西凤酒出台严打窜货、低价违规销售规定 经销商期待严格执行

　　6月15晚，记者从市场层面获悉，陕西西凤酒营销管理有限公司于6月10日发布了一则《关于加强对市场违规销售行为处罚的规定》。随后记者向西凤酒多名高管和区域经销商进行了求证，6月16日上午陆续得到回复，文件属实。

　　为进一步规范市场管理，严格杜绝市场窜货、低价违规销售行为，确保西风酒市场的良性发展，该规定要求西凤酒的各分公司、相关部门，对于经销商市场违规行为，除按公司市场管理规定进行处罚外，还对经销商和有关责任人做如下处理：

　　一是取消经销商该批次发货产品的所有费用，包括经销商费用、分公司费用、市场运营费用、渠道费用。

　　二是该批次发货产品金额不计入经销商年度任务，不计入大区副总、分公司总经理、市级经理、业务经理所有层级的销售目标任务。与任务相关的奖励、提成等一并扣除。

　　由此看来处罚并非是单向的，而是双向的，西凤酒厂的区域负责人和相关业务人员也将因失职受到相应处罚。对此，西凤酒的区域经销商也表示非常支持：“西凤酒的市场逐渐规范，未来可期。”

　　为方便各地区快速地落地上述规定，文件中还提出了4项具体的执行办法。

　　1、产品批次发货数量、金额，以违规销售产品发货当天该产品的的财务开票总数量为准。

　　2、由市场督导部门向公司提交报告，经市场服务部核实，报总经理审批后送交财务部。

　　3、财务部对未使用的费用在市场费用额度中扣滅、已使用的费用在经销商金中扣除。

　　4、2020 年 1 月 1 日起有违期销售行为的，按本规定执行。

　　某西凤酒区域经销商在受访时告诉记者，其实西凤酒对窜货、甩货的相关处罚规定一直都有，只是执行层面存在不严谨，相信这次规定更严格后，效果能更明显。

　　对于此次疫情带来的库存压力，有经销商表示，其实也分产品来看，之前畅销的大单品恢复起来也相对较快。总体而言，影响不是特别大。（文章来源：凤凰网酒业）