明星代言“蹭流量”？看企业如何实现口碑销量双丰收

在品牌林立的酒类市场中，产品如何脱颖而出，成为消费者心中的优选？中国酒业协会理事长宋书玉曾表示，品牌代言不仅仅是一种营销手段，更是品牌文化与价值观的传递。酒企借助明星的知名度与影响力扩大市场，提升品牌形象，深化与消费者的沟通。然而如何将“流量”转变为“销量”，是每个企业需要深入思考的。

明星代言与提升品牌形象

近日，泸州老窖携手成龙带来年度品牌主张影片《龙的传人 浓的传承》，引爆全网。赤水河酒通过与足球巨 星梅西的合作，成功地将其品牌推向国际市场，这一策略显著提升了品牌的知名度和国际形象。青岛啤酒通过与体育赛事和体育明星的合作，传递了青春活力的品牌形象，有效吸引了年轻消费者群体，增强了市场竞争力。张裕葡萄酒通过与艺术家的联名合作，将艺术性融入产品，提升了品牌的艺术价值和产品附加值，吸引了追求高品质生活的消费者。古越龙山通过与文化名人的合作，强化了品牌的传统文化底蕴，提升了民族自豪感，同时吸引了更多年轻消费者对传统黄酒的关注。

“流量”效应与粉丝经济

以往，酒企更偏向选择具有商务精英形象的代言人，与“中年男性”消费者寻求共鸣。随着年轻消费者的迭代，粉丝经济的发展，酒企也开始尝试选择更加年轻和领域更加广泛的代言对象，每家酒企代言人选择差异化明显。

此前洋河与陈伟霆合作后，极大提升了粉丝活跃度，不仅微博转发量有大幅提升，百度指数也增长了300%。郎朗担任茅台王子酒广告产品形象代言人后，茅台王子酒在品牌形象提升方面取得了较好效果，随后实现销售收入近42亿元、同比增长约9%的好成绩。

成功的代言人会直接或间接影响消费者对品牌的偏好，获得良好的市场回报。在代言人的选择上，酒企更要注重契合品牌调性，才能更好地激发消费者热情。譬如江小白与毛不易，雪 花啤酒与王嘉尔，青岛啤酒与肖战，哈尔滨啤酒与张艺兴，锐澳与肖战，MOJT莫吉托与周杰伦……从代言人的变化，反应出了消费者品味的变化，而酒企对代言人的选择也取决于市场的动向。两者相辅相成，共同促进了行业品牌化的深度发展，让各个品牌更加深入人心，用消费者最喜欢的方式走进他们的生活。

明星代言与消费者的需求

在这个多元化和竞争激烈的市场环境中，酒企要想在众多品牌中脱颖而出，不仅需要依靠代言策略，还需要结合多维度的品牌建设活动。品牌故事的塑造是提升品牌形象的关键。每个品牌都有其独特的历史和文化，通过讲述品牌背后的故事，可以让消费者感受到品牌的温度和深度，从而产生情感共鸣。通过纪录片、微电影等形式，展现品牌的历史沿革、酿造工艺和文化传承，让消费者在了解产品的同时，也能感受到品牌的精神内涵。

随着数字营销和社交媒体平台的发展，酒企可以更直接地与消费者沟通，了解需求和偏好。通过精准营销，酒企可以提供更加个性化的服务和产品，满足消费者的多样化需求。同时，通过与消费者的互动，酒企可以收集反馈，不断优化产品和服务，提升消费者体验。

持续的创新是品牌长久发展的驱动力。酒企不断研发新产品，探索新的市场领域，以适应不断变化的市场需求。同时，创新也包括营销方式的创新，如利用虚拟现实、增强现实等技术，为消费者提供沉浸式的品牌体验。酒企要想在市场中树立良好的品牌形象，需要从品牌故事、社会责任、数字营销和创新等多方面入手，通过全 方位的品牌建设，与消费者建立深厚的情感联系，从而在激烈的市场竞争中占据优势。

中国酒业正朝着更加多元化、国际化的方向发展。酒企代言策略的创新，不仅能够提升品牌形象，更能有效地沟通消费者，建立起品牌与消费者之间的情感桥梁。酒企不断探索和尝试，找到最适合自己品牌特色的代言之路。通过精准的市场定位、创新的营销手段和对品牌文化的深刻理解，酒企可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得消费者的青睐。（中国酒业协会CADA）