盘点过去，放眼未来，西凤人冲刺百亿的西凤行动方案!

　　2022冲刺百亿的西凤行动方案

　　刚刚过去的2021年，是张正董事长主政下的西凤酒迎来历史性跨越发展的一年。五星红西凤荣耀上市，开启超高端新征程；上榜第五批国家工业遗产名单，彰显西凤厚实底蕴；“333”工程全 面建成，持续夯实高质量发展基础；销售收入突破80亿元大关，为百亿西凤目标奠定坚实基础。

　　在上月刚刚闭幕的第六届华糖万商领 袖大会上，西凤酒高调参展，尤其是五星红西凤和红盖老绿瓶首次亮相，展现出西凤酒的品牌自信和凤香文化自信。以上这些成绩、行动，充分展示出了西凤酒强大的发展动能，向全行业释放出西凤正加快回归一 流名酒序列的强烈信号。

　　来不及更详细地盘点过去，放眼未来，西凤人继续攀登。2022年刚过元旦，西凤就已经马不停蹄地部署具体方案，描绘百亿蓝图。

　　1、80亿，西凤迎来高光时刻

　　在新的竞争环境和疫情反复消费受限的不利情况下，创下80亿销售规模，西凤着实不易。其背后是张正推动的深化改革驱动增长，文化西凤引 领品牌跃升，紧紧抓住价值消费、凤香复兴的有利契机，围绕“品质提升年”发展定位，紧抓项目建设、严控质量关卡、聚焦市场营销、狠抓内部改革，以实际行动助力品质提升。

　　在2021年3月举办的西凤酒2020年经销商大会上，张正提出，要持续展开营销突破、走出舒适区，全国大开发，坚持高端化与全国化，深刻理解高质量发展内涵，构建高品质发展新理念，持续为品牌赋能。

　　去年以来，西凤坚持“自营、品牌及电商”三轮驱动发展模式，深入样板市场打造，复刻成功经验，加速各类市场及渠道建设，保持根据地市场、核心市场及重点市场的稳中有升，持续深耕细作潜力市场建设。其中，西凤酒“8+4+4”市场版图持续深入，专卖店、经销商和市场可控终端网点全 面覆盖全国34个省份。

　　截至2021年9月底，西凤自营产品在全国的经销商总数已经突破了2300家，市场可控的终端网点数已经突破了39万家，白酒销售同比增长52.9%。

　　不仅如此，西凤酒已在年内完成产能扩建项目工程并正式投入生产，实现年产优质大曲3万吨、优质基酒5万吨的产能新突破，实现了在产量上再造了一个“新西凤”的目标，为百亿西凤夯实基础。

　　2、四项战略顶层设计，为百亿西凤明确航向

　　百亿西凤，是西凤品牌与市场双向回归的必然，也是行业地位的进一步彰显，更是无数西凤人的梦想。

　　2021年西凤完成80亿，2022年，很显然，百亿西凤已经近在咫尺。

　　谋划在前，行动在先。今年元旦假期刚过，西凤百亿蓝图就已经开始绘就，拿出具体方案。1月5日，西凤酒2022年营销工作部署大会在宝鸡召开，会上，营销系统各市场负责人结合当地市场建设情况，从市场布局、渠道建设、产品结构、客户管理等方面对2022年度工作进行了规划部署。

　　本次会议，张正提出了“四大战略性顶层设计纲要”，为2022年决战百亿西凤，锻造一个新西凤提出指导意见，强化目标信念。

　　第1，坚持“高端化”“全国化”两化并进的发展战略；第二，持续改进营销方法，推动市场工作由系统化向精细化加速转变；第三，建立具有西凤特色的运营模式；第四，增强全局意识，强化后台服务。

　　从这两年实践来看，西凤的“高端化和全国化”发展战略已经成为西凤酒至高无上的纲要，推动百亿西凤目标稳步达成的基石。从全国来看，名酒企业的成功，很大程度上依赖于结构升级与全国化的双向推进。亡羊补牢，犹未为晚。西凤及时聚焦千元价格带红西凤，今年又推出五星红西凤展开超高端布局，东拓西进快速布局，以名酒之实力引 领西凤品牌回归，打造出靓丽的凤香盛景。

　　3、六项战术性布局，百亿西凤的具体行动方案

　　2022年，百亿西凤如何尽早达成？周艳花在这次开年营销部署会议上，针对营销方面工作提出了六项战术性布局：

　　一、强化次高端以上产品布局，持续拉升产品结构。要充分认识到加快“高端化”建设的必要性和迫切性，针对红西凤、旗帜西凤，将采用“专品、专案、专人运作”的模式，深化市场布局、优化产品结构，推动产品价格和品牌价值稳步提升。

　　二、加快样板市场打造进度和速度。全 面梳理前期样板市场建设情况，分析总结可复制、可推广的市场运作经验，及时应用到其他市场，推动实现同频共振、全 面开花。

　　三、加强网点建设、深化消费者培育。要将网点建设与消费者拉动有机结合起来，在加强网点建设的基础上，有效开展消费者拉动，做到以网点强氛围，以氛围促动销，从而实现由招商性增长向结构性增长的快速转变。

　　四、切实推进经销商分级管理工作。要按照公司要求进行标准化分级管理，针对不同等级，匹配相应资源，明确客户发展方向，扶持大商优商、优化小商劣商，推动经销商结构提档升级。

　　五、做到四个统一。要树立全国一盘棋的大局意识，针对所有产品，要统一价格、统一政策、统一费用、统一动作，以标准化、专业化、高 效化的运营机制为市场高质量发展强势赋能。

　　六、加强团队建设。要持续加大人员招聘力度和业务培训强度，特别是各市场人员要充分发挥传帮带作用，坚持结果导向，以高度的责任心教导好、培养好市场新人，为市场的持续发展做好人才梯队建设。

　　2022年，是百亿西凤目标达成的决战之年，周艳花强调，营销系统将在 “高端化、全国化”发展战略的指引下，以“抢抓机遇调结构，创新发展新动能”为总基调，贯彻“一高一低带中间”的产品发展策略，紧抓“调整商家结构、优化产品结构”两项重点工作，进一步理清思路、持续创新，推动营销工作实现新一轮突破。

　　高瞻远瞩，注重顶层设计；讲究务实，强调高质量增长；保持清醒，对优劣势有深刻认知；策略得当，方向清晰方案细致。2022年百亿西凤蓝图已经绘就，立足新发展阶段，抢抓新战略机遇，创造西凤新的发展历史，让我们共同期待。（文章来源：酒说）