泸州老窖凭什么“够牛”？

　　10月29日，泸州老窖股价几乎全天封板，凭借115.99亿元营收，与48.15亿元的净利润，市值再次站上白酒行业第三宝座。

　　在业内人士看来，尽管泸州老窖与洋河尚没有明确的“胜负之分”，但泸州老窖市值重回第三，一方面是振奋了泸州老窖与其众多市场合作方自身的信心；另一方面对泸州老窖品牌价值的提升有一定帮助作用。

　　当然，营收、利润双增长不是泸州老窖“够牛”的根本原因，这只是其“够牛”的一种具体表现。在这种出色表现的背后，大家要看到泸州老窖紧抓市场消费者变化的敏锐嗅觉与坚持品牌价值提升所付出的努力。

　　而就在10月31日，泸州老窖在业绩大好的情况下，仍没有放松紧抓市场消费者变化与不断提升品牌价值两项核心工作，再次成功举办“泸州老窖定制酒有限公司2021年营销启动会暨新春礼酒核心客户签约仪式”。

　　新春新气象，泸州老窖推出“够牛”

　　众所周知，10月19日，泸州老窖定制酒公司“农历辛丑牛年新春礼酒”在天猫泸州老窖官方旗舰店与京东国窖1573官方旗舰店同步开启预售，全国统一零售价1066元/瓶，全国限量30000件，网络预售限量6666瓶。

　　而在10月31日举行的“泸州老窖定制酒有限公司2021年营销启动会暨新春礼酒核心客户签约仪式”上，泸州老窖定制酒公司与牛年新春礼酒二十五家签约平台举行了授权仪式，正式宣告了牛年新春礼酒在线上线下发售。

　　泸州老窖股份有限公司总经理林锋更是在活动现场表示：“我们2021牛年率先推出的新春礼酒核心就是两个字——‘够牛’。2020年的疫情，让国民见证了伟大祖国的力量，泸州老窖也以‘够牛’为立意致敬大国之势，希望2021年万势/事/时皆牛。”

　　既是“产品够牛”，也是泸州老窖“够牛”。多位业内人士对泸州老窖此番操作都给予了不俗的高评价，一方面是肯定泸州老窖切合市场需求，及时推出适宜产品满足消费者需求；另一方面则是肯定，在泸州老窖旗下国窖1573与特曲系列产品的带动下，品牌具备极为强大的品牌号召力。

　　个性化与传统完美结合，泸州老窖“够牛”

　　“定制酒公司产品的定位是满足场景化、个性化消费需求，是泸州老窖主序列产品的重要补充。”这是林峰在10月31日活动现场的另一段讲话。在酒商看来，这句话十分之写实，是对泸州老窖定制酒公司及其产品的佳诠释。

　　从业绩上说，2018年，6万瓶泸州老窖猪年新春礼酒限量发售，两个月后便销售一空；2019年，6万瓶泸州老窖鼠年新春礼酒发售后，也是迅速售罄，提前完成任务。据网络公开数据显示，泸州老窖定制酒公司，仅2019年销售收入，就比2016年公司成立之初增长了408%。

　　高增长的数据已足以说明，泸州老窖定制酒公司市场潜力巨大，其推出的定制化产品备受消费者的喜爱。对此，业内专家的观点是，高速增长的业绩是泸州老窖定制酒公司紧抓“突破”、“聚焦”、“创新”三个关键点，与旗下产品将个性化与传统文化完美结合的共同结构。

　　当前，白酒竞争是以满足消费者为核心，而消费者在经济蓬勃发展的当今社会，不再局限于仅仅满足“口腹之欲”。视觉上的冲击与精神上的满足，在某种程度上被消费者推到了至关重要的位置，而年轻一代消费者更是对“标新立异”有着莫名的冲动。

　　由此不难看出，泸州老窖定制酒公司所看重的“突破”、“聚焦”、“创新”三大点，正是来源于对消费者的观察与了解。在此基础上，泸州老窖定制酒公司旗下产品无一不是在突出“定制化”的同时，将我国文化元素融入进去。

　　以“农历辛丑牛年新春礼酒”为例，不但取意传统文化中的“牛气冲天”“牛兆祥瑞”等传统寓意，更是将国人在疫情面前，众志成城，携手共进的团结精神体现的“淋漓尽致”。

　　如此泸州老窖，确实“够牛”！（来源：卖酒狼圈子 公众号）