茅台第四季度直销投放4160吨！2021年将重点控价格、稳市场

　　第四季度，茅台直销渠道计划销售4160吨飞天茅台酒。2021年，茅台酒直销体系将以理性管价格、多开瓶维护好市场、把控区域平衡和体验营销为重点工作。

　　11月20日，酒业家获悉，贵州茅台于11月18召开了贵州茅台酒2020年直销渠道商座谈会，会上释放了关于茅台在直销体系的重磅信号。

　　会上，茅台集团党委委员、副总经理高山对茅台直销体系的年度工作和2021年的规划作出相关的指导。

　　高山表示，2020年茅台酒直销渠道工作稳中求进，面对社会集中关注和持续紧张的供需关系，始终将“稳价”作为政治责任和社会担当，采取了一系列强力有效的措施，有力有序维护了市场的总体稳定。

　　自2019年以来，茅台方面提出完善和理顺茅台酒营销机制，直销便成为关注的重点。

　　2020年以来，茅台在直销体系重点发力，也实现了较大的突破。

　　酒业家了解到，截止到10月底，茅台已经和68家直销渠道商达成了合作。这些直销渠道商包括电商、商超卖场、国资企业、烟草连锁等领域的优质企业，兼顾全国性和区域性，使得茅台酒营销渠道扁平化建设取得初步成效。

　　根据贵州茅台今年三季度报显示，今年前三季度，茅台酒在直销渠道实现营收84.33亿元，同比增长超过170%，直销渠道在茅台营销体系中的占比也超过10%，达到了12.6%。

　　“把控销售节奏，确保2021年元旦节前各直销渠道的2020年茅台酒库存清零。”茅台方面要求各渠道商合理制定销售计划，严格按照提报的销售方案开展茅台酒销售，确保在元旦节前将所有茅台酒投放至市场。

　　在本次直销渠道商座谈会上，释放出直销渠道将在第四季度投放4160吨茅台酒的信号。相关人士表示，按照茅台酒直销供货价计算，本次四季度在直销渠道投放的4160吨茅台酒为茅台带来的营收或将超过100亿，这也意味着，今年全年度，茅台直销体系的营收体量或将接近200亿，有望带动直销体系在茅台营销体系中的占比进一步提升。

　　2020年疫情的袭来，对我国的酒业产生了一定的影响，但对于酱酒行业尤其是茅台作为我国白酒和酱酒的龙头企业，具有极强的抗风险性。在刚刚经历过中秋和国庆“双节”旺季后，眼下，春节和元旦“双节”旺季也即将到来。

　　据本次会议透露，为了满足“双节”旺季消费者的购酒需求，茅台直销渠道将集中投放茅台酒，平抑价格、稳定市场。其中，茅台方面要求直销渠道商要在‘双12’‘元旦’等节日做好宣传，把售卖方式、投放量向社会公开，解决消费者在哪里买、怎么买的问题。

　　“要从讲格局、讲大局、讲诚信的高度，理性管价格。”

　　近年来，结合市场需求变化，及时调控茅台酒对市场投放的渠道和数量，已成为茅台控价稳市的重要手段之一。

　　本次座谈会强调直销渠道要在元旦前将所有的茅台酒投放市场，也释放出了茅台方面要在接下来的旺季中平抑茅台酒的市场价格这一信号。同时，本次座谈会也重点释放了茅台将继续“控价稳市”这一强烈信号。

　　据茅台方面报道，在本次座谈会上，茅台高层也为2021茅台直销体系划重点，提出了理性管价格、多开瓶维护好市场、把控区域平衡和体验营销。

　　“越是面临大好形势，大家越不能马虎大意，我们要积极主动，竭尽所能，坚定不移管好市场，全力把控市场供应，让真正的消费者消费茅台，爱上茅台。”高山说道。

　　此外，酒业家也了解到，在直销体系方面，2021年，茅台定位为直销渠道商优化提升年，将优化营销布局、加强渠道管理、发力聚合营销、推广“文化茅台”、提升服务质量。

　　为了更好地确保茅台酒能够在规定的时间节点前投放到市场，茅台方面提出，直销渠道商要防止囤积茅台酒加价销售，将大力支持讲规矩、讲诚信、讲服务的优质渠道商，将进一步优化调整与直销渠道发展不相匹配的渠道商。

　　据酒业家了解，茅台直销渠道、社会渠道、自营渠道错位发展、互为补充作为茅台营销体制改革和完善的重要目标，经过2年的发展，目前这种错位发展和互为补充的局面正在不断落地和有效。

　　“这种营销发展格局，是推动茅台可持续发展的自然延伸，是茅台从规模速度增长型迈进质量效益型增长的现实需要，将推动茅台高质量发展、大踏步前进。”茅台高管说道。（文章来源：文丨酒业家团队）