如何创造鲁酒辉煌，看完省外各大酒企慌了

　　俗话说“一年之计在于春”，但2020年初，就遭此一“疫”，对于国内的各大企业来说，都是一场前所未有的挑战，尤其是中小企业，考虑到中小企业的抗风险能力相对较弱，所以此次疫情多中小企业的影响是异常严重的。据不完全数据调查，有54%的中小企业认为疫情带来了负面影响，超过大企业10%。

　　众所周知，在A股当中，常言道“一壶酒，两桶油，保险涨到你发愁，其他全都绿油油”，由此可见白酒在我国拥有举足轻重的地位。而鲁酒大多以中小企业为主，由于市场占有率低，发展速度相比酒企而言还稍微不及，又经次一“疫”，可以说“半路杀出个程咬金”。所以，对于鲁酒这几年的改革，还是希望鲁酒传承的中小企业能够更上一层楼。

　　虽然多数企业面临着疫情的风险，但风险往往暗藏着机遇，我们相信上下一心一定会战胜这次的疫情，尽管目前有不少酒企由于传统的营销模式，而不能正常开展工作，但是网络的时代，从不缺少先驱者，而线上经济也正式进入井喷的时期，例如从恒大实施网上卖房开始，短短三天的时间（2.13—2.15），客户认购房屋47540套，总价约580亿。这是一个什么概念，即使后签约一半客户，那也有近300亿的资金啊！而且这还只是单单的一个表象数据，那些潜在的客户等等资源，可以一笔无法估量的无形价值啊！这样的结果换作任何一家企业，你说羡慕不羡慕？嫉妒不嫉妒？

　　可是，随着网络时代的发展，线上经济的兴起，并没有一家鲁酒企业能够真正意义上打破传统模式，紧跟网络时代发展的潮流。山东作为消费大省，向来都是酒业的兵家必争之地，但由于目前山东白酒市场集中了本地以及四川、贵州、安徽、等各大区域的主要品牌，齐鲁市场可以说被众多酒企完全瓜分，从而导致鲁酒的发展速度下降。

　　那么鲁酒到底该如何继续改革，从而在白酒市场拥有一席之地呢？

　　1. 前置产业整合，实现头部规模。所谓前置产业整合，就是指为了更长远的发展，以酒企企业为整合对象，垮空间、地域等资源整合整个销售体系以此构建一个全新的资产体系。从而形成以鲁酒企业集团为核心的优势主导产业以及相应的产业链结构。

　　2.升级营销模式，进军自媒体，打造全网营销，以此实现线上线下相辅相成的营销模式。关于线下营销，其实鲁酒各大酒企都已经做到了地域化局部式垄断，但线上市场的空白却是真实存在的问题。

　　那么该如何看待线上营销的问题呢？其实早在2016年，一位明星的声名鹊起就已经告诉了我们答案。据不完全数据统计，2016年薛之谦仅是长微博广告就与33个品牌达成了合作，要知道薛之谦之前的音乐之路并非一帆风顺。真正的拐点在2015年底，薛之谦开始凭借着“段子手”身份在微博及综艺上走红，再加上执着做音乐的励志形象打造，“歌凭人红”，好作品才逐渐为人知晓，大量吸粉吸金。所以，老薛才说现在的自媒体足以承载任何一种形式的才华，以点看面，现在的自媒体也足以承载任何一种有特色的企业，让企业自媒体化，助力企业引流吸粉变现并推广自己的产品，以此来占据线上的空白市场。

　　事实上，自媒体也不是新事物，只是自媒体早起短期并不能为酒企带了太大的经济效益。而此次恒大的完美蜕变，让很多灵活的企业看到了黎明的曙光。所以，对于线上营销模式，任何一家鲁酒企业也不能再抱有可有可无的心态，而错失与酒企比肩的翅膀。毕竟线上与线下相结合的方式，才能够让一个企业走的更长远。

　　3.实现产品结构升级，从价值、效益做起。理论上讲，产业结构优化升级是资本、劳动力、技术等生产要素从低附加值、低效率和高消耗的生产部门或产业链环节退出，从而导入到高附加值、率、低消耗的生产部门或产业链环节。换句话来说，就是哪里能提供更高、更持久的效益，生产要素就要向哪里聚集。

　　4.审时度势，对接消费趋势，打造特色参与主流价值产品竞争。打个比方，任何一款爆红酒水产品，都离不开本身的过硬产品质量。特别是此次疫情，国人对大健康概念的理解，将会有一个全新的认知。所以，打造“以人为本”为理念的酒水产品，势必会受到当下消费者的追捧。这也是线上和线下无差别运营的真谛所在。

　　日月开新元，天地又一春。希望在2020年新的一年当中，鲁酒各大酒企能够再接再厉，共创鲁酒辉煌。（来源：山东糖酒副食品商业协会）