茅台酒经销商大会擘画“十四五”营销新体系：以规范有效优质为标准，开启高质量发展新

　　“2020年，茅台品牌价值持续增长、名次不断攀升，企业管理更加精细、治理更加有效，推动茅台集团超额完成年度目标和‘十三五’圆满收官……2021年，我们将全力构建规范有效优质的营销新体系，开启高质量发展新征程。”初冬的茅台镇，被视为我国白酒行业发展“风向标”的“茅台答卷”正式公布。

　　12月21日，贵州茅台酒2020年度全国经销商联谊会如约在茅台大礼堂举行。本次大会以“丹心如故信心弥坚新征程携手再奋进；强基固本惟实励新高质量谱写新篇章”为主题，来自全国各地的经销商代表、媒体代表500余人齐聚一堂，擘画“十四五”茅台酒市场工作蓝图。

　　茅台集团党委书记、董事长、茅台酒股份公司董事长高卫东讲话，茅台集团党委副书记、总经理、茅台酒股份公司代总经理李静仁致辞，茅台集团外部董事张瑞彬，茅台集团党委委员、书记、省监委驻茅台集团监 察专员卓玛才让，党委委员、副总经理杨代永，党委委员、副总经理刘大能，党委委员、副总经理高山，茅台集团党委委员、总法律顾问段建桦，茅台集团总工程师王莉，茅台酒股份公司领导钟正强、刘刚、王晓维、游亚林，茅台集团退休老领导季克良、丁德杭、戴传典参加会议。会议由茅台集团党委委员、副总经理高山主持。

　　2020年是极不平凡的一年，年初的疫情对国内各行各业都带来不同程度的冲击，茅台在前期的生产经营中也受到了一定的冲击和影响，但从大会上透露的信息显示，2020年茅台夺取了疫情防控和企业发展的双胜利，圆满完成“十三五”收官。

　　茅台集团党委书记、董事长、茅台酒股份公司董事长高卫东在讲话中指出，在疫情爆发的非常形势下，茅台按照、省政府统筹疫情防控和经济社会发展安排部署，坚持有力抓好疫情防控，有序组织复产复市，有效做好保供稳市，在做到“零确诊”“零疑似”的基础上，经营业绩实现逆势上扬，做好了疫情防控“加试题”，答好了市场工作“满意卷”，2020年茅台酒市场稳中趋优，市场布局更具层次、营销服务更有温度、改革发展更富成效、同心同德更显担当，成绩值得肯定、干劲值得点赞。

　　由于疫情和复杂多变的经济政治环境，世界正面临百年未有之大变局，国内经济也面临新的机遇和挑战。面对新形势、新任务，高卫东表示，明年是“十四五”规划的开局之年，贵州茅台将围绕“力争将茅台打造成省内首 家世界500强企业”战略目标，坚持把高质量发展要求贯彻生产管理、市场营销全过程。

　　他强调，立足新发展阶段，要主动融入新发展格局，围绕茅台集团“十四五”发展规划，紧盯年度目标任务，坚持“稳”字当头、“实”字托底，以深化供给侧结构性改革为主线，坚持守牢“质量、安 全、生态”三条生命线，以提高市场工作质量和效益为中心，继续着力抓重点、补短板、强基础，多措并举释放新营销体系的强大效能。

　　作为“十四五”的开局年，高卫东也对2021年茅台酒营销工作提出了新的要求。他指出，要坚定不移保稳定促发展，以基础稳、品质稳、政策稳，推动市场稳、价格稳、发展稳；要全力以赴统筹提质增效，主动迎合市场趋势，多渠道优势互补，充分发挥品牌效能，实现更高水平的供需动态平衡；要坚持文化和服务理念创新，搭建与大众沟通的桥梁，培育聚拢忠实粉丝，以获得更为广泛的价值认同。

　　营销系统作为贵州茅台的“尖刀连”“攻坚队”，“经销商”和“营销员”是长期奋斗在市场的两支队伍，是茅台高质量发展的中坚力量。

　　聚力打造本领过硬队伍，高卫东要求，“经销商”要做推动发展的实干家，合作共赢的好伙伴，品牌担当、履行责任的践行者。“营销员”要提高市场统筹、建设和服务能力，时刻把纪律和规矩挺在前面。营销系统要以“正确用人导向”激发动力，以“奖惩分明”激昂干劲，确保队伍想干事、能干事、干成事、不出事。

　　高卫东还特别强调了当前的重点工作：一是控价稳市工作常态化；二是做好元旦、春节的销售工作，精准服务好消费者，确保一季度“开门红”。

　　“展望2021，我们将共同站上‘十四五’的新起点，开启高质量发展的新征程。”茅台集团党委副书记、总经理、茅台酒股份公司代总经理李静仁在致辞中说，期待厂商同向，积极融入新发展格局，抢抓国内大循环机遇，在后疫情时代的消费升级中激发新活力；期待厂商同行，继续精耕深耕市场，做精品质、做深文化、做优服务；期待厂商同心，携手共进、实现共赢，为“十四五”发展取得良好开局贡献更大力量。

　　茅台集团党委委员、副总经理高山在主持时强调，要组织全体营销人员和经销商认真学习，深入领会，不折不扣落实会议精神，全力以赴夯实市场基础，奋力推动营销工作再上台阶，确保一季度实现“开门红”。

　　会上，茅台酒股份公司副总经理、销售公司党委书记、董事长王晓维宣读了《关于表彰2020年度贵州茅台酒经销单位、个人和案例的决定》，相关领导分别为获奖代表颁发了“贵州茅台酒优 秀经销商”“贵州茅台酒先进经销商”“贵州茅台酒（43度）优 秀经销商”“社会责任贡献奖”“优 秀经销商联谊会”“优 秀传承人工作部”“文化茅台建设创新奖”“‘风雨同舟’奖”“‘忠诚茅粉’奖”“优 秀业务员”等称号。

　　开幕式结束后，大会还陆续开展了茅台酒营销政策解读、合同签约、专家讲解及案例分享等环节。

　　当天下午，贵州茅台还在分会场举行了“传承文化茅台力量、聚合营销创未来”渠道商代表座谈会，邀请30家渠道商代表与茅台集团子公司、企业文化处交流。通过座谈，渠道商代表不仅对“文化茅台”和茅台集团家族产品有了深度认识，还从各自视角就茅台如何“控价稳市、聚合营销、文化推广、渠道建设”给出建议。茅台要求，渠道商要做深文化做精服务，解决消费者买酒贵买酒难的问题。（文章来源：酒业家）