中酒展，助力酒企快速招商、转化客户！

　　对于酒类品牌而言，参加酒类展会的极大目的在于招商，在于有效招商。那么，参加一场酒类展会，酒企如何才能有效的招到较多的酒商？

　　某资深展会专家曾表示，观众的质量决定展会的成败。选展会决定参展的成败，参展商的动作则决定了参展的效果。

　　当中酒展步入五周年，经销商的数量也实现了指数级增长。从5年前的1.2万户酒商起步，到第五届中酒展至少10万酒商进馆，中酒展不仅藉由庞大客流成长为全生态平台，更为全国参展商带来无限商机。

　　对于全体第五届中酒展参展商而言，福利来了，请务必收好，这是一份助您在中酒展现场快速招商、快速转化的秘笈。

　　客户成交率作为酒企参展的追求，是衡量一场展会质量的关键指标。中酒展以参展实例给出了答案。

　　往届中酒展中，某头部酱酒企业开展首日即签订43位意向客户，现场缴纳金300余万元；某新锐酱酒品牌洽谈意向客户100余家，签约客户合同额高达3000万元……

　　金沙酒业、贵州安酒、夜郎古、贵和酒业等知名酒企高管纷纷表示，中酒展助其开拓了市场。

　　今年3月，春季中酒展再现盛况：有酒企签单5000万后，立即预定展位；欧洲极大葡萄酒集团、卡思黛乐亚太区总裁毕杜维表示，“参展效果远超预期。”

　　某白酒品牌透露，“团队来了20多名销售，人均加微信超90个，总计联系到了2000多个意向客户”，更有高端品牌酒企，现场签约了多个区域代理。

　　同一个酒展中，有人满载而归，有人两手空空，真的是参展无效吗？由此可见，大多数情况下，选择参加什么样的展会很重要，但更重要的是，参展商以什么姿态参展。除了主办方的高规格、大平台外，成交率也与参展商的努力的息息相关。

　　以某参展商为例，2020中酒展，该参展商提前备足80余人的销售团队，并提前进行了3次培训，养精蓄锐、枕戈待旦，开展后果然不负预期，取得了签约数千万的成绩。

　　随着8月8日的临近，第五届中酒展的大幕也即将拉开。在为期三天的展会中，不仅有来自全国的1000多家参展商，更有全国各地汇聚而来的超过10万户专业酒商，这些酒商来自全国各大主要酒类消费市场，来自传统渠道、团购等多种领域，规模实力有大有小。

　　对于参展商而言，这无疑是一次巨大的招商机遇。那么，所有第五届中酒展的参展商们，准备好了吗？在往届中酒展的现场，“八仙过海”抢经销商已经成为中酒展参展商的常态。

　　这里，记者特地准备了一份秘笈，帮助参展商在现场实现快速招商和有效转化。

　　10万+量级的专业买家，业内熟知的知名大商，无疑是参展商待采掘的金矿。也许隔壁展商展位面积差不多，为什么他能客似云来、我却冷冷清清？

　　位置、特装、选品、定价、前期运营、现场运营、差异化运作才是各参展商的不同。

　　一是关注展馆的位置和搭建：好的位置更容易被人流找到，高端、大气的特装效果也能吸引目光。目前在展位位置已经敲定的情况下，参展商可以通过美观、大气、精美的展馆设计和搭建，吸引酒商的注意力，也彰显自身品牌的实力。

　　二是现场的互动很关键。在展位上进行宣传视频的轮播，设置品酒区、洽谈区、精美伴手礼、赠酒等形式很重要，条件允许的参展商甚至可以将酿造车间搬到现场，让酒商亲眼感受酿酒的流程，在展馆内的物料呈现上，尽可能的将自己的品牌历程、品牌价值以及产品价值进行展示，让酒商一目了然的了解到您的实力和背景。

　　三是展前的传播造势很关键。建议参展商朋友通过媒体投放、朋友圈宣传、官微发文、H5邀请函等形式，将参加中酒展的信息提前广而告之，一定要凸显自己的展位位置，参展产品等信息，让酒商提前知道您的参展信息，到现场直奔您去。

　　四是针对中酒展制定特色招商政策。产品千千万，能够打动酒商的不仅有品牌和产品，还有政策和返利措施，让酒商看得到的利润和价值。建议各位参展商针对本次参加中酒展制定特定的招商政策，从各方面打动经销商。

　　五是在细节上下功夫。如工作人员的着装统一，举止有度等，在接待上给酒商宾至如归的体验感，多备一些矿泉水，对于进到展位的酒商进行细心周到的招待。

　　六是通过正规的、高端的方式吸引酒商的注意，放弃到处乱发小卡片、低端举牌等举动，也是提升参展商品牌在酒商心中形象的重要举措。

　　七是在现场举办不同类型的活动，如招商会、经销商大会、品鉴会等等，用展和会结合的形式，实现品牌的声量的爆发，让酒商更多的、更深度的了解到您的企业和品牌，也可以助推快速签约。

　　在即将开幕的第五届中酒展上，就有数十家品牌已决定要在中酒展期间举办大型活动，如有「初代藏九上市发布暨藏酒馆揭幕式」、「“奥燃新生-感N之作”新品发布&经销商大会」、「亚洲葡萄酒质量大赛颁奖典礼」、「中 国精酿啤酒品牌创新峰会」、「雪茄品鉴师证书班定」「酣客《重做》方法论经营论坛」、「1919酒类直供新零售高峰论坛」、「摘要12年·第五届中 国（济南）酱酒大会」、「仁怀酒产品推介会」、「京东酒世界战略合作伙伴大会暨新品上市发布会」等众多展商活动。

　　在此，笔者代表组委会也号召各位参展商，来中酒展现场举办品牌的招商会、座谈会、经销商大会、品鉴会等等，组委会本着服务品牌的宗旨，也会为举办活动的参展商提供必要的支持和援助。

　　参展前做足功课，现场才能收获硕果。当参展商不知如何着手，不如问问自己：你的目标客户到展会上去干什么？希望看到什么？什么才是他们关注的？然后围绕问题的答案放大你的优势。

　　@中酒展参展商，以上秘笈，你们学会了吗？心动不如行动，不能只记在小本本上，付诸行动，才能变成现场的满满收获，快行动起来吧，记者在这里预祝各位参展商能够收获满满，招到更多的优商、大商。8月8日，我们济南不见不散~（文章来源：酒业家）