衡酒五朵金花共谋发展—衡水老白干酒业2020年营销交流会在曲阜召开

　　6月11日，衡水老白干酒业2020年营销交流会在曲阜召开。

　　衡水老白干酒业、武陵酒业、文王酒业、板城酒业与孔府家酒业齐聚曲阜，共享2020上半年工作进展，共话未来发展方略，在企业管理、市场营销等方面“温故、知新、突破、求变”，推进集团优化升级，实现五家兄弟企业更好发展。

　　6月11日下午，营销交流会议在曲阜阙里宾舍会议厅召开，衡水老白干酒业总经理王占刚、常务副总经理赵旭东、副总经理李玉雷、财务总监吴东壮，武陵酒业总经理浦文立、文王酒业总经理方焰、板城酒业总经理张春生、孔府家酒业董事长谭小林及各事业部营销、财务、生产系统主要负责人等50余人参加了此次会议。衡水老白干酒业副总经理李玉雷主持了本次会议。

　　会上，武陵、文王、板城、孔府家及老白干领导相继发言，系统呈现了各自上半年工作总结，分享了经过实战总结出的工作经验及经典营销案例，针对工作中遇到的种种问题进行自我审视反思，并介绍了下半年的工作思路。

　　▌武陵

　　武陵酒业总经理浦文立重点介绍了Q2重点工作项目进展及各区域变化点，其中常德中高端市场份额已建立竞争壁垒和品牌优势，结合上半年发展情况及公司战略规划，浦总公布了武陵2020年销售目标是挑战40%同比增长，实现企业健康经营。

　　▌文王

　　文王酒业总经理方焰在会上作了《文王营销教训及探索工作汇报》，报告中方总深刻总结了业务教训，制定了业务调整探索策略，“去库存、去中间层、优化渠道”，下一步将重点做好阜阳市场攻坚突破探索工作。

　　▌板城

　　板城酒业推广部负责人王晓波分享了企业2020年发展方向——保持战略定力、向结构要增量、向管理要效益，通过自审自视，认清经疫情催化引起的种种市场问题，并将未来主要动作锁定在“品牌、产品、市场、管理”方面，通过加大动销，以销促进等措施，追回销售节奏，实现2020年既定目标。

　　▌孔府家

　　孔府家酒业董事长谭小林在发言中总结了公司上半年工作亮点与不足，经验与教训，并从目标计划、路径策略、事项动作三个方面介绍了孔府家下半年的工作思路，谭董表示，孔府家今年的目标没有改变，将重点围绕以上三个方面实现公司良性发展。

　　▌老白干

　　衡水老白干酒业唐山大区销售总监靳少虎在会上作了《+企业，实现团购和流通渠道共振》的报告，通过讲解唐山大区市场战略定力、核心策略、唐山衡酒直营高端酒出库数据、唐山大企业、流通大店、邢台市场突破等内容，为大家分享了老白干在唐山市场攻坚突破的宝贵经验。

　　经验分享之后，大家就企业文化、品牌、品质、中间人管理、消费者体验等问题进行了现场交流，通过探讨解除了疑惑，学习了新的企业营销思想与策略。

　　会议后衡水老白干酒业总经理王占刚作了重要指示，王总认为在疫情期间，各家公司都做了很多扎实有效的工作，交流会的作用就是把大家的经验分享出来，取长补短，互相学习，提出问题，解决问题。

　　为了打造白酒企业，王总提出五点要求：

　　1. 保持战略定力，2020年目标不变，基本营销动作不变形；

　　2. 树立“一家人”意识，团结一致，共克时艰；

　　3. 树立学习意识，建设创新型企业；

　　4. 树立长期主义思想，用发展的眼光看问题，坚持“工匠精神”；

　　5. 高端产品要沿着C端做文章，企业要学会“放水养鱼”。

　　王总指出，此次交流会收获颇多，积累了经验，增进了友谊。下一步，营销交流会要与现场考察相结合，深入市场，亲近终端，到现场去交流学习。只要大家对企业负责，对员工负责，对消费者负责，团结一致，就能把白酒事业做好，共同打造白酒企业。（来源：酒游记）