花冠五年规划再发声：打造“鲁雅香年份储藏9年”成为全省化大单品

　　近日，花冠集团花冠鲁雅香年份储藏9年感恩一周年盛典在山东巨野结束。花冠集团总经理冯震，花冠集团副总经理、花冠销售公司董事长郑海峰，花冠集团花冠销售公司总经理陈孟奎，花冠集团花冠销售公司常务副总经理、新名酒事业部总经理黄枫以及花冠鲁雅香年份储藏9年的联盟商和忠实粉丝共同见证了花冠鲁雅香年份储藏9年的周岁洗礼。

　　去年，此款产品的上市发布会上，花冠集团董事长刘念波曾表示，“花冠将努力把鲁雅香年份储藏9年打造成为全省大单品，礼敬齐鲁大地一杯真实的年份老酒。”而花冠集团花冠销售公司常务副总经理、新名酒事业部总经理黄枫也表示，“花冠鲁雅香年份储藏9年是支撑花冠未来五年战略规划核心竞争力良性高速发展的战略核心单品!”

　　如今，花冠集团特意举办鲁雅香年份储藏9年上市一周年盛典，足见企业对此款产品的重视。企业为何要将鲁雅香年份储藏9年打造成为全省化大单品，又为何将其定义为五年战略规划的战略核心单品呢？具体说来有“三个考量”：

　　01

　　鲁雅香品类坚守的考量

　　2018年6月，花冠重磅推出了鲁雅香年份储藏17年，标志花冠鲁雅香1.0时代正式启幕；2019年6月，花冠鲁雅香年份储藏12年问世，使花冠鲁雅香在迷茫与探索中开启2.0时代；2021年8月，花冠鲁雅香年份储藏9年上市，标志着花冠鲁雅香3.0时代正式来临！

　　至今，花冠鲁雅香作为独创品类已经上市五年，但若想这一创新品类能真正地在市场上立得住、站得直、走得远，除了有别于其他品类的创新价值之外，更重要的就是得有一定的市场消费基础。

　　过去五年来，花冠集团通过举办各种形式的高端品鉴与推广活动、参加高规格的行业论坛积极宣讲、参与业内高水平鉴评大赛以及投放高端媒体等方式，让鲁雅香成功出圈。尤其是2019年花冠集团董事长刘念波在成都糖酒会吹响的“为齐鲁大地奉献一瓶好酒”的嘹亮号角，更让鲁雅香一举成为业内品类创新的典范之作。

　　但值得回味的是，在创新性与高端价值并举的鲁雅香年份储藏系列中，先后推出的鲁雅香年份储藏17年以及鲁雅香年份储藏12年，其在市场的真正价值更多的是担承了品类形象代表与鲁酒中高端市场占位的作用。

　　因此，花冠重磅推出鲁雅香年份储藏9年，是寄予了企业实现营收增长愿景的，而事实上，这款单品的市场反应也相当不错，这也决定了鲁雅香未来能否存续的关键。

　　02

　　鲁酒消费趋势的考量

　　正一堂战略咨询机构副总经理丁永征曾表示，“鲁酒企业不做高端，就做不了省会；不做省会，就形成不了高地；没有高地，就做不了全省乃至全国，大众化也将受阻”。

　　花冠集团早在2016年就已经敏锐地捕捉到了名酒下沉、消费升级、行业集中化加剧等多发性趋势变化，出于满足消费升级需求、迎战名酒压力的目的，花冠集团以年份老酒为支撑点，实施了新名酒工程战略，全力进军中高端与次高端领域。

　　但目前，山东高端白酒市场被品牌牢牢占据。近几年，鲁酒高端品牌意识觉醒，不少企业也进行了相应品牌产品的结构调整，但受限于名酒强大的品牌影响力、市场开拓力和渠道运作力，鲁酒品牌高端市场开拓表现并不完美，尤其是与名酒的主流消费价格还存在一定差距。

　　尽管如此，经过一番价格博弈，鲁酒品牌还是实现了有效升级，300－600元/瓶已成鲁酒中高端的重点价格区间，尤其是中高端走量型产品基本瞄准了300元/瓶以上的价位。正是看准这一价格区间，花冠鲁雅香年份储藏系列产品也集中在了300—600元/瓶的鲁酒中高端产品价格区间。

　　都说，一个人干不过一个团队，一个团队干不过一个系统，一个系统干不过一个趋势。花冠集团把鲁雅香年份储藏9年是作为中高端走量型产品定位的，其每瓶300元左右的价位设定符合当下鲁酒中高端主流消费趋势。

　　事实上，如果花冠能够凭借本款产品在鲁酒主流消费价位上实现有效占位，打开营销新局面的话，则对未来企业营收的大幅提升十分关键。从这一点上分析，也就不难判断花冠为何如此重视鲁雅香年份储藏9年。

　　03

　　“年份老酒战略”的考量

　　在品质消费的新时代，消费者不但追求喝好酒，更讲求喝高品质的好酒。但过去消费者的普遍价值共识就是“高品质=高价位”。正是基于此消费意识，花冠集团这才决心另辟蹊径，全力推行“新名酒工程战略”。

　　花冠推行“新名酒工程战略”的初衷是希望与“老名酒”建立同等品质地位的竞争机制，意在让消费者也认识到，“新名酒”也是具备高品质的。但花冠的高品质如何落地呢？

　　从过去来看，花冠高品质的落地是通过“年份表达”。2019年11月份，花冠集团率先通过中国酒业协会关于年份酒标准的认证，并在第三方公证机构见证下现场封存了1.67万吨5年以上的年份老酒，这让花冠高品质第 一次有了“官方认证”。

　　但是随着花冠五年战略规划的定音，花冠的高品质就需要一套更为严谨全 面表达体系，于是以标注真实年份展现品质魅力、凸显老酒价值的“年份老酒战略”应运而生。

　　花冠集团董事长刘念波表示，“年份老酒战略是花冠五年战略规划的重要抓手之一”，由此可见“年份老酒战略”重要性和特殊性。

　　2021年10月14日，中国酒业协会副刘振国在第二十届花冠中华储酒文化节上宣读了中国酒业协会白酒年份酒生产资质认定意见，并向花冠集团颁发了此前已经通过的《中国酒业协会白酒年份酒生产资质认定证书》。这让花冠集团成为了全国第四家、山东省唯 一一家可以在市场流通产品上标注真实年份的白酒生产企业。

　　作为花冠集团旗下第 一款可标注真实年份的酒，花冠鲁雅香年份储藏9年无疑是花冠年份老酒战略落地实施的关键。

　　如今，在经过一年的市场运作之后，花冠鲁雅香年份储藏9年已经成功打造了一套商业模式、组建了一支尖兵队伍、团结了一批可靠的合作伙伴、结识了一批真实的酒道挚友。目下，花冠鲁雅香年份储藏9年凭借“真实年份储藏”“品质不错”“好喝不贵”等因素，逐渐被更多普通消费者熟知，成为了鲁酒中高端品牌中的“新贵”。

　　相信，一款倾注花冠集团自上而下满腔热情与心血的鲁雅香年份储藏9年，在“三个考量”市场战略的坚持下，一定能成为一款值得广大消费者信赖的超高性价比的年份老酒。（来源：智度名酒评论 ）