余留芬：先让一亿人民爱上人民小酒

　　“人民小酒不是‘网红’酒，而是要成为新时代的民酒，成为人民的经典”。在人民小酒发展的背后，选择主动向市场出击、不依赖网红光环的态度和举措。以扩产能、兴基建、拓市场、塑品牌、搞品鉴、提品质等一系列的举措来提升企业自身综合实力的同时，也促成了市场持续走热的现象。正如董事长余留芬所说“其实人民小酒的火爆是偶然中的必然”，它的火爆效应会一直持续。

　　3月13日晚19:40云酒夜话-人民小酒·云上岩博直播对话中，酒类流通协会秦书尧与岩博联村党委书记、人民小酒董事长余留芬，食品工业协会党委书记、副会长、马勇，云酒·酒业品牌研究院高级研究员、正一堂战略咨询机构董事长杨光，人民小酒北京销售公司总经理赵绪豪，歌德盈香股份有限公司总经理刘剑峰带领8万观众“云游”岩博，多角度、的分析、探讨和深入了解人民小酒！

　　01、走近余留芬，走进美丽岩博

　　一无所有的创业历程难，一个瘦小的女人创业更难，谈及拼搏的动力、做酒的历程，余留芬真情满满的与大家分享了她的初心与目标：

　　作为村里首先富起来的人，我不忍心看老百姓继续过苦日子，觉得大家都应该换一种活法，应该在奋斗中创造更美好的幸福生活；作为一名党员对党的忠贞不渝，敢为人先的精神；作为一名村民信赖的，使命感、责任感都在催促她不断前进，在探寻发展的过程中，对市场的分析、人才的匮乏、资金的不足等严峻条件，都让去有紧张感、压迫感的同时，也在鞭策着我往前走。

　　岩博的村民虽然人穷志不穷，大家都有一颗积极向上、勤劳质朴的心灵，都有不怕吃苦，不服输，敢于改变的精神，我们3000多名民村都紧紧的拴在一起，往一个地方奋斗。我们探索中结合实际情况不断前进，因地制宜的寻找岩博的发展道路，在修路成功后，我们有了致富的基础，于是先后收回林场、创办矸石砖厂、养殖场、小锅酒厂等致富产业。

　　而关于为什么选择做酒？她表示：岩博村有传统600余年的酿酒工艺以及先天优越的自然条件；岩博家家户户都以小作坊的形式酿酒，没有形成一个规模化，这让我有了发展岩博小酒、利用产业发展扶贫的想法；岩博酒业秉承“从人民中来，到人民中去，发展成果由人民共享”的理念，它诞生的初衷就是为百姓奔赴美好生活。也是这样一份大爱情怀，酒界泰斗季克良与贵州首位酿酒博士黄永光加入岩博，给予我们技术上的指导，让我们插上了腾飞的翅膀。我想在酿、在销人民小酒的都是有情怀、有抱负，想为祖国脱贫攻坚出一份力的有心人。目前岩博已经形成以岩博酒业为中心，集加工业、畜牧业、养殖业等产业为中心的循环产业链，它成为了岩博村脱贫攻坚征程上靓丽的风景线。

　　人民小酒是一个年轻的酒业品牌，得到人民的关心和关怀，得到了省市领导以及各行各业的关心帮助，未来岩博匠人定会继续牢记党的厚爱、大众对人民小酒的信任，把人民小酒越做越大，越做越强，让百姓的生活一天比一天红火。

　　02、人民小酒向前发展的关键点之一——创新

　　回顾人民小酒的发展纪实，展望人民小酒的未来。食品工业协会党委书记、副会长、马勇评价清酱香型的人民小酒清酱融合非常协调、非常紧密，喝完以后有很好的愉悦感，回味劲爽，酒体干净，有层次感，在山区能把酒做得如此细腻、丰富是不容易的，茅台和五粮液为什么发展的这么好，就是这个原因。

　　人民小酒的酒体在创新中尽显，人民小酒独特的工艺把清香与酱香较佳的融合了，从2012年开始，全行业每年都举办创新产品的活动鉴赏，能够有创新风格的开始在全部产品中的占比占5%左右，在去年创新风格的产品已经占到35%，说明新风格新质量是未来白酒发展的一种趋势，人民小酒是新品类的标杆，国家提出的供给侧改革，就得具有创新、有理想、有情怀、有格局才能在一个行业站稳脚跟，企业要在长远的竞争中立于不败之地，还是要有“原创思维”，从这点上看人民小酒，就有很高的发展前景。

　　03、正一堂与人民小酒携手为幸福生活举杯

　　后疫情时代，是品牌差异化的时代，是企业合作共赢的时代，2020年岩博酒业将与正一堂达成战略合作关系，共同去助推香型、品质、意义非凡的人民小酒。

　　云酒·酒业品牌研究院高级研究员、正一堂战略咨询机构董事长杨光表示：正一堂一直和茅台等行业头部酱酒企业合作，为何选择人民小酒呢？因为它具备了以下的独特之处！

　　1、从原点出发，高质量的小酒一定会有高收益，当然还会继续做好品质培养；

　　2、人民小酒有一批批高质量的经销商，去年的北京京糖、江苏苏糖对于人民小酒的发展来说更是锦上添花；

　　3、在持续招募人才的同时，人民小酒按照市场规律不断发挥出的多种优势，加之经销商踏踏实实地做好消费者的市场培育，未来这些都会转化成更大的经济效益；

　　4、人民小酒它非常具有无限的创新性，价值力度。

　　宛如孩子的人民小酒，虽稚嫩但又魅力无穷，目前人民小酒有三大三新——优势是人民小酒的品牌大到是有时代精神的酒，大使命、大IP、大精神。但是基础比较弱，就是三新，新队伍、新网络、新认知，很多人都没有了解过人民小酒独特的新酱香型酒，优势很明显，但是挑战也很大。“人民喜欢什么，人民小酒就做什么，人民在哪里，人民小酒就要去哪里。”2019年国家统计局人民GDP消费升级的趋势不变，人民消费的需求和追求也是随之增高，人民小酒只有紧跟时代的发展才能持续成长、获得更辉煌的成绩。

　　04、经销商眼中的人民小酒——共塑岩博、共赢未来

　　认识人民小酒是因为有大爱的余书记，选择代理人民小酒，是看准了它的商机与投资意义。在歌德盈香股份有限公司副总裁刘剑锋看来人民小酒有四好：好山好水好人好酒 ，好山是云贵高原地势好；好水是水很清澈，水质；好人是余书记的事迹值得让人感动；好酒是人民好酒的工艺曲是四个曲，坨坨曲是有100多种药材，甑子是杉木甑子，杉木甑子有很强的吸附作用，把一些东西吸附掉，所以喝人民小酒是不上头的。歌德盈香是岩博的经销商，也是岩博家人的一份子，人民小酒寄托了3000多人的希望，我们会全力做好销售工作，为岩博村脱贫致富和发展尽一份力。

　　当前，酒类流通正处在大变革时代，互联网+、新零售等新概念层出不穷，人民小酒的市场流通要加强宣传工作，一是传统宣传，报刊杂志等传统渠道；二是配合经销商组织宣传，三是线上宣传，新的宣传渠道和老的宣传方式。同时人民小酒面向人民，要开发一些个性化的产品，有老百姓喜欢的和定制的，点对点的服务。

　　05、新突破、新计划让人民小酒遍地开花

　　人民小酒北京销售公司总经理赵绪豪表示：2019年2月正式加盟岩博酒业，成立北京销售公司，1年多以来北销在客户保有数量、销售团队建设、样板市场打造、品牌创新突破（明确品牌定位、加强产品创新、建设媒体矩阵、）积极展现品牌形象、岩博公益建设、知识产权保护六个方面有了新成绩、新突破。

　　人民小酒将力争在数字化建设；企业和团队建设；现金流计划和降本提效计划；组织变革、绩效改革和业务调整计划；加强直销比例，提高定制酒占比，提升企业盈利能力等方面积极实施转型升级计划。

　　在后疫情时代下，通过3到4期经销商线上特训营，组织经销商和员工、深入地开展培训活动，提升大家技能，取得良好的效果，进一步达到收心、解惑，支招、鼓劲的效果。接下来将是三大重点计划：

　　1、扩大人民小酒的朋友圈：通过人民学习社，扩大人民小酒的朋友圈，招募岩博酒业的经销商和合伙人团队，理直气壮的做大、做强人民的事业；

　　2、积极实施【云上岩博】战略：人民小酒，先发“云上”，可以称之为“人云”，相信其它企业也会“亦云”；做好云培训、云会谈、云签约，云支付，云封坛，云定制等活动，一手抓抗疫，一手抓销售；

　　3、实施【人民小酒馆】合伙人招募及餐饮终端互助纾困、实施产品升级工程。

　　酒类流通协会秦书尧对人民小酒给予了厚望：网红有保鲜期，必须要成为经典才能永流传。从网红到经典，首先是要符合消费者的期待，同时岩博匠人要付出更多汗水，甚至泪水，在余支书的带领下与岩博全体人员的奋斗下，坚信人民小酒定不会让我们失望，让我们一起期待人民小酒的转型与成长，一起见证它的遍地开花、芬芳遍洒。

　　疫情影响了人民小酒2020年的开春发展，自复工以来，人民小酒在防疫防控中稳扎稳打的开展工作，2020年将会以市场建设和品牌推广为核心，以宏图为年度战略单品，聚焦市场，聚焦品牌，以加大市场投入为手段；以立体化品牌诉求，拉伸品牌张力，开拓省外重点市场，不断完善市场建设，打造人民小酒宏图献礼年，不断提升人民小酒市场占有率，加快布局市场，增强企业影响力和度。（来源：贵州岩博酒业有限公司）