次高端白酒潜力巨大，国艳西凤酒如何实现占位？

　　近两年来，随着茅台、五粮液等高端名酒零售价格向上纵深挺进，次高端价格带的封锁已经完全打开，留下的发展空间持续扩大；同时，大众对品质生活的追求随着经济的发展不断提升，高品质也成为消费者的需求导向之一。由此，抢占次高端、占领消费升级新高地，已经成为各大酒企的新战略。

　　国艳西凤酒作为西凤酒家族中早的超高端品牌，后由宝鸡国艳商贸有限公司精心经营7年并不断完善创新，在打造定位稀缺、高端的珍藏版国艳西凤酒的同时，推出了金装A版、金装B版两款产品，瞄准次高端圈层，无论是产品品质、内在价值还是发展占位，都担当着抢占次高端的重要使命。

　　而在如今这样一个次高端产品林立的时代，国艳西凤酒金装版系列将如何突破重围、实现占位？

　　价格占位，锁定次高端发展空间

　　在当前西凤酒自营产品体系中，定价500-600元价格段的旗帜西凤酒扮演着次高端的重要角色；在西凤酒家族阵营中，大多品牌次高端价格定位也集中在400-600元价格段。而国艳西凤酒金装版系列，在定位与定价上有着独特的考量。

　　首先，金装版系列是定位超高端品牌国艳西凤酒推出的次高端产品，产品品质极具，并且具有极强的品牌价值；其次，国艳西凤酒金装A版线上定价688元/瓶，金装B版定价588元/瓶，在定价上填补了一定的空缺，具有长足的发展空间。

　　基于此，国艳西凤酒金装版的独特产品价值已经凸显。价格上，锁定次高端价格带，实现占位，通过后续系统的市场打造与运作，或将在次高端这一领域取得不凡的成绩。市场上，把握住了当前消费者的需求点，既满足了其对品质的追求，又不会让消费者与一些专属渠道“望而却步”。

　　与此同时，国艳西凤酒金装版系列在设计上也颇为用心。“青瓷之首,汝窑为魁”，国艳西凤酒金装A版采用汝瓷作为外瓶，祖母绿的色调尽显低调而不失品质感，且密闭性好，了口感的醇厚丰满,甘润挺爽。金装B版则以水晶为瓶身，搭配华贵而不失韵味的红色牡丹，跟随当下简约时尚趋势的同时，又保留了一份传统的底蕴，高贵典雅，相得益彰。同时，金装版采用金色作为外包装主色调，将奢华、财富、高贵孕育其中，在不经意间将质感与华贵表达得淋漓尽致，可谓是商务宴请、高端聚会等的佳选酒品。

　　市场占位，三大举措实现渗透发展

　　作为国艳西凤酒打响次高端卡位战的战略产品，国艳西凤酒金装版系列在市场运作上定制了三大运营举措，通过由内及外、由上及下的布局，层层递进，实现市场占位。

　　首先，确定以消费者为导向的市场发展模式。当下，是消费主权时代，只有聚焦终端市场，长期坚持与精准消费群体互动，才能实现在消费者心目中的位置占领，抢占市场份额与发展先机。

　　今年以来，国艳西凤酒的市场动作连续不断，疫情对行业带来的短期影响丝毫没有阻挡国艳西凤酒的前行脚步。4月起，国艳西凤酒在陕西省内市场拉开了“酿，香世界，在一起，喝国艳”的宴席活动序幕，针对核心消费者开展买就赠、意见消费带头消费推荐有奖活动，并且活动将持续至2020年12月31日，该活动就覆盖了国艳西凤酒金装版系列。

　　5月起，国艳西凤酒又发起了以“好久不见，想约你喝杯国艳”为主题的“组局品鉴”活动，通过7种颇具代表性的酒局关系场景，与消费者形成情感上的互动与共鸣。并且，国艳西凤酒拿出了15000瓶“金装A版”免费赠送给消费意见，陕西省范围内1500家国艳西凤酒优质终端店参与其中。

　　其次，建立长效严谨的市场管控机制与绩效考核机制。为市场有序、快速发展，国艳西凤酒对内实行“高、专”制，即制和高薪制，注重团队打造，营销团队的稳定性和技能不断提升；对外则采取“回购”方式，在经销商关系处理层面，坚持无条件回购，持续对客户进行深度服务。与此同时，实行产品分级与精细化运做，从而建立牢固的营销基地。

　　第三，坚持高品质、好品牌的运营理念。品质是产品的灵魂，也是品牌的基础，国艳西凤酒作为陕酒一大实力品牌，始终倡导高品质生活，并通过多方面的努力，建设成为有温度、有高度的白酒品牌。在实际运营过程中，这一理念也贯穿始终，相信在不断的市场深入与营销互动中，国艳西凤酒的品牌影响力将不断提升。

　　没有永远的企业，只有时代的企业，在消费升级与品质追求的背景下，国艳西凤酒金装版系列具备冲击次高端、实现占位的基因与品质。随着时间的推移与市场运作的推进，国艳西凤酒势必将在次高端领域占据一定份额，我们拭目以待。（文章来源：食品新观察）