节后15天招商56家，贵州醇、枝江为什么这么火？

　　2021年开年以来，贵州醇和枝江酒业招商火爆。记者日前了解到，春节后半个月时间内，两家企业合计招商已超过56家，以“真年份”为主导战略下的系列产品正在市场上收获越来越多经销商青睐。

　　2月21日，贵州醇、枝江酒业公司董事长、总经理朱伟在其《今日头条》个人号上公布了两家企业节后招商情况：春节后第1个周营销团队抢抓节点，共完成超25家经销商签约合作。

　　3月8日，朱伟又公布了企业新招商情况：过去一周时间，两家企业合计招商逾31家。至此，开年后贵州醇和枝江酒业已实现招商破56家。

　　值得注意的是，3月5日，朱伟特别公布了贵州醇签约贵州遵义某经销商的消息，此举意味着酱香大单品“贵州醇·金典”即将进入酱酒核心市场。

　　来自行业媒体信息显示，贵州醇和枝江两家企业在节前已实现招商数激增，其中，“贵州醇·金典”节前上市不到两个月，即已实现招商破百。2021年节前40天，贵州醇实现销售增长245%；枝江酒业实现销售增长80%。

　　有业内人士分析认为，贵州醇和枝江酒业招商火热，与酒业发展大背景不无关系。一方面，2020年下半年以来，国内市场消费环境整体得到改善，白酒行业展现出强劲发展势头；另一方面，“酱酒热”所带来的行业红利也助推了一大批酱酒企业的高速发展，贵州醇和枝江酒业无疑是其中的受益者。

　　除了行业风口带动作用之外，贵州醇和枝江酒业独特的产品定位也让两家企业从中受益。自去年2月份以来，贵州醇、枝江酒业先后将“真年份”作为企业核心战略，陆续推出以”零 添加陈年粮食酒”为定位的系列产品。该系列产品破局白酒市场诸多乱象，经过一年多的市场深耕，产品力不断释放，亦为经销商不断加入奠定信心。

　　新型厂商关系的搭建也给不少经销商吃下“定心丸”。据介绍，自履职贵州醇以来，朱伟将与经销商结成坚定战略同盟作为企业重要战略之一，不断推进渠道建设。贵州醇和枝江酒业始终强调不得向经销商压货，并以“控盘分利”模式作为渠道建设重要抓手。按照该模式，企业通过严格的配额制管理控制货源，使得产品零售价格长期保持坚挺，从而了广大经销商利润，也为产品未来成长带来极大内生动力。

　　此前，朱伟曾以新年公开信的形式公布贵州醇和枝江酒业2020年招商情况：贵州醇实现新品招商235家，枝江实现新品招商110家。朱伟在介绍相关情况时称，“经销商是厂家和消费者之间的桥梁和纽带，是企业大厦的承重墙，是事业金字塔的坚实塔基。100亿规模的企业，至少要有2000家优质经销商来支撑。”透露出其在招商层面宏大野心。

　　按照规划，贵州醇和枝江酒业今年将计划新增300家左右经销商，通过广泛招商、大量招商、优质招商，实现众人拾柴火焰高的蓬勃局面，形成市场共振，加速销售发展。

　　3月4日，朱伟曾在酒业家主办的2021年春季中酒展主论坛上围绕“未来十年酒业财富”问题发表线下演讲。他认为，对于广大经销商来说，选择可能比努力更重要，而“好的品牌，差的经销商也能赚钱。”他还表示，贵州醇和枝江酒业有责任、有义务把所有经销商都带上持续发展、规模发展的阳光大道。（文章来源：酒业家）