西凤电商打造品牌全链路视频营销

　　“短视频种草+直播电商”是电商公司继开展“国脉凤香·云游西凤”云商返厂游文旅直播活动之后，持续开展的西凤电商品牌全渠道、全链路新零售电商营销模式的又一创新举措。

　　从3月份企业复工以来，股份公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花在视频电话会议中，多次强调在新的形势下，电商公司全体员工要站在企业发展的战略高度，勇于创新，敢于探索新的电商营销模式。要制定差异化的营销策略，并通过形式多样的活动策划、创意内容营销、短视频种草、直播带货，不断创新电商营销玩法，优化产品组合，开展全员营销，努力打造西凤酒品牌全链路视频营销。并鼓励大家走进直播间，开展直播销售，边学边播，逐步提升带货能力，积累直播经验，培养一批优质的“西凤主播”。

　　电商公司快速响应，在公司内部通过个人自荐、内部举荐的方式，选拨了电商公司一批“主播”，组成1（主播）+1（辅播）+1（客服）的铁三角组合。同时，多次组织各平台主管以上人员研究讨论，结合各平台不同特点，突出了各平台特色和卖点，制定了电商公司直播业务的试运营方案和计划，取得了良好的效果。

　　西凤酒天猫旗舰店直播主要以店铺活动宣传、店铺新客会员化、西凤品牌产品推荐为主，塑造天猫旗舰店的高端品牌形象。

　　西凤酒京东旗舰店直播主要以新品推荐、特惠产品推荐、品牌文化推广、新活动政策预告为主，塑造京东官方旗舰店品牌官方形象。

　　西凤酒馆抖音、快手直播主要以文创纪念产品、优质老酒、孤品特卖、云商招募为主，通过解读陕西文化、陕西故事、西凤故事，构建一个有酒有故事的虚拟“小酒馆”，突出西凤酒馆的个性化。

　　受疫情影响，今年网络视频应用的用户规模及使用时长均大幅提升。自 2019 年以来，短视频用户规模迅猛增长，内容发展更良性化，行业发展也进入更健康的新阶段。电商公司试水直播带货，可以说是西凤电商业务上的一次新的尝试和探索，西凤电商在构建“短视频种草+直播带货”业务时，跳出了直播行业目前高分佣+低价促销的带货模式，依托西凤酒品牌三千年无断代传承的历史文化，在网络环境中维护西凤酒品牌口碑，体现西凤酒品牌的价值。在直播活动大范围内大力度让利用户，让广大网友买得开心、喝得放心。同时，将持续深入探索“短视频+社群+直播”全新获客方式，借助直播电商发展的蓬勃趋势、持续触发网络直播电商驱动的消费新动能。

　　截止目前，电商公司销售收入较去年同期增长295%，取得了可喜的成绩。逆势增长的良好业绩给予西凤电商公司全体员工极大的鼓舞，也让我们看到，不管在怎么恶劣的市场环境下，只要敢于尝试，勇于创新，一定能危中创机，创造不凡的业绩！（文章来源：酒业时报）