一年招商400家，今年计划1000家，惊人膨胀的贵州醇！

　　2020年，历经八年亏损的贵州醇实现扭亏为盈，并且创造了销售增长206%的市场业绩，爆出酒业一大冷门。

　　现在来看，贵州醇似乎要把“惊人”二字延续下去。

　　5月3日下午，贵州醇董事长、总经理，枝江酒业董事长、总经理朱伟发布了贵州醇新招商目标，按照他的表述，企业2021年底要实现招商合计1000家。

　　回看贵州醇2020年市场招商情况，也不过230余家，虽然发展强势，但超3倍的招商增长额依然让人咋舌。朱伟何以提出千商招募？贵州醇又有实力做到这一点吗？

　　5月3日下午，朱伟在其今日头条个人号上披露了企业近期招商情况，春节后贵州醇新增经销商147家，结合去年的235家招商数，贵州醇“真年份”系列产品自去年4月上市一年来，招商近400家。

　　400家的招商数对一个新品来说已很可观，但更值得注意的是其背后的“加速度”。

　　酒业家梳理相关资料发现，开年以来，贵州醇招商速度明显加快。春节后一周时间，贵州醇和枝江酒业共完成超25家经销商签约合作；至3月8日，两家企业新增招商超31家；至3月19日，两家企业又新增招商破44家。

　　如今两个半月时间（2月19日-5月3日），贵州醇合计新增经销商147家，枝江酒业招商数也接近100家。

　　有业内人士评论说，贵州醇一年来精心运作所积攒的势能正在爆发，已进入加速发展阶段，“新增招商数越来越多，仅用两个半月的时间就超过了去年的招商半数，贵州醇未来的发展速度可能远超想象。”

　　或许是基于这一判断，朱伟大幅提高了2021年招商计划数，他向网友发出“有奖竞猜”——“贵州醇今年年底招商能超过1000家吗？”

　　回看朱伟春节初发布的新年公开信，当时他给贵州醇和枝江酒业立下的2021年招商目标是“新增经销商300家左右”。如今目标提出不到三个月，这一计划就要提前完成了。

　　从这个角度来看，贵州醇的发展速度其实也远超朱伟的想象。

　　“对我们来说，艰难的时刻已经过去。”今年春糖期间，朱伟在接受酒业家专访时曾回忆，接手贵州醇之初，企业的品牌声量微弱，市场销售萎缩，除了多年积攒下的老酒资源，其它可以说是一切归零。正是在这种情况下，贵州醇几乎砍掉了所有老产品，推出了“真年份”系列产品，布局千元价格带。历经一年时间，“真年份”系列产品已在市场掀起不小的风浪，贵州醇的“至暗时刻”已成过去。

　　特别是，贵州醇顺应当下市场热潮，全线发力酱酒领域，这为企业的加速发展增添了强大引擎。在朱伟看来，借着这一轮热潮，包括贵州醇在内的贵州省酱酒军团将有机会实现整体跨越式发展，这对不少企业来说都是历史性机遇。

　　开年以来，贵州醇销售产品90%以上都是酱酒，企业酿酒产能的80%也集中在酱酒；今年糖酒会上，贵州醇入选行业协会和媒体联合评选的酱酒二十强第七，百强第九；也正是凭借酱酒产品的强大市场影响力，贵州醇在短时间内取得招商上的重大突破。

　　从内部来看，贵州醇已度过困难期，打开上升通道，“真年份”系列产品所带来的市场影响力正呈几何级增长；从外部来看，“酱酒热”犹如一场“及时雨”，为贵州醇带来了“弯道超车”的战略机遇期——这一切让贵州醇敢于大胆提高招商目标，放手一搏。

　　贵州醇急速扩大招商规模的另一原因或与其未来发展目标有关。

　　早在履新贵州醇之初，朱伟曾以一封行业公开信的形式向外界公开了企业未来发展目标——贵州醇要从零起步，用十年左右时间，打造一个全新的两千亿市值酒业集团，然后，以此为基础，进一步参与和推动行业整合。

　　庄子的《逍遥游》中曾以鲲鹏与斑鸠作比较，斑鸠可以在树林起舞，但志在九万里云霄的鲲鹏，势必需要积累强大的风能，借此一飞冲天。

　　“做大事要有大体系支撑。”这是朱伟经常强调的一句话，而和2000亿市值规模目标相匹配，贵州醇就要把业务发展到全国，“我们在每一个县、区市场都需要有事业上的合伙人，经销商就是我们的合伙人。我们将通过支持、赋能和助推经销商在当地酒圈做大做强而间接实现贵州醇酒业集团在当地的做大做强。我们要做经销商的坚定战略同盟。”

　　贵州醇的招商目标是多少？恐怕至少2000家。

　　酒业家梳理相关材料发现，无论是2020年贵州醇招商规划，还是2021年新年公开信中，朱伟都曾强调2000家这一招商数额。他曾说：“经销商是厂家和消费者之间的桥梁和纽带，是企业大厦的承重墙，是事业金字塔的坚实塔基。100亿规模的企业，至少要有2000家优质经销商来支撑。”

　　而按照贵州醇未来发展规划，企业将形成30个左右省级大区、2000个左右县区级分公司、2000个左右经销商、50000家左右核心终端联盟体的营销高速公路体系。这将是贵州醇酒业集团未来发展的主体营销网络，也将是实现资本并购之后与被并购酒企共享、共用的基础性营销网络。

　　所以，现阶段急速扩大招商规模的背后，还蕴含着贵州醇的发展雄心。

　　“贵州醇正在滚雪球，而且越滚越大，很多事势头起来之后就会自带势能，如果再加上人为的悉心运作，必然成效显著！”有业内人士据此分析，贵州醇此次提出的千商招募计划实现的概率较大，“这可以理解为贵州醇在市场布局上的提速，将形成众人拾柴火焰高的局面，借此规划，贵州醇很可能在2021年再次震惊业界。”（文章来源：酒业家）