高端酒营销创新，人民小酒推出经销权拍卖！开了哪些先河？

　　高端酒经销权日益成为“铁饭碗”的另一面是高端酒经销权的稀缺性正在加剧，高端酒代理权的下一个风口在哪里？

　　配额经销、以产定销成为越来越多高端酒的选择，传统经销模式的弊端在于不透明，如何实现代理信息公开透明？

　　“经销权线上拍卖”有机会创新和高端酒的营销新模式。作为首一个“吃螃蟹”的品牌，人民小酒盛世版在新名酒、新高端、新模式的加持下，或将成为下一个高端大单品。

　　对于想要入局高端酒的经销商来说，机会和风口在哪里，已经显而易见。

　　5月16日，在高端酒营销模式创新论坛上，由人民小酒、京东拍卖、歌德盈香等联合打造的首一个高端酒经销权线上拍卖——“人民小酒盛世线上拍卖营销模式发布会”成功举行，引发了行业对经销权拍卖这一模式的深度思考。

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　　得高端者得未来！

　　代理权稀缺成酒商痛点

　　“拥有头部名酒的经销权、头部名酒高端产品的代理权，就是拥有了通往财富的通行证。”

　　正一堂咨询机构董事长杨光的这一论断已被多次论证。事实上，自2016年行业开始复苏回暖以来，行业分化、向头部集中，向高端集中的趋势愈演愈烈，从几个现象也能够证明这一观点。

　　一是在白酒上市公司的数据中，能够看到各个企业不约而同的在高端产品的增长方面高于中低端，尤其是在过去几年中，行业整体产量和销量持续下滑的背景下，行业能够保持较快增速以及净利润增速跑赢营收增速。这些现象都证明了行业整体的结构转型，向高端酒集中。

　　二是在渠道层面，优质酒商也不断向名酒和头部品牌集中。茅台和五粮液这两大巨头不仅是主产品占据优势，其系列酒也均在百亿左右规模，茅五系列酒百亿实则证明了越来越多的经销商选择名酒和头部品牌。

　　上述两个现象是当下行业不争也不可改变的事实。然而对于经销商来说，名酒经销权稀缺性加剧、名酒代理权门槛高则成为了实实在在的痛点。

　　据记者不完全了解，目前，茅台、五粮液甚至是茅台系列酒等头部名酒品牌的招商通道已几乎关闭。而在没有关闭招商通道的名酒和头部品牌中，“优化经销商质量”也被很多企业写进年度规划之中，这意味着名酒和头部品牌在关闭招商通道的同时也在提高招商的门槛。

　　名酒经销权的稀缺性加剧源于名酒产量和销量的限制，配额经销成为当下高端产品普遍选择的模式，如茅台、五粮液、国窖1573、习酒窖藏1988、金沙摘要等。

　　但无论从经销商层面还是从消费者层面来说，当下的名酒代理模式环节中存在一大“bug”就是经销权的不透明、不公开。消费者不知道谁是名酒品牌的代理商，买酒不知道找谁，同时这也给市场上的“李鬼”钻了空子。

　　也就是说，当下高端酒的营销模式有改善和提升的空间。

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　　首创经销权线上拍卖

　　解决了哪些痛点？

　　“我们要做具开放精神的酒业平台，人民小酒愿意和所有的商业平台、商业模式、销售网络、酒业大商合作。”岩博酒业董事长余留芬在直播中说道。

　　而线上经销权拍卖则正是人民小酒实现酒业开放平台的重要路径。

　　记者了解到，作为首开酒业先河的“经销权线上拍卖模式”，人民小酒盛世版经销权的拍卖将采取“三大原则”，即产量限额，全年仅投放100吨；城市定额，按城市分级定额封顶投放；经销配额，即年度按吨配额，按季度打款。

　　岩博人民小酒销售公司总经理肖进春在解读这一模式时表示，人民小酒盛世版经销权线上拍卖在高端酒营销方面，开创了三大先河。

　　一是产品开发创新。人民小酒盛世版以“传承、品质、大师、纪念”四大价值为核心，定位“为盛世的幸福生活，酿一瓶人民美酒。”是酒业为2020年脱贫攻坚胜利收官和迎接小康百年盛世到来的纪念酒。

　　二是招商营销创新。依托经销权线上拍卖模式，很好的解决了经销商在经销代理产品时遇到的三大“痛点”。即门槛过高、信息不公开和推广不到位。人民小酒盛世版经销权线上拍卖，不仅门槛低，而且也实现了产品和代理信息的公开，同时也将会帮助代理商进行商业推广。

　　三是名酒服务创新。围绕人民小酒盛世版经销商，人民小酒将在体系、营销和市场三大方面给予帮扶，经销商市场做的开，产品卖得动、价格做得稳。

　　“线上经销权的拍卖是一个很好的尝试，是一个很有意义的实验。”对于这一模式，食品工业协会副会长兼马勇也给予了高度评价。

　　记者了解到，人民小酒盛世版经销权线上拍卖将于5月19日在京东平台正式举行，首批仅放量32吨配额！

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　　率先“吃螃蟹”，获马勇、杨光齐点赞！

　　人民小酒靠“三新”

　　这的的确确是一个很好的营销模式创新，而作为首一个“吃螃蟹”的人，人民小酒也必将会获得这一模式的红利。

　　在记者举办的直播中，人民小酒的经销权价值几何成为关注的焦点。而值得注意的是，包括马勇和杨光等在内的行业大咖纷纷点赞人民小酒。

　　“一直以来，贵州以茅台酱香和董酒董香而闻名，今天我们非常欣喜的看到，人民小酒既不是传统意义的酱香，也不是传统意义上的董香，人民小酒的工艺具有仅一性和独创性，具有非常强的个性化，具有非常强的市场竞争力。”马勇说道，人民小酒具备了做一个有理想、有情怀、有格局的品牌的基础。

　　而杨光也认为，人民小酒是茅台集团关怀的酒，是季老关怀的酒，基因价值，不可多得，是稀缺中的稀缺。“人民小酒的品牌不亚于任何一个品牌，这是一个基因很好的品牌，是我们这个时代的酒。”杨光说道。

　　正如余留芬所言，2020年，虽然整个行业受疫情影响较大，但对人民小酒来说，却是机遇之年、提升之年和创新之年。

　　对于从弱小中成长起来，从濒临破产到现如今营收达4亿的人民小酒来说，余留芬所提的三大方向并非是盲目自信，这来源于人民小酒身上的三大“新特质”，即新名酒、新高端、新模式。

　　不得不承认的是，尽管人民小酒当前的规模与一种传统名酒相比，还相距甚远，但特定的时代背景和茅台集团、季老的关怀已经使得人民小酒这个品牌成为了新名酒的代名词，品牌高度不可置疑。

　　另一方面，定价1299元每瓶的人民小酒盛世版不仅在价格上体现高端，更是在其内涵中体现着高端的气质，这是一个时代的象征，更是对伟大时代的致敬，人民小酒盛世版就是当下的高端名酒。

　　“潮平两岸阔，风正一帆悬。”这句诗的意境完美的契合了对于2020年人民小酒的发展环境。在新名酒、新高端的特质下，在新模式的加持下，人民小酒盛世版的经销权将会是经销商当前入局高端和名酒额好时机。（来源：酒业家）