“裂变式”改革 西凤加速化布局

　　5月18日，西凤集团于宝鸡举行2019年度经销商、供应商表彰大会，明确2020年改革规划，并对市场营销管理进行深度调整。在经销商大会上，西凤集团党委书记、董事长、股份公司董事长张正透露，今年4月，西凤集团产品销售收入同比增长16%，主营系列产品同比增长高达69%。同时，集团预计于今年10月完成3万吨新制酒车间建设与使用，为西凤酒化发展夯实产能支撑。

　　在经销商大会上，张正明确指出，集团将从2020年起，以3年的时间跨入百亿阵营。据悉，西凤集团在2019年营业收入已突破60亿元，通过积极调整产品结构，不断发力中高端产品，进一步加速化进程。

　　伴随白酒行业按下“重启键”，各白酒企业销售工作逐步复苏，酝酿后期反弹。北京商报记者获悉，今年2月，副省长、宝鸡徐启方为西凤集团下达3万吨基酒提质扩能开工令，并在5月该集团3万吨制曲项目一批新曲房已投入使用。同时，绿瓶西凤智能化生产专线于近期已进入试产阶段，以支撑化扩张。

　　目前白酒企业不断分享化红利，并将推进化进程作为品牌的重要工作之一。北京商报记者了解到，西凤集团将市场划分为陕西大区、中北部大区、华北东北大区和南部大区四大版块，并设立陕西、河南、浙江、河北、江苏、新疆六大特区。同时，该集团以省外新成立的15个分公司为单位，设置N个样板市场，以样板市场建设推进化战略布局。

　　针对化布局，张正先后提出了联合经销商构建省内攻防一体化，与经销商产品系组建省外联合体，选择省级市场打造特区试验样板，推动省外市场扩张。同时，集团通过自营产品与经销商产品之间、线下渠道与线上渠道之间的咬合，形成互为支撑、互相补位的营销合力，不断提升市场占有率，扩大品牌影响。

　　值得关注的是，西凤集团在化布局上早现“野心”，并通过嫡系产品绿瓶西凤进一步打开市场。北京商报记者在西凤天猫官方旗舰店看到，两款绿瓶西凤在旗舰店的销量占据榜首，45度绿瓶月销量达205笔，55度绿瓶月销量达399笔。业内人士表示，西凤酒绿瓶一直在消费者中享有良好口碑，因此，在西凤的化市场运作中，核心自营产品依旧是攻城略地的主力军。

　　事实上，随着消费升级带来市场红利的不断释放，加之白酒行业逐渐呈现高端化趋势，众多白酒企业纷纷布局高端以及次高端市场，以谋求利润进一步提升。西凤股份公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花在经销商大会上指出，集团将整合产品结构，以红西凤为高端品牌，以西凤酒珍藏版为次高端行业占位，以西凤酒15年6年、华山论剑西凤酒、国花瓷西凤酒、七彩西凤、酒海陈藏西凤酒等主销品牌为中档市场占位，以老绿瓶西凤酒、西凤375等品牌为中低市场占位的产品布局，优化西凤品牌产品矩阵。

　　此外，西凤集团对现有渠道进行了梳理调整，将单渠道向线上线下统筹发展的多渠道运营模式转变，扩大流通经营渠道，并在做好流通渠道的前提下，进一步向商超、餐饮、酒店等多渠道发力。周艳花强调，公司围绕品牌经销产品推进客户分级管理，精准定位配置资源。同时，西凤还将推进品牌传播工作创新，强化“以客户和消费者为中心”的经营理念，并搭建“经销商赋能”平台，提升品牌市场影响力、服务质量以及厂商系统竞争力。（文章来源：北京商报）