两月完成全年任务，国宝酒业贵轩酱香瑰宝品牌开掘高端酱香市场

　　从今年春糖第1次亮相至今，国宝酒业已经率先完成全年任务。

　　在大酱香战略之下，国宝酒业成为先行者，倾力打造贵轩品牌，定位“茅台镇核心产区·国宝级高端酱香白酒”，以高颜值、高品质惊艳行业。

　　提前近半年完成全年任务，在大大提振市场信心的同时，国宝酒业的品牌深度营销盛宴再度开启，基于贵轩系列产品“好酒+老酒”双龄酱香的稀缺属性，国宝酒业采取了一系列创新的招商模式，以招体验店商为主，让国宝与客户打破隔阂与分割，建立长期的、深度的、水乳交融的关系，共同分享国宝酒业的发展红利。

　　随着体验馆的稳步开拓和布局，全国化扩张步伐加速，国宝酒业厚积薄发，或将以黑马之姿，搅动高端酱酒市场风云。

　　国宝酒业营销副总陈华对酒业家表示，国宝酒业将构建以体验店经销商为主体，以品牌连锁商和区域流通商为辅助的渠道架构体系。并且今年暂不开放连锁商和流通商的招募。

　　国宝酒业招商主要围绕体验馆，采取全程帮扶战略，每家体验馆提供由国内专业设计公司设计的VI/SI建设标准，帮助经销商快速完成体验店的建设工作，同时根据体验馆的规模给予相应支持，并通过定期文化巡讲，以文化沙龙、特邀讲坛等形式帮助体验馆打造文化酱香氛围。

　　3000亿酱酒风口之下，国宝贵轩甫一推出，就引发经销商蜂拥而至，然而国宝酒业并没有被冲昏头脑，在招商策略上，可以看出国宝酒业宁缺毋滥，严格挑选客户的态度。

　　与大多数酒厂不同，国宝酒业招商采取“双向考察邀约制”，并不追求速度和数量，更重视深度与质量。

　　什么是双向考察邀约制？陈华告诉酒业家，为了招商目标的优质度和匹配度，国宝酒业在招商过程中非常慎重，会重点考察合作客户企业文化、合作理念、企业实力、资金资源等综合实力，邀请意向客户到茅台镇厂区实地考察，公司也将前往客户公司进行面对面的深度沟通，以彼此能够在深入了解双方实际情况和需求的基础上再推进深入合作。

　　据了解，截至目前，国宝酒业已经接待数批意向经销商到酒厂参观，通过全角度了解国宝酒厂的“前世今生”，在认可贵轩品牌理念、战略规划的情况下，已有部分经销商通过与国宝酒业的双向考察进行了深度沟通，正在推进后续落地事宜。

　　此外，对体验店经销商除软硬实力评价之外的国宝美学评审会，也是双向考察邀约的重要课题，国宝会邀请经销商在琴棋书画诗酒茶花等领域选择一项以演讲等形式阐述自己的美学认识，通过PPT演示的形式进行讲演评审，评审通过才可以进入经销商体系。

　　这种创新形式，在合作前期可能会耗费更多精力，但着眼长远，找到匹配度更高的优质经销商，后期市场布局的速度将会更快。

　　“我们选择经销商更看重未来长期发展，对酱酒有着独到见解，在经营过程中能够讲好国宝酒业和贵轩品牌故事，双方携手开拓市场，创造更大的未来。”陈华告诉酒业家。

　　据悉，自亮相春糖开启招商步伐以来，国宝酒业已率先挺进山东、河南等酱酒重镇，并重点培育正在崛起中的其他酱酒氛围浓厚的市场。

　　与严格的招商条件匹配的是，国宝酒业为合作伙伴的深度赋能。国宝酒业以“全线布局，重点发展，一商一策”市场扩展策略，一对一人员跟进等实现重点区域市场重点发展和重点布局，对每个体验馆精细运营，打造高端品鉴会，彰显出国宝酒业深耕细作布局市场的决心。

　　是什么支撑着国宝酒业提前近半年完成全年任务，又是什么使国宝酒业具有大力改革招商模式的底气？

　　国宝贵轩独具的“好酒+老酒”双龄酱香概念，优质酱香老酒的储存量，深厚的历史底蕴，都使国宝贵轩具备难以比拟的稀缺性。

　　酱酒本身已经是供不应求，高品质老酒的缺口也愈来越大，国宝酒业多年来只存酒不卖酒，目前储存有优质酱香老酒2万余吨，酱酒年产能2000余吨，这是贵轩高品质、高稀缺的基础。

　　仁怀酒业协会执行副会长吕玉华也表示，在未来几年，国宝酒业储存的老酒在市场上有着很大的优势。

　　今年3月26日，由遵义市（仁怀市）酒业协会主办的“我国贵轩 酱香瑰宝——国宝贵轩酒体专家品评会暨贵轩新品战略发布会”在举行，这是国宝酒业建厂三十三年以来首推的第1款自主品牌。

　　会上，经过季克良等国家 级专家品评，国宝贵轩得到“微黄透明、酱香典雅、沉香舒适、酒体协调、醇厚、绵柔、回味悠长、空杯留香持久、大曲酱香酒风格典型”的高度评价。

　　同时，国宝贵轩还与敦煌博物馆达成战略合作，将敦煌元素巧妙地融入产品设计之中，赋予贵轩高端气质，一如珍藏级这款主打产品，白玉瓶身，青玉瓶帽，敦煌祥云纹理，贵轩特 制玉牌，给人高贵雅致之感，更加凸显“茅台镇核心产区国宝级高端酱香白酒”的定位。

　　据了解，国宝贵轩系列的两款产品，创新首 发“1+1”（酱香子母瓶）产品概念。其中，珍藏级500ml酒体遴选国宝酒业陶缸陈酿10年正宗坤沙酱酒；50ml酒体精选“国宝酒库”15年老酒，滴滴纯粹。而殿堂级则代表着国宝贵轩品牌至高技艺，500ml装严选15年正宗坤沙酱酒，50ml装精选稀有20年老酒，醇香经典，珍贵稀有。

　　虽然贵轩是一个全新的品牌，但国宝酒业的历史相当悠久，其始创于19世纪初，前身是奥梁烧坊，后于1988年组建为奥梁酒厂，1992年扩建并更名为国宝酒厂。

　　国宝酒厂被誉为“花园酒厂”，是一家坐落于茅台镇核心产区内的老牌大曲酱酒生产企业。产区依山傍水、花繁草盛，厂区占地面积120余亩，酿造车间7栋，窖池200余口，配套建有酒库4栋，其中万吨酒库1栋。良好的生态环境与特殊的地理区位，为酿造好酒提供了得天独厚的天然优势，在国宝级酱酒产地内构成自成一体的“小生态”。

　　专注于酱酒的生产和贮存，国宝酒业全力以赴在原酒的质量、产量、存量上做足文章。

　　当前酱酒行业竞争中，产能和老酒储量是核心竞争力之一。劲牌自2016年布局酱香战略以来，在茅台镇核心产区内重点建设了国宝酒厂产区以及劲牌茅台镇酒业两大产区，其我国宝产区经多年酿造贮存，目前已经拥有约2万吨的坤沙老酒储量，劲牌茅台镇产区秉承“十年磨一酱”的建设理念，建厂至今只生产不销售，现年产坤沙酱酒已突破2万吨，库存原酒储量持续增加，为劲牌构建的大酱香战略储备充足的老酒。

　　拥抱酱酒风口，贵轩的实力毋庸置疑，目前体验馆招商仍在持续推进中。国宝酒业相关负责人透露，对于未来的招商计划，今年将在重点市场招募体验店经销商（暂不开放连锁商和流通商），并启动线下投放计划，其中包括亮相2021第五届中酒展。可以预见的是，随着一系列落地活动和品牌推广的推进，国宝酒业将给行业带来更多惊喜。（文章来源：文丨酒业家 容与 编辑丨云横）