衡水老白干C端再下沉，“冰雪大篷车”深入600村！

　　10月19日上午，在衡水西郊的东桃园村党群服务中心的大院里，村民们正快乐地参与着各项冰雪项目：桌上冰球、桌上冰壶、陆地冰壶、滑雪模拟……这是“衡水老白干·冰雪大篷车”当天正式发车后的首站。据了解，“衡水老白干·冰雪大篷车”将携带冰雪运动器材，深入石家庄、衡水、邢台、邯郸等地区的600余个重点村，向广大的农村群众推广普及冰雪运动。

　　北京冬奥会的脚步正日益临近，河北省第三届冰雪运动会也正如火如荼的进行中。作为全民普及性的活动，冰雪大篷车是该冰雪运动会中的一个特色项目。作为冀酒龙头企业，衡水老白干将助力河北在全省形成支持冬奥、助力冬奥、参与冬奥的浓厚氛围和强大合力，为打造体育强省注入新的动力。在“衡水老白干·冰雪大篷车”发车仪式上，河北衡水老白干酒业股份有限公司总经理王占刚表示，“公司首批组建了14辆‘衡水老白干·冰雪大篷车’，将向广大农村群众、学校青少年、社区居民推广冰雪运动”。

　　从营销层面来说，作为典型的体育营销，“衡水老白干·冰雪大篷车”活动，也是衡水老白干C端战略的一个创新。

　　1、体育营销的内在逻辑

　　2015年北京获得2022年冬奥会举办权之后，中国政府就立下了“3亿人上冰雪”的flag。《2018年中国冰雪产业白皮书》预计，中国冰雪产业正在高速增长，2025年有望直接突破1万亿元，“3亿人上冰雪”的目标将加速实现。

　　冰雪运动正在成为万众瞩目的体育营销活动，从商业层面考量，衡水老白干助力该运动有多层逻辑。

　　首先从经验来看，人均GDP超越10000美元大关后，文体消费将加速发展，每个有志于长期发展的品牌都需要重视这个领域。2019年我国的人均GDP已经突破了1万美元，随着经济的发展，普罗大众对成功的定义也逐渐发生改变，成功的内涵不再局限于金钱等物质维度的考量，而是向注重健康、社会认同感和自我实现方向延展与转移。

　　其次，通过助力冰雪大篷车活动，衡水老白干可将品牌植入年轻人群的生活中，提高品牌价值。对于任何一个品牌来说，冰雪运动都是一次触达年轻群体的营销机会。根据冰雪相关的产业调研，目前冰雪运动参与者主要是年轻群体。

　　通过助力冰雪运动，衡水老白干也希望，为自身近2000年历史的品牌注入健康的时代气息。作为老白干品类的创领者，衡水老白干一直极力倡导健康的饮酒方式和生活态度，其地缸发酵的白酒为小分子酒，因杂醇油含量低，具有不上头的健康特征。衡水老白干就是希望通过充满挑战与乐趣的冰雪运动，向社会传递“健康”的生活理念，也让更多的人能感受到现代生活之美。

　　当然，从传播的媒介来看，衡水老白干介入体育赛事，还有一个重要的考量：移动互联网的兴盛让消费者的信息获取方式更加碎片化，无论什么品牌，都需要一个具备吸引力大、传播范围广、沟通效果深等特征的有效传播渠道。冰雪运动正像浪潮一般涌来，席卷了一部分消费者的注意力和青睐，衡水老白干借助社交网络传播，可形成更大的声浪。

　　2、冰+冰雪

　　与“衡水老白干·冰雪大篷车”一起下乡的，产品“主角”是衡水老白干·冰系列。面向县乡村市场，由此冰系列也开启了渠道下沉之旅。

　　据衡水老白干介绍，选择冰系列与冰雪大篷车同行，主要是考虑到该系列产品的品牌和价格定位。作为衡水老白干十四五期间的战略产品之一，冰系列（冰峰67、冰川398）面向年轻消费群体，定位时尚，极富个性。从价格来看，这两个产品均为大众价位。

　　在营销推广上，冰系列遵循公司的C端战略理念，聚焦年轻人群，采用了一系列的创新推广策略，比如美食加美酒、白干不老正当潮等活动。可以说，冰系列是衡水老白干在营销主航道之外的一支重要单品，面向年轻群体大胆采取各种新推广方式，并积极开展各种特殊渠道。

　　此次搭乘大篷车下乡，是冰系列C端营销创新的一个重要体现。在衡水老白干看来，C端，不仅仅是有形的售卖和消费终端，还包括无形的部分：无限的场景体验、无限的货架、无限的社群互动。

　　10月19日东桃园村党群服务中心大院里的活动，今后将持续在600余个重点村展开，衡水老白干的“冰雪运动 河北峰行”消费者活动将同台开展。在这样的活动中，来自乡镇、农村的村民，包括年轻人，将在冰雪娱乐运动中和冰系列实现零距离接触。衡水老白干将向消费者详尽讲解不上头的品质特点，冰峰的“河北礼物 高度鼻祖”诉求也将被更多消费者了解。

　　据了解，作为此次体育营销的一部分，衡水老白干正酝酿着在冬奥会召开时，将冰系列作为河北礼物赠送给相关国际体育组织。

　　记者在现场注意到，大篷车还配备了电子显示屏，循环播放衡水老白干的品质和品牌方面的视频广告。显然，这个车队将是一支流动的品牌传播队伍，将衡水老白干品牌带到数百个乡村。

　　酒说记者了解到，自2018年上市以来，冰系列发展迅猛，在河北高线光瓶酒市场上占有率快速提升，今年销售估计要翻一番，整体处于蓄势待发中。（文章来源：酒说 作者 | 高永）