限25席？这款高端酱酒成为经销商的“点金石”

　　千商抢位的激烈场面再次上演。

　　起因是潭酒发布的一则消息。

　　潭酒紫气东来开放招商，在渠道经销商名额和产品数量上都实行限量供应，渠道经销商全国仅开放25席。

　　“用竞标的模式招商还是第1次见。尽管门槛更高、过程有些复杂，但这样的好机会，不容错过。”广东一经销商告诉记者。

　　“我等这个消息很久了。懂行的都知道，潭酒这款紫气东来是稀缺中的稀缺。抢到真的就是赚到。”河南一团购商激动地表示。

　　紫气东来究竟有何“魔力”？

　　在记者看来，有两点不容忽视。

　　真稀缺。

　　紫气东来由8年基酒、15年老酒、18年老酒、25年老酒、30年老酒勾调而成，15年老酒占比高达30%，更含0.25%的30年老酒。

　　有知情人士告诉记者，因年代原因，1990年以前赤水河当地的糯红高粱等原材料稀少，30年酒龄的酱酒存量非常稀缺。由此，紫气东来的稀缺程度可见一斑。

　　寓意、颜值则进一步强化了紫气东来的稀缺感。据介绍，紫气东来寓意“得鱼化龙、紫气东来”，其真铂金纯手工描边工艺精致美奂，龙身绕瓶蜿蜒而上，自带帝王之范。紫龙鱼摆件上接青天，下接大地，龙身可单独取下收藏，用作文房雅器。

　　真热销。

　　市场从不缺高端产品，缺的是真正有销量的高端产品。

　　2020年，潭酒限量发行的首 款紫气东来，一上市便实现了热销，半年内就迅速售罄。期间，创下了2小时卖出近1000瓶、2小时内销售额突破100万的斐然战绩。

　　在业界看来，潭酒首创龙标，直接在酒瓶和酒盒上公开透明了各年份酒的配比，每个酒瓶上印有龙标，让消费者明白消费。这是其俘获消费者，快速售罄的一大原因。

　　品质、颜值都是顶配，稀缺性、热销程度有目共睹。嗅觉敏锐的经销商自然不会错过紫气东来。

　　除了产品本身，还有一点尤其值得关注。

　　记者了解到，此次，潭酒采用了全新的招商模式：竞标招商。

　　成功抢位的经销商必须突破三大“关卡”：

　　首先，经销商要满足以下资质要求：

　　经营酒水行业5年以上；

　　代理高端名酒品牌年限不低于3年；

　　年度营业收入不低于5000万元；

　　有不低于20人营销团队，须专职经理人负责潭酒运营，团队人员不低于5人；

　　直配烟酒网点数不低于300家，有极强的终端掌控能力；

　　在当地团购资源丰富，团购单位不低于50家。

　　现有已合作的潭酒经销商也可申请代理权，但必须是适合运作紫气东来的意向合作强烈的渠道经销商。

　　其次，由满足条件的经销商向潭酒提交代理投标书并阐明市场规划书，规划书内容包括：网点开发规划、销量规划、人员配置、整体市场运作思路、自身优势介绍等。

　　与潭酒销售公司领导面对面的沟通，经过比对选择出适合运作紫气东来的经销商25位，达成合作。

　　此外，潭酒还明确了签约的动销目标和烟酒店年度开发目标：省会级城市渠道经销商不低于1000万，地级市不低于500万，团购经销商100万；根据市场容量大小规模，渠道经销商每年要开拓20-50个烟酒

　　繁琐的招商流程、严苛的招商条件背后，显然是潭酒非比寻常的实力。

　　建厂于1964年的潭酒，坐落在酱酒的黄金产区赤水河畔，绝好的气候、岁月的积淀、工艺的恪守、严格的标准了潭酒的硬核品质。

　　目前，潭酒年生产酱酒2万多吨，储存规模达8万余吨，老酒存量4万吨，是业内名副其实的酱酒实力派，被誉为“隐形酱酒大王”。

　　作为四川的第二大酱酒品牌、酒城泸州的第三瓶酒，潭酒一直默默地耕耘着品牌，以高性价比和优良的客户体验深得根据地市场消费者的喜爱。

　　透过此次竞标招商，亦可窥见潭酒对紫气东来的谋划与期待。

　　有行业分析人士指出，紫气东来是潭酒站稳高端价格带的一大关键，事关潭酒在高端市场的竞争力和话语权。

　　因此，要想拿下紫气东来的代理权，光有资金是完全不够的。

　　“紫气东来作为潭酒真年份家族6+1中高端的产品，其战略地位不言而喻。经销商必须有极强的市场运作能力、开拓能力才能与之匹配。经过此次竞标招商，潭酒将获得一支志同道合、有实力、有想法、能战斗的‘超级’经销商战队，基于此，紫气东来在市场上会快速迸发出更大的势能。”有行业观察人士表示。

　　酱酒品类正在迎来“抢酱酒就是抢钱”的时代，抢品牌、抢席位、抢配额成为行业常态。

　　在此背景下，紫气东来显然是一个不可多得的财富机遇。

　　行业数据显示，2020年，我国酱酒市场销售额突破1550亿元，利润约630亿元，仅以白酒行业8%的产能贡献了全行业近30%的销售收入，创造了近40%的利润。在高端白酒市场，酱酒更是达到了超五成的占比。

　　“本轮酱酒热将会是一轮持续20年以上的大热周期，届时这一产业的规模和利润将分别增至5000亿元和3000亿元。”权图酱酒工作室创始人权图认为，酱酒这一大热周期，将使优质酱酒在很长一段时间都处于稀缺状态。

　　作为优质酱酒代表、稀缺中的稀缺，紫气东来自然能得到大量经销商的青睐。

　　“这是经销商酱酒事业的‘点金石’。”山东有经销商如此评价紫气东来。

　　他的判断并非没有依据。

　　据酒业家此前报道，一位从事白酒销售近30年的河南经销商与潭酒合作不到半年，便开发出140多家新网点，赚到了一套房和一辆奔驰车。

　　来自潭酒的信息也显示，全国各地多位经销商在与潭酒达成合作后增长明显。

　　基于如此的造富能力，潭酒在业界已是有口皆碑。

　　“拿下紫气东来，不仅意味着经销商能收获财富，也是经销商综合实力的彰显，对于经销商自身的产品矩阵优化、品牌形象提升也大有裨益。”有行业人士指出。（文章来源：酒业家 文丨酒业家 一诺 编辑丨刘彬）