同比劲增21%，但这只是玖藏西凤酒新征程的开始

　　“今年上半年超额完成任务，相比去年同期增长21%以上！”6月26日举行的玖藏西凤酒2021半年工作会议上，玖藏西凤酒品牌全程创意策划人、陕西七野牛商贸有限公司董事长牛学军面对来自各地的经销商，郑重宣布这一成绩。

　　实际上，今年上半年酒业仍在努力面对疫情的间歇性影响，市场环境难言良好。今年一季报显示，排名前三的名酒企业中，茅台、洋河增长率均在15%以下，唯有五粮液达到了20.19%。

　　玖藏西凤酒同比增长超过20%，可谓极其优，这难免让人对其下一步的发展充满期待。但对于掌舵人牛学军而言，这样快速的发展带来的并不是简单的满足感，而是对于懈怠心的警惕。

　　“行百里者半九十”牛学军如是勉励台下的经销商代表，在他的意识里，玖藏西凤酒越接近成功，团队就越需警惕因成绩良好带来的松懈和斗志消退。

　　98%任务完成率造就“玖藏”速度

　　第1个五年计划已经圆满结束，第二个五年计划刚刚开启，即高开高打、取得同比增长两位数的业绩，这预示着玖藏西凤酒已经走上了一段新的高速增长的征程。

　　据统计，上半年玖藏西凤酒98%的经销商完成了既定销售任务，有的经销商一个季度的时间就完成了半年任务，有的经销商上半年已经完成全年销售任务，市场表现出强劲的动力。

　　主力产品52度玖藏西凤酒，在凤县、蓝田、横山、泾阳、三原、神木、扶风、西乡、安康、紫阳、杨凌、高陵、临潼、长安、阎良、旬阳等地区实现大幅增长。

　　其中，玖藏西凤酒在咸阳、蓝田、泾阳、岐山、凤县等地区市场的增幅均超过100，蓝田与凤县市场的销售同比增幅分别达到创纪录的182%、185%！

　　玖藏西凤酒在各区县市场快速增长的背后，是各项基础工作的进一步夯实。

　　“稳定发展，深入布局”——牛学军总结说，上半年以此为指导来推进市场工作。针对产品陈列、节庆活动、品鉴宴席等各方面的市场推广，玖藏西凤酒制定了严格的考核制度和细致的考核标准，让所有的经销商配合公司发展方向，落实落地公司的每一项营销政策。

　　在夯实市场基础的过程中，经销商对各项政策执行的积极性与自觉性成为影响品牌成长的重要因素。对此，牛学军以“修合无人见，存心有天知”来勉励经销商。在他看来，一份付出、一份收获，玖藏西凤酒今天的成长，也代表着各地经销商努力的成效。

　　基础的陈列与品牌推广之外，动态化的“品鉴宴”成为提高品牌影响力与产品体验度的重要手段。2021年上半年，玖藏西凤酒的宴席场次达到6000余场次，送出的山楂汁54000余箱，乳胶床垫6000余床，这样大力度、高频次的宴席活动，进一步提升了玖藏西凤酒的品牌影响力。

　　带动下一波品类潮流

　　一方面，玖藏对基础工作不断夯实与强化，另一方面则紧随品牌回归步伐、努力提升品质与价值。

　　值得注意的是，加速向“百亿”战略目标迈进的西凤酒，正不断通过提质、提价的形式来实现品牌价值的回归，玖藏西凤酒在这一过程中则实现了与母品牌的同步。

　　5月31日，陕西西凤酒股份有限公司发布官方文件，自2021年6月1日起全系产品价格上调。

　　文件指出，经公司价格管理委员会研究决定，根据陕西西凤酒股份有限公司2021年产品涨价方案，对公司所有产品价格及政策予以核定发布，原价格及政策不再执行，有关部门须及时对产品有效性、价格及政策进行更新维护。

　　6月1日，玖藏西凤酒方面宣布，调整玖藏西凤年份酒10年、20年、30年及玖藏壹号产品经销商打款价格及市场零售价。这一次调价，重在体现高端战略产品的价值，玖藏壹号提价幅度在30%左右，玖藏西凤酒10年、20年、30年等产品提价幅度较小。

　　与之相对应的，则是品质的大幅提升——玖藏西凤酒10年、20年、30年采用陈年凤香型西凤酒，对标名酒品质，玖藏壹号采用的酒体更为高端，完美体现凤香型名酒的工艺水准与品质水准。

　　“酒业进入新一轮调整期，品类价值正在凸显，品质将是决定性因素”有酒业专家表示，随着消费升级与消费需求的日益多元化，消费者开始更为追求个性化的消费体验-——酱香型的崛起正是基于此，而工艺独树一帜、口味更为特别的凤香型名酒无疑将会成为下一波“潮流品类”的有力竞争者。

　　在业界人士看来，玖藏西凤酒一直高举“凤香新高度”大旗，其持续性的宣传与推广，让消费者对其品类价值认知不断增强，而在价格层面，高居凤香型名酒价格顶端位置的玖藏壹号，更是有效提升了这一品类的价值高度。

　　省外扩张，玖藏新征程的开始

　　如果说第1个五年计划造就了“玖藏西凤酒”在陕西省内的行业地位，那么第二个五年计划将以“省外攻略”来开启？

　　正如同牛学军所强调的“行百里者半九十”，玖藏西凤酒目前正处在不断强化省内与逐步攻掠省外的特殊阶段，已行过“九十”，但对于“百里”这个战略目的来说，犹如刚刚过半。稍有松懈则会原地踏步，一鼓作气方可达到目标。

　　对玖藏西凤酒来说，兼顾省内市场的深度挖潜与省外空白市场的开拓扩张，是一项分外需要在资源分配、战术选择、战略调整上进行精妙平衡的高超艺术。

　　业界普遍认为，能否实现全国化，是新一轮调整期中关乎品牌生死的大事件。西凤酒品牌底蕴深厚，但是从市场基础而言，其一度过于依赖本土市场，这无疑消减了其作为老牌名酒的品牌价值。

　　为此，西凤酒在近年来力推“百亿战略”，大力拓展省外市场。这一过程中，其旗下优质子品牌发挥了重要作用。

　　事实上，玖藏西凤酒方面制定的第二个“五年计划”，即把开拓省外市场作为重点发展方向。

　　值得注意的是，玖藏并未采取激进的“开花”的模式，而是在审慎研究市场的基础上，拟定了“省内重点做，省外做重点”的布局方针。第1阶段的开拓计划中，玖藏按照“环陕西市场”进行布局，利用地理上的接近性与文化上的渗透性，开发了平凉、庆阳、三门峡、内蒙、运城、十堰等重点市场。

　　“开发一个市场，扶持一个市场，不盲目扩张”牛学军表示，就好像省内市场一样，玖藏西凤酒重在夯实基础，打造样板，以此进行复制，走出一条不同于别人的全国化发展道路。

　　省外的逐步开拓，需要省内市场的稳步提升作为支撑。今年上半年同比劲增两位数的成绩，已经为省外开拓提供了完美基础，这是否意味着，玖藏西凤酒已经开启了全新的一段征程呢？（来源：华夏酒报 编辑：闫秀梅 作者：杨孟涵）