冶荞苦荞酒·黑荞

经销商资格条件及投入情况

　　1、经销商认同冶荞酒业经营理念及市场操作思路，且有良好的人品、心态以及具备强烈的社会责任感；

　　2、经销商经销商相关证照齐全，配置资金、仓储、车辆配送、办公环境硬件资源的投入；

　　3、经销商在市场执行过程中需要在人员上给予一定的支持，区域市场内用于冶荞酒业产品的专职人员不少于4人（如送货、收款必须由经销商完成）；

　　4、经销商充分发挥自己的社会人脉资源、网络资源、团购资源、渠道资源进行产品推广与客情公关，产品的快速铺货，提高市场占有率。

详细招商政策

　　1、首单回款要求

　　按一县一商制进行招商，公司两大系列在市场上分产品进行招商，单个区域市场内允许经销商分别经销所对应的系列产品，根据经销商网络状况，也可由一个经销商同时经销公司两个系列产品，但首单招商回款不能低于公司要求。

　　2、首单招商政策支持

　　（1）、业务车辆支持：

　　经销商首批打款一定的数额后，厂家额外赠送价值3万元五菱之光面包业务车辆一部（用于冶荞苦荞酒的销售，由厂家统一购买，车辆上户由经销商负责，所有权归经销商，厂家不承担车辆其它相关责任）。

　　（2）、市场聘请业务人员支持：

　　每个市场公司长期将配置区域经理、业务人员支持，支持经销商开拓及维护市场。聘请业务人员费用公司将按进行货补经销商，业务员按月底薪，经销商支付提成，年度任务按标准投入市场。

　　（3）、区域市场推广活动支持：

　　由厂家与专业酒类营销咨询公司一起根据经销商所在市场，针对消费者、渠道及终端策

　　划开展的不同形式的促销推广活动，如上市促销买赠活动、终端陈列活动、酒店开瓶费、中秋春节订货会等活动。

　　（4）、促销品及宣传品支持：

　　促销品及宣传品根据市场需求，由厂家负责采购提供，按经销商每次回款金额的比例进行发放，随货发往经销商所在市场。

　　（5）、品鉴酒支持

　　品尝用酒每次按经销商回款的比例随货一起发往经销商，用于客户联谊会活动、消费者买一赠一等活动。

　　（6）、陈列费支持

　　经销商所在地市场的商超卖场、酒店的进场费用、陈列费用由厂家承担一定费用，整体陈列费用投入按经销商回款的比例给予支持经销商，此项费用审核通过后在经销商二次补货一次性随货发放。

　　（7）、区域市场广告支持

　　除总部投入大型户外及电视广告之外，在区域市场内将选择地理位置好的终端打造成

　　冶荞酒业的形象店，同时选择有代表性的终端投入地面广告，由公司负责投入，经销商负责提供相关核心资料，审核通过后二次补货进行货补。

　　（8）、完成任务奖励支持

　　公司将针对完成任务的经销商进行返点、车辆实物等奖励。

第二部分：市场运作五大优势

　　1、依托苦荞酒产区品牌优势及行业发展优势

　　（1）、产区板块准：众所周知，国内有几大白酒主产区，贵州是以茅台为代表的酱香型主产区从而带动国台、金沙等酱酒品牌，四川是五粮液为代表浓香型酒产区从而带动郎酒、泸州老窖等浓香型品牌，山西是大曲清香型主产区，随着苦荞酒全国市场竞争加剧，各品牌群雄逐鹿，以往是按照荞香型品类差异化创新，而今在健康苦荞酒的潮流下，苦荞酒产区未来必然会引起行业的纷争，而全国健康白酒的龙头代表毛铺苦荞酒，消费者及市场也毫无疑问的将湖北大冶产地代表着中国健康白酒的产区，定位于苦荞酒产区的“冶荞”品牌旨在直观地告知消费群体，源自中国苦荞酒产区品牌，作为苦荞酒的品牌价值非常强！

　　（2）、市场容量大：作为中国未来3-5年消费新趋势的健康白酒，特别是湖北及沿海部分市场的苦荞酒品类已形成井喷，未来三年湖北市场苦荞酒容量将突破80亿，湖北省外其它市场也将迅速引爆，未来3-5年全国将形成不低于500亿的市场。

　　（3）、发展潜力强：苦荞酒品类目前为毛铺一家独大局面，同时消费群体绝大多数还处于对苦荞酒品类的热衷，尚未形成核心品牌认知，对苦荞酒品类的认知远大于对品牌的认知，品类发展的初期也将铸造和造就一批新兴品牌。

　　（4）、营销团队精：冶荞苦荞酒团队是湖北运营苦荞酒较早的团队之一，有着健康白酒成熟运营经营，深谙苦荞酒营销运营之道，善于洞察市场讯息，对省内外市场属性及消费者行为与消费者心理有着广泛的了解，为品牌成功奠定了坚实的基础。

　　2、卓越的产品品质以及硬件优势

　　全国荞香型健康白酒核心产区内生产的“冶荞”苦荞酒，拥有得天独厚、不可复制的生态酿酒条件，更拥有着广阔的市场前景。湖北冶荞酒业有限公司位于中国苦荞酒产区——湖北省大冶市毛铺地区，地处幕阜山脉腹地，是大冶市第二大专业健康养生酒生产企业，公司专注致力于荞香型健康白酒的研发与推广，始终坚持“打造现代健康白酒，倡导健康饮酒文化”的企业理念，围绕“一切以客户为中心，一切以市场为导向”的发展思路，树立“以人为本、追求卓越、合作共赢”的发展思路，公司成立以来，正在着力加强以优化产能为主的基础设施建设和湖北省内外市场布局建设，为实现建成打造“ 中国荞香型健康白酒典范”的目标奠定了坚实基础。

　　幕阜山泉水质纯净，泉水清澈、甘甜，含有多种有益微量元素，堪称“酿酒的优质水源”，优质的水源为冶荞苦荞酒品质打造了可靠的源头。通过几年时间研发，公司推出“冶荞”苦荞酒，产品精选大凉山地区高寒地带苦荞麦，以及严选葛根、山楂、木瓜、罗汉果等中药材，确保了酒质的品级和稳定，成为国内难得的荞香型健康白酒。

　　3、丰厚的利润空间回报

　　全国市场招商实行统一标准，根据市场需求公平公正的开展招商工作，公司合理的价格体系和切实有效的防止“窜货”手段，有效形成区域保护机制，减少经销商竞争中的压力，给予经销商丰厚的利润空间，通过灵活返利政策支持，确保经销商经销冶荞苦荞酒而获取合理的利润回报。

　　4、强大的市场操作优势

　　（1）、1+1厂商合作模式：厂家将由专职驻地经理、业务员、促销员一起与经销商人员组建冶荞酒业业务专班，共同对市场进行精细化操作，包括分销渠道构建、终端的培育、团购的开发、忠诚消费者的培养、促销活动的执行等等，将给予经销商全力的支持。

　　（2）、先进系统的市场策划与跟进：公司已与国内专业的酒类营销咨询策划公司达成长期战略伙伴提供全程服务，将根据各个市场特性，制定出先进的市场运作模式和灵活的操作手法，并根据市场推进，快速地做出反映，策划出丰富灵活、运用先进的健康白酒双盘互动模式来撬动市场，强化市场的推力。

　　（3）、媒体广告宣传拉动：除地面店招门头常规广告之外，公司将以整合、强劲的广告运作来支持经销商共同推广冶荞品牌，根据市场推进，将投入移动微信新媒体互动、电视广告、户外、公交车、以及报刊软文等多种传播手段整合推广，建立冶荞酒业品牌传播的拉力系统。

　　（4）、专业的系统培训支持：冶荞酒业将邀请战略合作伙伴——酒类营销咨询专家定期与不定期对经销商人员进行系统的培训服务，包括经销商人员管理、终端管理、区域市场的操作等，强化经销商系统管理。

　　5、零风险退换货机制

　　公司承诺在产品滞销6个月以上或经销商改变生意行业方向，公司将根据市场需求换货或退货，以经销商真正的零风险投资，公司遵循非饱和销售原则，销售计划以市场需求为主导，不压货，减少客户压力。