汾酒一季度营收73.32亿，营收、净利双增超70%，5年内实现“三分天下有其一”

　　汾酒速度再一次震惊行业！

　　4月26日，山西汾酒发布2020年年度报告。年报显示，2020年实现营收139.90亿元，同比增长17.63%；实现净利润30.79亿元，同比增长56.39%。

　　与此同时，汾酒还发布了2021年一季报。报告显示，一季度汾酒实现营收73.32亿元，同比大幅增长77.03%；实现净利润21.82亿元，同比大幅增长77.72%。其中收入近六成由省外市场贡献。

　　2020年汾酒顺利实现了“4421”三年攻坚目标，取得了“十三五”完美收官的重大胜利，2020年更是汾酒抢抓行业发展机遇，突围争先谋求更大发展的重要历史节点。

　　在我国的酒业头部竞争中，汾酒以领衔行业的利润增长速度抢占先机，我国发展已步入“十四五”时期，汾酒的全线复兴也将走向新征程。增长迅猛的汾酒能否在“十四五”顺利实现“三分天下有其一”的目标？

　　汾酒表示，报告期内，公司大力弘扬“我国的酒魂，活态为魂”发展战略，持续推进“1357”市场策略，坚持“抓两头、带中间”产品策略，优化产品结构，营业收入持续稳定增长，归属于上市公司股东的净利润大幅增加。

　　2020年，汾酒通过不断丰富产品矩阵、加码高端产品，夯实品牌力。目前汾酒已经形成了“2+2”品牌矩阵，即汾酒、竹叶青、杏花村和系列酒的4大矩阵产品。

　　近年来汾酒采取“抓两头带中间”的产品战略，效果显著，尤其是“青花”和“玻汾”这“两头”的产品获得了销量市场口碑的双丰收，与此同时青花品牌精细化打造，加快汾酒与竹叶青酒、杏花村酒、汾牌系列酒协同发展。

　　在优化产品结构方面，青花30·复兴版的发布意义重大，这意味着汾酒终于拥有了自己千元价格带的核心大单品。市场调研显示，青花、玻汾正处在放量增长通道。

　　2020年12月26日召开的汾酒经销商大会上，汾酒副总经理、汾酒销售公司总经理李俊表示，汾酒当年的中高端产品同比增长30%以上。

　　其中，报告期内，高端产品青花汾酒系列同比增长30%以上，销售占比不断提升；针对巴拿马汾酒系列，全力推进巴拿马星火计划，梳理控价模式，筛选出核心市场整合发力，强化腰部产品发展；针对普通汾酒系列，坚持以终端突破、招商育商与推广标准动作的核心原则，山西市场强化渠道共建工程，省外市场聚焦打造新的重点市场，支持增量;在配制酒系列方面，上市全新一代青享版和荣耀版竹叶青酒，完成了产品价格带全覆盖，进一步优化了竹叶青产品结构。

　　随着汾酒加快巴拿马系列以及老白汾的全国化进程，汾酒的“腰部”也越来越结实。

　　值得注意的是，此前缺乏关注的杏花村酒系列也开始发力。杏花村汾酒销售公司执行董事、总经理张玉峰曾表示：“杏花村酒2023年营销目标为30亿元，‘十四五’末营销目标要达到50亿元”。

　　此外，汾酒旗下核心产品在2020年稳步提价，其中42°青花20提价15元/瓶，涨幅约4%，53°青花20提价30元/瓶，涨幅约7%，青花30提价100元/瓶，涨幅约15%。玻汾经过多轮次提价后，目前已成为50元以上价格带光瓶酒的现象级产品。

　　而新发布的青花30·复兴版则成功站稳千元价格带，随着今年青花30·复兴版的放量，汾酒中高端产品将有望实现进一步高速增长。

　　调研机构表示，青花30·复兴版正引导汾酒进入新高端，千元价格带汾酒有望抢占更多份额。青花30·复兴版由连锁渠道先导入，目前策略仍为价格优先供给紧缺、成交价千元，预计二季度投放传统渠道。从反馈来看，青花30·复兴版渠道认可度较高，能带动青花系列整体价格空间和放量。

　　在市场方面，2020年底，汾酒在全国多个区域出现了断货的现象，酒业家曾做专门报道《春节旺季在即，多地经销商却无货可卖，汾酒在酝酿什么？》。

　　业内人士认为，近年来汾酒在产品上的成功主要得益于两个方面。一方面，近两年汾酒扎实拓展市场、培育客户的效果逐渐显现，公司品牌形象不断提升，核心产品进入快速放量阶段；另一方面，近年来高端酒市场景气度较高，青花汾酒正享受着从酱香、浓香型酒外溢的红利。

　　2020年对于汾酒来讲是具有里程碑意义的一年，其在这一年内实现了“三大历史性转变”，即经销商结构发生根本改变；汾酒营销团队素质发生根本改变，80后成为汾酒营销中坚力量；汾酒品牌价值发生历史性转变。

　　在渠道方面，截至2020年底，汾酒已构建了可控市场终端超过85万家、亿元市场达到17个、长江以南市场平均增幅超过50%。其中对于其全国化具有标志性意义的是，其山西省内省外营收比例为4：6，首次实现了省内省外销售收入比重结构型反转。与此同时，汾酒全国化新增招商和铺货仍处在贡献增长的活跃期，截至2020年底，汾酒全国经销商数量达到2952家。

　　汾酒表示，下一步将继续按照1357市场布局策略，大力开拓省外市场，进一步下沉营销组织架构，加强可控终端网点建设，实现营业收入稳定增长，净利润大幅增加，2021年整体的良性增长。

　　今年糖酒会期间，李俊表示新阶段汾酒营销改革理念为“以人为本、市场为上、创新为要”，未来将紧紧围绕“品类聚焦、品牌引导；依靠消费、创造消费；利润为目、分配为纲”的原则，树优质品牌、夺行业标杆，建卓越团队、拓渠道，强科学管理、塑先进文化，稳步推进实施12345汾酒营销战略：

　　12345汾酒营销战略：1是一个目标，到“十四五”时期，汾酒要跻身第  一阵营，实现“三分天下有其一”的目标。

　　2是两大板块，实现国内、国际白酒市场板块的协同发展，让清香型白酒逐步成为消费潮流。

　　3是三大品牌，推动汾酒、杏花村酒、系列酒互相补位，共同发展的一体化运营局面。

　　4是四大突破，即推动营销组织管理实现重要突破，推动企业资源配制实现重要突破，推动风险防控实现重要突破，推动市场秩序管理实现重要突破。

　　5是五大任务，一是全线推进清香品类的价值传播，二是全线推进汾酒品牌价值的不断提升，三是全线推进市场规模化发展的加档提速，四是全线推进青花汾酒品类的快速发展，五是全线推进营销前端数字化赋能的精准落地。

　　与此同时，汾酒今年先后与华润创业以及华为等巨头达成数字化战略合作。此后，汾酒将与华润创业在信息化、数字化、智能化等领域进行深度合作，提升企业的数字化竞争力；与华为在数字化转型、企业文化建设、人力资源管理、市场营销管理等方面进行战略合作，促进双方在深化改革、管理创新、品牌合作等领域取得新的进展。

　　“三分天下有其一”已不是汾酒头一次提及，但是这次罕见的提出了实现这一目标以及晋升行业第  一阵营的时间表——“十四五”期间。

　　这一目标和时间表的提出，立刻引发行业的关注和讨论。其中就有业内人士指出，汾酒若要跻身前三，初步推算山西汾酒2025年营收要超300亿。这对于2020年已实现营收139.96亿元的汾酒来说，就意味着汾酒在“十四五”末至少实现营收翻一番才有可能完成这一任务目标。

　　对此，汾酒也提出了相应的实现路径。

　　2021年1月，《山西省国企改革三年行动实施方案（2020-2022年）》出台，明确了全省2020年至2022年深化国资国企改革的任务书、时间表、路线图，为汾酒的进一步深化改革指明了方向。

　　在新发展阶段，汾酒将以“双轮两翼”作为三年改革行动的重要抓手，引导汾酒实现高质量高速度发展。

　　“双轮”即汾酒、竹叶青大健康两大产业“双轮驱动”，这是支撑“十四五”发展的主动力。2020年开始，汾酒集团启动“双轮驱动”战略，着力发展竹叶青大健康产业，这是公司“于变局中开新局”的重要战略举措。下一步，将深化白酒营销改革，加强汾酒在国内国际市场的拓展、布局力度，全线开展产品布局优化；“两翼”即完善现代企业制度与推进数智化转型，这是助力“十四五”发展的新引擎。

　　在产品布局方面，汾酒提出青花30·复兴版制未来的四步目标：第  一步追赶国窖1573、第二步追平国窖1573、第三步追赶五粮液、第四步追平五粮液。

　　分析人士认为，当前千元价位有望成为白酒高速扩容价格带，汾酒占据香型和名酒品牌优势，千元价格带汾酒将拥有一席之地。

　　有证券机构认为，在2017年以来的改革举措以及行业的高景气下，汾酒的品牌价值快速提升，销售全国化提供快速增长引擎，在明晰的高端战略下，汾酒有望重归高端龙头品牌阵营。（文章来源：酒业家 文丨酒业家 肖磊 编辑丨肖铭）