提结构、打硬仗、上台阶，沙城“双轮三品”谋定2022开新局！

　　随着消费升级和行业集中度的提升，白酒行业的品牌竞争愈加激烈。其中，在河北酒类市场，浓香、酱香及葡萄酒的多品类优势和机会巨大，沙城老窖白酒和沙城葡萄酒受到业界高度关注。

　　2月28日-3月1日，2022张家口长城酿造集团营销骨干年度会议在邢台内丘阿尔卡迪亚国际酒店隆重举行。会上透露，张家口长城酿造（集团）有限责任公司（以下简称长酿集团）2021年多项核心指标成功实现逆势增长，销售额创历史新高。

　　酒说记者还了解到，长酿集团2022年将聚焦“提结构、打硬仗、上台阶”三大任务，销售额再翻一番，聚焦建设河北大本营市场，加快实现沙城白酒、葡萄酒重回河北市场前列的市场占有率目标，“大干快上”的发展劲头十足。

　　1、聚焦三大任务：提结构、打硬仗、上台阶

　　从2019年1月正式改制开始，长酿集团在董事长王海龙的带领下，坚守工匠精神，相继实施了古窖池保护、提升酿造产能、优化产品矩阵、全渠道培育和酒史馆重建，大力推动沙城老窖浓香、北匠酱香+沙城葡萄酒的双轮三品驱动，沙城名酒复兴战略稳步推进，成功实现了企业的跨越式发展。

　　刚刚过去的2021年，长酿集团的发展成绩显著，不仅销售额创下历史新高，而且新增高粱种植基地数千亩，基酒产能扩大，品质进一步提升，沙城老窖白酒、沙城葡萄酒双双实现高比例增长。

　　结合酒业发展趋势和企业战略，张家口长城酿造（集团）有限责任公司董事长王海龙指出，2022年是长酿集团变思想、强内功、再出发的关键之年，核心是在发展质量上实现更大突破。因此，公司明确提出“提结构、打硬仗、上台阶”三大任务：

　　一是公司要努力实现结构性增长，进一步推动公司产品结构的优化升级，加快全省化市场的结构性、战略性全覆盖。

　　二是2022年公司营销骨干要做好打硬仗的思想准备，分别针对根据地市场、硬骨头市场和消费端三个维度打好硬仗。

　　三是公司管理上台阶，努力创造制度性红利，让长酿集团成为人才不断成长的超级平台。据悉，今年长酿集团营销公司实施组织架构改革，建立晋升新机制，营造崭新的发展局面。

　　2、“双轮三品”强驱动，沙城名酒复兴进行时！

　　当前，酒业品类多元化、消费多元化的趋势持续凸显，浓香、酱香以及葡萄酒各自拥有不同的消费群体和发展潜力。为此，长酿集团立足自身发展，精准把握行业趋势，明确提出沙城酒的“双轮三品”战略。

　　“双轮”即沙城老窖和沙城葡萄酒，“三品”则分别是沙城老窖的浓香老酒战略、沙城北匠高端湿地酱香战略、沙城葡萄酒全国名酒战略。

　　在“双轮三品”战略的背后，是长酿集团集800年传统“沙酒”酿制工艺之大成的深厚历史底蕴，旗下沙城老窖获得过“中国酒王”称号，沙城葡萄酒享有“中国第1瓶干白”、“全国名酒”的荣耀，曾是华北大的酿酒企业，有着丰富的老酒储量，也是中国酒业一家同时入选白酒和葡萄酒双品类国家工业遗产的酒类生产企业。

　　沙城产区位于世界名酒带，产区骨干企业长酿集团是中国蒸馏白酒800年的见证者、传承者、发扬者，更是中国干型葡萄酒的发源地，享誉世界。长酿集团的“双轮三品”战略可谓相当硬核，正如长酿集团营销公司总监胡士波所说，市场竞争是品牌的竞争，更是品质的竞争，沙城老窖的浓香老酒、北匠酱酒以及沙城葡萄酒的高品质管理体系，有着行业领 先的竞争优势。

　　长酿集团董事长助理申科伟在会上重点分享了“235”工程及沙城老窖18项配套市场支持，细化了推进营销目标的实施路径和各项营销动作，有力地提振了营销团队的士气和必胜信心。

　　着眼于“双轮三品”的大战略，长酿集团副总经理、沙城葡萄酒总经理李建军系统讲解了沙城葡萄酒的发展战略。

　　李建军表示，作为中国第1瓶干白，沙城干白葡萄酒拥有全国名酒的品牌品质双优势，是业界公认的“干酒之源”，同时还有产区风土、泰斗技艺、中国特有老藤龙眼葡萄品种优势，公司致力于打造干白葡萄酒。

　　2021年，沙城葡萄酒销售额同比增长420%，多次成功举办沙城葡萄酒名酒战略发布会、产区推荐会和沙城葡萄酒名酒鉴赏会，作为为数不多的葡萄酒全国名酒，沙城葡萄酒品牌势能和商业价值都有显著提升。

　　目前，公司全 面推进双轮三品战略，加快整合营销资源，实现白酒+葡萄酒客户、渠道融合，双轮驱动、相互协同发展构建市场竞争优势，2022年沙城葡萄酒确保实现河北基地市场销量前三。

　　酒说获悉，沙城葡萄酒将于3—4月快速完成河北市场战略产品招商布局。

　　3、凝聚核心力量，沙城谋定2022！

　　开局就是决战，起步就是冲刺。对于长酿集团来说，此时举行集团营销骨干年度会议，意义重大，进一步统一思想认识，发布行之有效的营销策略，持续提升团队凝聚力、营销战斗力和政策执行力。

　　2022年，公司将坚定双轮驱动战略，全 面推进沙城“三品”浓香、酱香、葡萄酒的战略布局，持续品质升级，创新文化引 领，力争实现销售额再翻一番的发展目标。

　　为此，长酿集团在“双轮三品”战略深入、产品结构升级、大单品打造、市场渠道开拓、营销团队建设、品牌影响力提升、沙城酒文化体验工程等方面重点发力，为2022年发展提供战略护航。

　　值得一提的是，面对河北酱酒的市场潜力，长酿集团将加快沙城老窖北匠酱酒的市场布局，确保北匠20年、30年河北市场全 面布局。据悉，沙城老窖北匠酱酒定位高端湿地酱香典范，以“传世北匠 轻奢酱香”的产品理念和品质表达，为消费者提供一瓶高品质酱香好酒。

　　加之刚刚成功举办的北京冬奥会，长酿集团推出的冰雪文创产品·沙城老窖如意酒供不应求，为企业在文创产品上积累了宝贵经验，为今后产品创新提供了更多创新思路。

　　正如董事长王海龙所说，张家口长城酿造集团是一座宝藏，集聚着历史文化、多品类酒种、产区风土、老酒储量和中国第1瓶干白等众多优势。

　　相信在“双轮三品”的战略驱动下，2022年长酿集团必将释放更大的发展动能，实力推进沙城名酒复兴进程，领跑冀酒阵营的高质量发展。（文章来源：酒说）