱酒带动者的身份，续写着“香飘神州”的品牌传奇。

　　再品“三香”：五粮浓香是红色经典系列产品的品质特色，也是红太阳酒业采用独创的北方五粮跑窖工艺，匠心打造而成的具有北方典型特色的优质香型；作为红太阳智慧创新的次高端新品，馥香型红1号集酱香白酒的“ 幽雅细腻”、浓香白酒的“ 绵甜爽净”和芝香白酒的“丰满醇厚”于一体，成功开创了馥香型白酒的品类先河；祥酒所代表的绵柔酱香，是酱香白酒香型细分的开山之作，以更高端的品质和更柔雅的风格，为消费者奉献了一款真正与众不同的好酱酒。

　　事实上，“双品”战略实施和“三香”齐头并进，不仅让红太阳酒业以差异化的竞争，不断巩固市场地位，而且也拉升了产品在消费者心中的品质价值、品类价值和品牌价值。

　　更重要的是，“双品三香”的背后，彰显出的是企业深厚的文化底蕴、优的品牌基因、雄厚的酿造实力、专注的创新精神、强大的技术力量和坚实的品质，这是红太阳酒业基于七十三年匠心自酿而建立起来的强大自信，是企业大的核心优势，更是“双品三香”的底气所在。

　　产品精准定位，市场强势带动

　　不止是底气和实力的强大支撑，还有市场和地位的强势带动。

　　在实现小康社会的新时代，在消费水平持续升级的背景下，红太阳酒业坚定不移的以“双品三香”发展理念为带动来培育品牌、打造产品，在满足消费者对白酒品质化、个性化、高端化需求的同时，也成功实现了双品牌旗帜下，三大香型产品的市场目标和战略使命。

　　五粮浓香型红色经典系列以“1949”、“1921”、 “1893”等为主打产品，聚焦百元价格带，在满足大众品质消费升级的基础之上，完成对济宁中高端白酒市场的占领，成为了备受大众欢迎的国民好酒，并建立了深厚的群众基础。

　　被誉为白酒酿造馥合工艺高端创新产品的馥香型红1号，以卓越的品质、典型的风格和高雅的气质，开创了济宁地产名酒的第1特色香型，上市仅两年时间就快速打响市场，在次高端白酒赛道上后发先至，一度成为济宁地产高端白酒消费的首要选择之品。

　　见证了酱酒发展的绵柔酱香祥酒，以金奖系列和祥系列为两大核心产品，分别主打高端和次高端市场，不仅成功带动起济宁酱酒消费的主潮流，而且还在山东市场掀起了一股“祥酒热”，成为经销商抢抓酱香机遇的“品牌产品”。

　　以品质的高端带动性和品类的不可复制性实现市场的精准占位，以红色文化和祥瑞文化的双重赋能实现品牌的高度带动，以双品牌和三大香型为核心打造更全、更合理、更具竞争力的产品体系，更大限度地覆盖市场，更好的服务消费者。这些优势，一举奠定了红太阳酒业在行业和区域市场的地位，也开辟了一条其他酒企难以复制的成功路径。

　　从济宁到山东，营销布局再升级

　　多年来，凭借着精益求精的产品品质和坚如磐石的战略定力，红太阳酒业在济宁深度扎根，并稳步推进市场和渠道的精耕布局，牢牢坐稳了济宁白酒市场的头把交椅。尤其是在“双品三香”发展战略的方向指引下，红太阳酒业不仅形成了“品牌+品类+品质”的三层壁垒，构建起攻守兼备的产品矩阵，而且还为市场营销的升级和快速拓展打造了新引擎，为区域龙头在带动宁的基础之上积极布局全省增添了新动力。

　　在今年的7月18日，红太阳酒业济南营销中心正式成立，这是红太阳酒业以省会城市为中心，打造大山东市场，开展全省化布局的关键一步，也标志着红太阳正式进入了全省化运营的新阶段，以更高站位、更宽视野、更大格局和更实举措，从区域龙头向省酒龙头的目标大步迈进。

　　特别值得一提的是，济南营销中心的落地只是红太阳酒业营销布局升级的第1步，随着市场拓展的持续发力和有序推进，红太阳菏泽营销中心和枣庄营销中心也即将正式成立，这既是红太阳酒业在“双品三香”的有力支撑下，在“立足济宁、面向全省、张弛有度、重点突出”的战略规划下，大手笔落子开创营销新局面的重大之举，也必将极大提振核心经销商和渠道联盟体等合作伙伴的信心。（来源：卖酒狼圈子）