酱酒还要火10年！你能抓住红利期吗？

　　伴随着高端酱酒一飞冲天且一瓶难求，“酱酒热”从2017年开始已成为酒圈热词，当时业内就有关于酱酒热度能否持续的讨论，事到如今，酱酒热度不但不见消退，反而愈演愈烈，“酱酒热”也从2017年至今蝉联行业热词，热度也从茅台延伸至其他优质酱酒品牌，从业内烧到了业外。

　　目前，业内专家都喊话，酱酒还能火10年，且还有5年暴利期。这不仅给酱酒热加了一把火。但你能成为这一波酱酒热的受益者吗？

　　1、高利润勾魂摄魄

　　但酱酒圈却不是你想进就能进

　　根据公开数据，2018年、2019年酱香型白酒的收入增速均在20%以上，2019年更是以白酒行业7%的产能，实现了21.3%的销售收入和42.7%的利润。可以说高利润是推动酱酒火热的大推手，尽管消费者饮用习惯确实开始向酱酒转变，但这也与品牌与经销商的导向有重要关系。

　　现在市场上的酱酒渠道利润基本在20%以上，高渠道利润下，经销商的积极性被激发，酱酒的推广更显有力，酱酒热度自然得以持续。

　　不过，享尽酱酒品类红利的仅仅是酱酒爆发期之前进入的经销商，以及还在酱酒圈手握好品牌的经销商。由于酱酒大火，酱酒企业的战略部署需求，对经销商结构进行优化，不少经销商代理资格被取消出圈，而之前没有酱酒经销权的经销商更是难以进入酱酒圈。

　　除此之外，酱香型白酒工艺复杂、生产周期长、出酒率低，对生产环境要求高，这凸显了酱酒的稀缺性。即使酱酒大爆发，酒企进行产能扩张，但产能释放至少是五年以后的事情，供需的不平衡让优质酱酒的价格水涨船高。而产能稀缺自然引发了经销权的稀缺，且有酱酒生产企业开始进行直营，高端酱酒加大自营渠道配额，增开直营店。这都与经销商拉开了距离。

　　所以总的说来，目前市场上有品牌、有实力、有空间的品牌事实上并不多，经销商想要在这一轮酱酒热潮中掘金，就需要挤进酱酒圈，需要选择好产品。

　　2、格局集中

　　300元酱酒或能突出重围

　　从当前的酱酒格局看来，酱酒的竞争高于浓香型白酒的竞争，因为酱酒尤其是优质的大曲酱香对产区有着要求，因此区域只要集中在赤水河流域，且是茅台一家独大，国台、金沙、宋代官窖、钓鱼台、容大酱酒、珍酒等多黑马的格局。

　　而且从价格带上可以看出，由于新一轮的消费驱动，茅台价格快速提升，为酱酒打开了价格天花板。目前高端酱酒价格都定位在千元以上，希望啃下茅台留下的价格空间，但不少品牌的实际成交价在600-800元，因为对于白酒而言，想要站稳高端，品牌、资源缺一不可，门槛高。而定位次高端的酱酒目前竞争更是白热化，习酒窖藏系列、红花郎、汉酱、珍十五、钓鱼台、国台国标等等都是次高端价位的实力选手，不过如果要像浓香型的剑南春一样成为全国化的次高端大单品，这些品牌的路还很长。除了高端与次高端，100-200元的中端酱酒目前仅茅台酱香系列酒拥有一定的市场基础，能让消费者记住的品牌并不多，这一价格端的利润率也稍加欠缺。

　　此外，由于高端酱酒的培育，不少消费者已经恋上酱香型白酒的口感体验，但当前高端消费者认准茅台酒，而更多理性的消费者并不是某个品牌的忠实消费者，他们还在市场上寻求一款适合自己的酱酒。

　　鉴于此，有专家认为，切中300元价格带的优质酱酒，或许能在这一波酱酒热中突围，收获将扩容至两三百亿的市场。

　　3、轻奢定位

　　容大酱酒定是优质选择

　　还能火十年的行业趋势，以及高利润的事实，使得酱酒成为业内外都想要触摸的一块金疙瘩。不仅现有的白酒经销商想要获得好品牌、优品质、高利润的产品代理权，业外的白酒爱好人士也摩拳擦掌想要在酒圈一展身手。那什么样的产品值得一试呢？

　　12月9日，容大酱酒（国际蓝）上市发布会在北京举行。这款产自茅台镇核心酱酒产区，由贵州宋代官窖酒业发布的产品，照进了业内外人士的酱酒财富梦想。

　　走长线，优质大曲酱香才是安身立命之根本。在业内专家以及投资界看来，优质酱香酒产能是酱香酒企业竞争的核心，这也意味着需要产品有生产实力与匠心工艺。宋代官窖是茅台镇两大有故事的品牌，其占地830亩，年产大曲酱香酒5000吨，同时常年超过2万吨的优质老酒储能，了容大酱酒的持续生命力，而非是一款机会性的酱酒产品，值得经销商长期投入。而且严格按照酱香酒酒“12987”工艺酿造，加入更多老酒的容大酱酒无限接近茅台的口感，高品质能让经销商卖酒更有面子。

　　轻奢定位，高性价比，市场容量大且满足经销商利润需求。在北京上市会上，容大酱酒一经亮相，便吸引了众人目光。利用奢 侈品蒂芙尼的经典蓝色作为主色调，已显华丽，竟又添加了我国传统具有身份象征的卷草纹与海水纹元素，使得“大肚”的容大酱酒明显区别于市场同质化的酱酒。

　　此外，容大酱酒市场成交价299元，正是目前市场扩容的价格带，不管是品质、颜值还是价格都能满足消费者对高性价比酱酒的需求。这一定位也为经销商留存了足够的渠道利润进行市场运作、消费者培育，经销商能将容大酱酒运营作为一项长期的事业。（文章来源：酒业家）