要做好商超渠道，先搞清楚这些专有名词

　　条型码: 条状平行线和中间空白之组合，粘附于产品或包装箱之上，表达有关数据，可以用电子扫描仪读这些数据，是产品的代码。商超电脑是通过条码来区分产品单品的。

　　店内条码：是由商店自己编制并印刷的条码标签，只限于店内使用，是一个封闭的条码系统。自制店内条码，必须把握3个基本要点：选择正确的码制‘条码印刷质量；严格按照有关标准，将条码标签贴在正确的部位。

　　称重标签：给需要称重量的商品特用的标签，一般内含商品名称、包装时间、单价、重量、保质期限等。

　　单品SKU(stock unit)：存货控制的小单位。是商品分类中不能进一步细分的、完整独立的商品品项。

　　单品管理：单品管理是通过电脑系统对某一个单品的毛利额、进货量、退货量、库存量等，进行销售系统和趋势分析，把握某一单品的订货、进货情况的一种管理方法。

　　商品广度：是指经营的商品大类的多少，经营的商品大类的多，就称商品组合的广度宽，反之，就称商品组合的广度窄。

　　商品深度：是指每个大类中单品数量的多少，单品商品多，就称商品组合的深度深，反之，则称深度浅。

　　自有品牌：零售业为建立商品差异化形象而选定某些合适商品，委托制造商加工，并冠以零售企业自身的品牌之称。

　　畅销商品：补货频率和订货频率度高，销售量和订单量都大的商品。一般多指ABC分析中的A类商品，即用20%的商品，创80%销售额的商品

　　客单价PER：每一位顾客平均购买商品的金额。（1）客单价=商品平均单价*每一顾客平均购买商品个数（2）客单价=销售额/顾客数。

　　订单号码 ：向供应商要货的每批订货单的编号。

　　先进先出：先进的货物先销售。

　　拉排面：商品没有全部摆满货架的时侯，利用先进先出原则，将商品向前排列，使排面充盈、丰满。

　　上架：把商品摆放在货架上。

　　理货：把凌乱的商品整理整齐。

　　码货：堆放商品、或摆放商品。

　　补货：理货员将缺货的商品，依照商品各自规定的陈列位置，定时或不定时地将商品补充 到货架上去的作业。

　　补货拾零 ：也叫捡货，指捡回顾客遗弃在各角落的零星商品。

　　打包：帮助消费者把所购物品装进塑料袋里。

　　理货员：厂商为更好地完善产品陈列效果，而派驻商超的员工。

　　消磁：在收银过程中对贴记在商品上的防盗码，进行解除磁性的工作。

　　稽核：为防止顾客遗漏商品，和收银员收款时发生错误，在其离开时对其所购商品核对。

　　盘点：定期对店内商品进行清点，以确定掌握该期间的经营绩效及库存情况。

　　库存 ：指尚未销售出去的商品。

　　负库存：帐面上的销售量大于帐面上的库存量，通常因为电脑输入的错误、丢失、损坏等所致。

　　滞销：指商品销售效果不明显或很难卖出的现象。

　　畅销：指商品销售效果好或很易卖出的现象。

　　平销：指商品销售效果不好也不差。

　　报废：由于变质或破包、损坏而不能销售，需按废品处理的商品。

　　清货：为清理商品余货，降价处理活动。

　　坪效：指单位面积的销售额。

　　米效：指在超市货架上，销售面直线长度上的，每米的销售额。

　　商品周转率：商品平均销售额除以平均库存额。

　　商品库存周期：商品平均库存额除以平均销售额，以日计算。超市一般用商品库存周期，来控制资金的使用率，加强商品销售时间的控制。

　　收银机(point of sales,简称：POS) 超市里扫描商品条码、收款的设备。是销售实时管理系统，其基本构件是：商品条码、POS收银台系统、后台电脑。也称为单个收银机。

　　排面：又称陈列面，指商超货架上商品摆放的每一个单面。

　　动线 指商场的布局，使顾客自然行走、购物的轨迹。良好的动线规划可诱导顾客在店内顺畅地选购商品， 避免卖场产生死角，提高卖场坪效。动线设计对超市尤其重要。

　　端架 货架两端的位置，也是顾客在卖场回游经过频率高的地方。

　　堆头 即“促销区”，通常用栈板、铁筐或周转箱堆积而成，多用来陈列促销产品。

　　临时促销车（特价车）：促销陈列位置不足时，临时用来陈列促销商品的手推车。

　　改价/变价：更改商品的零售价或进货价格。

　　换档：相连两期快讯产品的更换。

　　试吃/试饮： 对一些促销食品进行现场加工，并让顾客现场品尝。

　　赠品：为刺激销售，对购买一定量所售商品的顾客，给予馈赠定量的商品。

　　POP (POINT OF PURCHASE ADVERTISING) 销售点广告：指超市卖场中能促进销售的广告，也称作销售时点的广告。在零售店内将促销讯息，以美工绘制或印刷方式， 张贴或悬挂在商品附近或显著之处，吸引顾客注意力并达成刺激销售之目的。

　　DM(Direct Mail,简称：快讯商品广告) 又称促销彩页，一般用于超市商品促销的宣传手段，通常使用邮递、夹报、人工发放、店内领取等形式送到消费者手中。 DM促销是超市有效的促销手段。

　　零售业态：零售企业为满足不同的消费需求而形成的不同经营形式。

　　连锁经营：企业经营若干同行业或同业态的店铺，以同一商号、统一管理或授予特许经营权方式组织起来，共享规模效益的一种经营组织形式。

　　直营店：以同一资本直接采取连锁经营的门店，也称连锁店。

　　加盟店：以特许连锁方式经营的门店。

　　门店：门店是连锁经营的基础，主要职责是按照总部的指示和服务规范要求，承担日常销售业务。

　　选址：选择商超的位置，商超经营成功的秘诀首要因素就是选址。

　　商圈：来商店购物的顾客居住区域。商圈的大小，主要依据有效吸引来商店购物时间而定。根据时间、距离、占有率等，将商圈分一商圈、第二商圈、第三商圈。（文章来源：共创远景-酒界）