逆势的动销来自专业的策略——古井营销中心张利！

　　张利，2013年加入共创远景大家庭，就职于古井营销中心豫鲁冀大区，操盘河南省郑州、通许、尉氏等市场。在2020年1-5月期间，凭借他在产品、宴席、网点等方面出色的操盘工作表现，超额完成了当期预定销售目标，回款完成率高达177%，成为疫情影响下一道靓丽风景，也是其他销售人员的标杆和榜样。

　　捕捉风口，

　　不断调整运作思路

　　在张利操盘的市场中，通许客户同时运作新老淡雅，前期，客户将主要精力集中在老淡雅方面，对新淡雅重视程度不够。张利根据公司制定的产品运作指南，对市场展开深入调研，认识到新淡雅才是客户发展的决定性产品。因此他决定调整和改变经销商运作思路。

　　在进行一系列数据分析后，与客户多次沟通，通过三个月的不断努力，终于说服了客户，让客户意识到新淡雅产品的重要性。2020年春节，通许客户将工作重心逐转移到新淡雅网点开发方面，截至5月新淡雅网点数量已达150家。

　　也正是如此，在疫情影响下客户的出货并未受到很大冲击，其中新淡雅已出货1000多件，有效的了客户的出货总量和销售回款。

　　迎难而上，

　　不断创新市场策略

　　在盒装酒的动销策略中，宴席一直占着举足轻重的作用。因此，宴席是淡雅产品动销的有效途径之一。但是，郎牌特曲在通许市场非常强势，已经成为宴席主流用酒产品，新淡雅产品面临着无宴席可接的困难境地。如何接到新淡雅宴席成为一道难题！

　　为了争取和抢占宴席市场资源，在充分调研市场情况后，张利决定避开竞品相对强势的县城区域，将宴席重点放在乡镇市场，本着“能争一场是一场，能抢一场是一场”的方针，通过“乡镇核心终端+村长或理事”模式进行宴席推广。经过充分的客情品鉴公关，通许市场新淡雅宴席推进有了数量突破，已经产生12场宴席。虽然数量不多，但是这种宴席推进模式已经开始呈现效果，预计到7月底，宴席场次将达到30场。

　　稳定老品销量，

　　针对性盘活网点

　　虽然老淡雅的市场规模呈现疲态萎缩形势，但是老淡雅仍是部分客户的主要现金流产品。如何止住老淡雅的市场颓势稳住销量也是当前需要解决的问题！

　　在经过充分调研后张利制定了针对性盘活网点策略，通过盘活一系列中小型网点，形成网点数量规模上的增加，营造老淡雅产品的销售氛围，让老淡雅网点活跃起来，截至5月份老淡雅活跃网点已经达到170家，网点活跃率达到了50%，成功的搅动了市场和提高了淡雅产品的网点覆盖率，也会客户正常资金流转提供了。

　　张利，2013年加入共创远景大家庭，就职于古井营销中心豫鲁冀大区，操盘河南省郑州、通许、尉氏等市场。在2020年1-5月期间，凭借他在产品、宴席、网点等方面出色的操盘工作表现，超额完成了当期预定销售目标，回款完成率高达177%，成为疫情影响下一道靓丽风景，也是其他销售人员的标杆和榜样。

　　捕捉风口，

　　不断调整运作思路

　　在张利操盘的市场中，通许客户同时运作新老淡雅，前期，客户将主要精力集中在老淡雅方面，对新淡雅重视程度不够。张利根据公司制定的产品运作指南，对市场展开深入调研，认识到新淡雅才是客户发展的决定性产品。因此他决定调整和改变经销商运作思路。

　　在进行一系列数据分析后，与客户多次沟通，通过三个月的不断努力，终于说服了客户，让客户意识到新淡雅产品的重要性。2020年春节，通许客户将工作重心逐转移到新淡雅网点开发方面，截至5月新淡雅网点数量已达150家。

　　也正是如此，在疫情影响下客户的出货并未受到很大冲击，其中新淡雅已出货1000多件，有效的了客户的出货总量和销售回款。

　　迎难而上，

　　不断创新市场策略

　　在盒装酒的动销策略中，宴席一直占着举足轻重的作用。因此，宴席是淡雅产品动销的有效途径之一。但是，郎牌特曲在通许市场非常强势，已经成为宴席主流用酒产品，新淡雅产品面临着无宴席可接的困难境地。如何接到新淡雅宴席成为一道难题！

　　为了争取和抢占宴席市场资源，在充分调研市场情况后，张利决定避开竞品相对强势的县城区域，将宴席重点放在乡镇市场，本着“能争一场是一场，能抢一场是一场”的方针，通过“乡镇核心终端+村长或理事”模式进行宴席推广。经过充分的客情品鉴公关，通许市场新淡雅宴席推进有了数量突破，已经产生12场宴席。虽然数量不多，但是这种宴席推进模式已经开始呈现效果，预计到7月底，宴席场次将达到30场。

　　稳定老品销量，

　　针对性盘活网点

　　虽然老淡雅的市场规模呈现疲态萎缩形势，但是老淡雅仍是部分客户的主要现金流产品。如何止住老淡雅的市场颓势稳住销量也是当前需要解决的问题！

　　在经过充分调研后张利制定了针对性盘活网点策略，通过盘活一系列中小型网点，形成网点数量规模上的增加，营造老淡雅产品的销售氛围，让老淡雅网点活跃起来，截至5月份老淡雅活跃网点已经达到170家，网点活跃率达到了50%，成功的搅动了市场和提高了淡雅产品的网点覆盖率，也会客户正常资金流转提供了。

　　有竞争力的产品

　　专业化服务

　　2020年，是挑战年，

　　2020年，也是机遇年。

　　张利，

　　一位有专业服务策略

　　的操盘人员，

　　一位为客户考虑的

　　驻点服务人员，

　　他是远景的老兵，

　　他会秉承着者

　　专业服务的精神，

　　一直走在奋斗的道路上！（文章来源：共创远景-酒界）

　　2020年，是挑战年，

　　2020年，也是机遇年。

　　张利，

　　一位有专业服务策略

　　的操盘人员，

　　一位为客户考虑的

　　驻点服务人员，

　　他是远景的老兵，

　　他会秉承着者

　　专业服务的精神，

　　一直走在奋斗的道路上！（文章来源：共创远景-酒界）