从两场“升级产品新模式发布会”，看2020年杜康如何“结硬寨，打呆仗”

　　以往，杜康控股颇具“狼性”的营销手法一直是豫酒圈里津津乐道的对象。2020年，深受疫情的影响，下半年各行业的竞争势必更加激烈，在这种情况下，透过杜康控股连续分别在洛阳和郑州召开的两场“升级产品新模式发布会”，我们可以看到，杜康2020年的打法似乎发生了一些变化，而其巧借曾国藩作战大智慧“结硬寨，打呆仗”的指导思想，恰反映了刚刚履新的杜康销售公司总经理肖志雄的实干精神和“大工不巧”的营销智慧。

　　01、“十个实”字，尽显杜康实干精神

　　2020年的杜康，必将以实干赢得未来。这是杜康内部人士接受记者采访时所说，也是通过两场发布会，杜康留给行业直观的感受。

　　在肖志雄《豫见杜康 共赢未来》的主题演讲中，肖总重点阐述了“产品实、品质实、价格实、组织实、服务实、考核实、投入实、动销实、管控实、利润实。”这十个“实”，贯穿了新模式发展始终。

　　肖志雄表示：天下奇谋妙计，无过于脚踏实地。杜康要稳健发展，务必要落实10个“实”。同时还要将曾国潘“结硬寨 打呆仗”的实干思想融入到杜康未来的发展中，多举并施，实现“产品利润、品牌美誉度、市场占有率、消费者口碑”的共赢。

　　同时，在产品方面，杜康更是把“产品实”演绎得淋漓尽致。我们可以看到，酒祖杜康品质不断迭代升级，窖池更老酒更好。而杜康万人品鉴官大招募的成功举办，更是充分彰显了酒祖杜康的品质自信。

　　此外，在服务方面，杜康更是实行了服务模式的升级，由厂家服务于经销商转变为厂家协同终端服务于消费者，减少中间环节，以实在的服务、实在的投入，实现了实在的动销，让大家得到了实在的利润。

　　02、3项核心工作，打造杜康“心”模式

　　营销是一个不断进化的有机体。对企业来说，永远不要去用刻舟求剑的方式做营销，而是必须与时俱进，不断进行营销思路的“迭代”，满足消费者和消费者期待，才是我们永恒的追求。

　　正如肖志雄所说，杜康的新模式不只在于新，更在于“心”。未来杜康会全力做好三件事：

　　一、做好服务员。打造令消费者乐于买单的产品，提供令客户乐于买单的服务，制造令员工积极上进的工作机制；

　　二、正确处理好经营和管理的关系。杜康要打造反应快速、效率升级的企业，把公司做“小”，把市场做“大”，做好“三个有利于”，一切只要有利于品牌美誉度、有利于市场占有率、有利于客户盈利能力都可以积极尝试；

　　三、正确处理好当下和未来的关系。

　　心之所向，身之所往。我们可以看到，会上杜康还发布了全新出品的酒祖杜康小封坛。据介绍，这是洛阳杜康控股推出的一款经白酒大师悉心调制、极具杜康特有风格与高品质的标杆性产品，也是“杜康”品牌价值和“酒祖”文化内涵的具象化体现，是未来杜康振兴的重要承载和产品抓手。好的产品、好的企业，我们相信，只要给予一定的耐心和时间，跟着杜康，定能走出一个新未来！

　　03、“64个区”，用精细化的笨方法“变功为守”

　　曾国藩是一个受用“笨”方法的人，他不喜欢取巧的东西，也不相信什么四两拨千斤的事情，因为胜利果实从来不是强攻出来的，而是他熟透了，自己掉下来的。《孙子兵法》里说，“胜可知，而不可为”就是这个道理。

　　在酒类行业激烈竞争的今天，大多数企业都在探讨发展的转型升级，探讨“四两拨千斤”的投资模式，希望找到一种巧妙的捷径，而酒业财经以为，这是少数企业能为之的策略，大多数企业需要“结硬寨，打呆仗”，而杜康的“64个管理区”的划分，正是此思想的有力体现。

　　郑州是国内重要的交通枢纽和商贸城市，在国内酒业销售版图中同样占据着重要地位。得中原者得天下，对于郑州这个省会城市、中原腹地，杜康更是强力、充分地贯彻了“结硬寨 打呆仗”的实干思想，将郑州客户群划分为64个管理区，并梳理出164条线路，定期拜访，登门服务，进行精细的网格化管理，以客户至上为核心原则，确保客户稳定利润，免除客户经营后顾之忧，齐心协力，携手共赢，共同推动杜康在省会郑州发展壮大，实现豫酒形象的品牌占位。

　　一部河南史半部国内史。杜康造酒，距今已有5000多年的历史，杜康更是堪称国内酒文化的代名词。新时代，必有新担当，在6月16日洛阳市市长刘宛康带队对杜康控股的考察中，刘宛康表示，杜康承载着重要的历史使命担当，“复兴杜康，为国争光”，是国家的使命，振兴杜康是国家的需要，是河南的需要，是洛阳的需要，是建设“洛阳副中心城市”的需要，要把推进杜康发展提升到政治高度。

　　将一个企业的发展提升到政治高度，短短一句话，不但凸显了杜康在当地的地位，更是显示了杜康振兴的举足轻重。同时，刘宛康表示，洛阳市将成立推进杜康发展专班，由市县两级领导及各相关委局组成，由刘宛康市长亲自挂帅，侯占国副市长推进，市工信局牵头，尽快拿出2020年-2022年具体推进方案，方案具体到每个季度、每个措施，并定期复盘审核，从各个方面扎扎实实一步一个脚印，推进杜康振兴。

　　肩负华夏酒祖的担当，深怀豫酒振兴的使命，我们相信，在杜康控股不断创新的营销模式下，在企业“结硬寨，打呆仗”的实干精神下，稳扎稳打，步步为营，杜康必能发挥品牌优势，将白酒文化、酒祖魅力发扬光大，并传到世界各地！（来源：酒业财经）