一场“求教问计”恳谈会释放出国台“十四五”怎样的高质量发展信号？

　　10月12日下午，2020年全国秋季糖酒会即将开幕之际，国台酒业“十四五高质量发展经销商代表求教问计恳谈会”在泉城济南召开。

　　恰逢“十三五”收官和“十四五”开启的关键节点，为集思广益，充分听取经销商代表对国台“十四五”及未来高质量发展的建议，同时对经销商今年以来的辛勤付出和取得的优异成绩表示感谢，国台特地举办了这场恳谈会。

　　会上，国台酒业总经理张春新、副总经理汤旭，国台销售副总经理陈延辉，国台营销顾问卓鹏战略董事长田卓鹏、智邦达营销机构董事长张健及国台优质经销商代表100多人汇聚一堂、凝聚智慧，共谋国台美好未来。

　　正如本次会议的主题“求教问计”，国台充分尊重经销商的建议和意见，认真贯彻落实“客户是老大、厂商是一家”、“把经销商捧在手上、记在心里，当宝贝对待”的理念和思路，持续优化“尊享愉悦”的厂商关系，就国台“十四五”如何做到更好地高质量发展虚心向经销商求教问计。

　　广东粤强酒业有限公司董事长王富强、卡特维拉国际贸易有限公司董事长郑小新、宝酝名酒董事长兼总裁李士祎等优质经销商代表和营销顾问积极发言，纷纷对国台今年以来的高速发展点赞，并着眼未来，从品质、品牌、产能、战略、价格及管理等方面提出真知灼见，现场互动频繁，气氛热烈。

　　1、明晰趋势，坚定信心

　　抓住机遇，行稳致远

　　在听了大家的发言，张春新表示，今年1-9月份，在茅台的强势引导和厂商的共同努力下，国台酒业各项工作有序推进，延续了几年来“酱酒热、国台火”的势头，继续保持高速增长，主要工作都实现了预定目标，基酒产量达产略超同时提质、销售继续跨越、上市稳步推进、品牌价值大幅提升，公司治理逐步改善。充分听取大家的意见，厂商共同理性思考、科学规划“十四五”的高质量发展，对坚定信心、抓住机遇，推动国台的行稳致远非常重要。

　　张春新首先就如何看待未来的宏观形势、如何看待白酒行业、如何看待酱香品类，如何看待国台的基本面和前景等几个问题，谈了自己的思考。

　　他认为，企业发展离不开行业，行业发展离不开宏观经济，宏观经济和政治大事密不可分。今年是脱贫攻坚决胜年和小康的建成之年，明年将迎来100周年，后年将迎来党的二十大，可谓年年有盛事，特别是在“国内国际双循环”战略的大背景下，尽管今年以来受疫情影响和国际上的一些不确定性影响，但我国经济的韧性很强，市场的战略空间极大，对宏观环境持续向好要有坚定的信心。

　　对白酒行业，张春新再次重申，酒渗入中华民族的骨髓，一定不是夕阳产业，也不用吹成朝阳产业，就是一个太阳产业，只要太阳东方升起西方落，就是好也喝喝、赖也喝喝。只要有我国人的地方，就一定有我国白酒的市场，只要有中华民族的传承，就一定有我国白酒的持续辉煌。要主动契合集中化、品牌化、高端化、健康化的发展趋势，特别是抓住用好酱香品类的火热机遇，厂商共同努力，使“酱酒持续热、国台格外火”成为常态。

　　揭阳市酒类行业协会会长、广东润兴酒业有限公司董事长王建强提出：“走过春夏秋冬，还是卖酒轻松”，赢得了大家的热烈掌声。

　　国台通过20年“学习茅台、做好国台”的思考和实践，在厂商的共同努力下，积蓄了产能、品质、品牌、市场、文化、创新及团队等多方面的综合基础，持续聚集了各方面的竞争优势，为“十四五”和未来高质量发展奠定了较好的基础。

　　张春新表示：宏观环境不会差，行业也挺好，酱香品类正火热、而且有广阔的有待开拓的市场空间，国台又有很好的基础，大家一起干国台不会错。变暖，但有爽爽的贵阳；经济变冷，但有火火的酱香；酱香很多，但有值得期待的国台。

　　2、国台“十四五”高质量发展

　　要重点在十个方面下大功夫

　　酱酒持续热，竞争环境也同样发生了新变化。天士力通过20年的战略投资和定力坚持，使国台具备了酱酒发展所必须的“基酒产能优势”，“酱香新领 袖”的品牌行业地位。但在当下的关键节点，如何确保未来国台实现高质量发展下的高速度？从战略角度思考和谋划国台“十四五”规划的方向以及未来发展，张春新从十个维度做了精要概述。

　　一是在董事会领导下，继续坚守战略定力，持续加大投入、稳步增产扩能。酱香型白酒本身属于投资大、周期长、回报慢的产业，没有定力、耐力和情怀不可能做好酱酒。国台能有“茅台镇第二大酿酒企业”的产能和规模，得益于董事会特别是闫希军董事长、吴迺峰副董事长20年来的战略坚守和酱酒情怀。“十四五”期间，国台会持续加大投入，把国台酒业、国台酒庄、国台怀酒三个基地建得更好，进一步巩固区域和行业地位。

　　二是以高质量发展为主线。包括产品质量、商的质量、市场质量、管理质量等各个方面，既要做好眼前，更要着眼长远，绝不要低质量的增速，要从未来看现在，步子要走得扎实，不能萝卜快了不洗泥，不能连滚带爬的往前跑，要有定力，要行稳才能致远。

　　三是持续提升品质。以“质量”为核心和统领，产量、成本、速度、效益都要服从质量，按照“四好一通”的理念，秉承传统+系统创新，用“人工工匠+智能工匠”，真正为消费者持续做一瓶好酒，只要把这瓶酒做好，就不愁没有市场。

　　用质量撑起国台发展的天，让品质成为国台营销的大权重。充分发挥制药的理念、技术和标准，积极拥抱和应用现代科技、特别是智能制造等工具手段，使酒的批次质量更加稳定、更加健康。要做一瓶内外兼修的好酒，酒要好喝，包装要漂亮。

　　四是不断提升品牌。央视占位、行业升温、线上给力、组合传播、全国密集性品鉴，重点市场唱响做透。要打造经销商好卖的品牌、消费者好喝的品牌，不断提升国台在品类、区域、行业及厂商和消费者心中的影响力。

　　五是数字赋能。按照董事会的规划，2021年是国台的数字化元年，要用数字化为全产业链插上腾飞的翅膀。工厂要数字化、现代化，推进数字工厂上云，把工厂装进手机、搬到市场，实时在线。推进生产过程的标准化、产品的智能化、管理的信息化和营销的数字化。产品是入口，手机是工具，内容是灵魂。

　　六是突出主品，控制定制，优化产品结构，推进产品协同，避免相互打架。进一步强化主产品、核心大单品的战略地位和价值引导性，进一步优化主产品与定制酒的关系，突出主品地位，巩固主产品与定制酒相互促进的良性、健康、可持续发展的局面。

　　七是优化经销商质量与数量。商的质量直接决定着市场质量。同酒的稀缺属性一样，国台的经销权也将越来越稀缺。大家要珍惜，把经销商权用好，厂商一起为消费者服务好；要让大家真正做到拥有了国台的经销权，就可以“喝好酒、多赚钱、有尊严、可传承”；商的数量在精不在多，今年基本完成了“千商工程”，后面的重点工作是优商、扶商，扶新商立稳、扶中商做大、助大商更优。

　　八是强化以价格为核心的市场秩序管控。这是个痛点。大家说得好，更要做得好。价格问题，人人有责。厂商要互相尊重、彼此诚信、在规则下运行。尊重规则就是好朋友、好伙伴，破坏规则就要付出代价。进一步提升国台酒鉴真防伪溯源系统的覆盖面，包括定制酒都要上系统，从哪来到哪去卖给谁都要可追溯；加大市场监 察和惩治力度，不冤枉好人，也绝不放过坏人；推进经销商区域自组织建设，互相监督，厂商齐心协办管好价格，不断完善市场秩序。

　　九是持续推进厂商关系优化升级，系统打造厂商“共创共享、合作共赢”的新生态，并培育成为国台重要的竞争优势。为了商、尊重商、依靠商，要成为厂家全员的理念和行动。商要把国台的事当成自家的事，要做事业，不是简单的做贸易，要强化全局观、集体意识和长远发展意识。每个商，都要努力成为其他商欢迎的伙伴。国台要把理念、口号全部高标准付诸行动，让大家尊享愉悦、快乐赚钱、持续赚钱、实现价值，共同赢得消费者的更广泛认同和更大尊重。

　　十是酒文化的传承、创新和弘扬。在厂商的共同努力下，闫希军董事长创立的“通”文化被越来越多的人接受和认可。“通”文化是一个开放的思想体系，大家要不断创新、丰富新的内容，同时围绕场景、人群进行多种个性化编撰和演绎，既助力市场营销，又提升大家的饮酒品位和文化感。要从健康饮酒、文明饮酒，做到文化饮酒。国台有这个基础，更要在这方面下大功夫，要品一次酒，就是一场文化盛宴。

　　厂商同体，聚智谋远。前三个季度，厂商一道攻坚克难，砥砺奋进，使“酱酒持续热、国台格外火”成为行业现象，充分印证了年初“趋势不变、战略不变、上市不变、目标不变”四个不变的判断。此次经销商代表恳谈会是一场具有包容性和高质量的座谈会，相信必将为国台顺利开启“十四五”，实现高质量发展产生重要的思想价值。(文章来源：酒业家）