现金流净额达4.56亿元，同比大增2860.11%，张裕给国产葡萄酒注入强心针

　　8月25日下午，张裕发布2021年上半年业绩报告。

　　报告显示，1-6月实现营业收入18.74亿元，同比增长32.14%；实现归属于母公司股东的净利润3.72亿元，同比增长16.69%。值得一提的是，得益于营收的快速增长，张裕现金流净额达到4.56亿元，同比大增2860.11% 。

　　作为我国葡萄酒的龙头，这份半年成绩单无疑给低迷的国产葡萄酒市场打了一剂强心针。

　　从产品销售来看，张裕的葡萄酒、白兰地两大核心业务的销售收入均有所增长。其中，葡萄酒实现销售收入13.07亿元，同比增长31.85%；白兰地实现销售收入5.02亿元，同比增长34.84%。

　　分地区来看，张裕国内市场营收同比增长35.53%；国外市场营收同比增长13.45%。此外，值得注意的是，报告末期张裕共拥有经销商4687家，报告期内增加254家，退出14家。

　　对于今年上半年业绩增长，张裕将其归功于稳步推进三聚焦战略、借助外脑，努力提高品牌定位水平、营销创新和加速数字化转型等因素。

　　张裕表示，受疫情、国内酒类消费格局变化等多种因素影响，国内葡萄酒市场竞争仍然非常激烈。公司抓住国内疫情形势逐渐好转的有利时机，全线复工复产，坚持以市场为中心，坚持“聚焦高品质、聚焦中高端、聚焦大单品”的发展战 略(即三聚焦战略)和“向终端要销量、向培育消费者要增长”的营销理念不动摇。

　　但不能忽视的是，张裕2021上半年业绩反弹同样与去年公司受疫情冲击，业绩基数普遍偏低有关。数据显示，今年上半年营业收入同比2019年下滑26%，这表明，张裕的整体经营情况还并未回到疫情前的水平。

　　张裕在报告中称，葡萄酒行业尚处于成长期，虽然短期内受各种因素影响，市场竞争激烈，葡萄酒市场需求仍然疲软，但从长远来看，国内葡萄酒市场总体处于上升趋势。

　　尽管国内葡萄酒市场仍旧低迷，但张裕内部的变革仍在加速。

　　记者了解到，截至目前，张裕正在大力推进“聚焦高品质、聚焦中高端、聚焦大单品”的发展战略，将高端葡萄酒聚焦"龙谕”、中高端葡萄酒聚焦“张裕解百纳”，白兰地聚焦“可雅”，将人、财、物等优势资源向核心品牌和重点市场倾斜和集中。

　　此外，疫情也加速了张裕的营销变革。为促进产品销售，张裕发挥覆盖全国主要市场的网络布局优势，加快营销创新和渠道创新，积极抢占线上等新兴渠道，推进实施了“无接触配送”服务、“名酒进名企”等适应新形势需要的新渠道、新模式。

　　利用网络直播平台，张裕积极宣传公司品牌文化、产品特性和品饮知识，带动产品销售，适应了葡萄酒消费场景多元化的营销新环境，有效促进了营销效率的提升；利用商超、电商平台优势，强化配送物流合作，扩大市场销售。

　　值得一提的是，张裕在内部也在积极推进数字化转型。

　　这主要体现在三方面。其一，张裕的生产线已经实现了二维码赋码+区块链应用，新下线的每瓶产品通过瓶身上的二维码实现了溯源、防伪、营销功能，实现与消费者的深度连接。“借助区块链，张裕希望未来能建构一个良性、安 全的葡萄酒生态。”有关人士向记者表示。

　　其二，“张裕葡萄酒官方旗舰店”智慧零售商城已入驻经销商门店超过13000家，推动了经销商向线上转型，“张裕品质生活+”会员小程序已经拥有会员超过30万人。其三，通过2个线上大商在京东和天猫业务上合作，与1个大商在私域运营和直播带货业务上合作，与9个大商在单个品牌系列产品上加强合作。张裕官方称，通过与目标消费者和线上大商形成强关联，业绩得到进一步提升。

　　记者了解到，未来，张裕还将进一步理顺营销体系，加大对公司营销人员和经销商队伍梳理和淘汰力度，不断补充新鲜血液，提高两支队伍战斗力；严厉打击恶性串货和低价销售行为，维护良好市场秩序；加大营销投入，注重营造消费场景，积极引导产品消费。（文章来源：酒业家）