低度酒为何越做越猛？

　　低度酒的新闻越来越少，但低度酒的热度却越来越高。

　　打着微醺的旗号，借着电商的渠道，有人说低度酒的赛道未来可期，高达1000-2000亿的市场规模。

　　但遗憾的是，这可能只是电商画的饼。

　　因为专家说国内低度酒的可见容量大约为200亿不到，差一个零，宛如隔离一道不可逾越的鸿沟。

　　但专家的话可信吗？

　　据艾瑞网发布《酒精饮料用户洞察报告——低度酒、葡萄酒》称，2022年第 一季度，受疫情影响低度酒实现电商销售额17亿元。

　　这与“生活还要继续，微醺不是买醉”的情怀似乎不符。

　　低度酒没落了吗？

　　不，只是它越来越猛了。

　　在中国市场掀起低度酒风潮的品牌是RIO，如今RIO依旧占据着中国预调酒的70%的市场规模。

　　RIO，凭借低酒精度、多口味、时尚的包装出圈，虽然价格不便宜，但却受到年轻人的喜爱。

　　可以说RIO培养了中国人对低度酒的认知。

　　虽然漂亮又好喝，但RIO的价格却劝退了许多想要复购的朋友，于是社交场景成为RIO的主打场景。

　　但RIO的走红，让大家看到了低度酒极具爆发的潜力，于是不少品牌纷纷入局，与此同时资本也盯上了这个赛道。

　　据统计，2021年以来已经有超过30余家低度酒企业获得天使到A、B轮的投资，规模从几百万到数千万美元不等，其中不乏向字节跳动、高盛资本这样的大型机构。

　　资本的加持让外界感受到低度酒赛道迷人的氛围，在2021年快消行业的新闻里，低度酒始终占据着大量的报道。

　　即便到了2022年，资本逃离新消费的时刻，依旧有低度酒品牌获得融资。

　　除了RIO之外，落饮、梅见、花田巷子、米婆婆、浮起等低度酒品牌始终活跃在电商平台上，成为助力年轻人微醺的一部分。

　　与此同时，百威、可口可乐、茅台、泸州老窖等品牌也纷纷切入这个赛道，至于做的怎么样尚未可知，但品牌能够跨界，看中的其实是低度酒的热度和流量。

　　但低度酒越来越猛了。

　　当然这里的猛并非指的是销量。

　　前不久主打国风茶果酒系列饮品的落饮，获得了消费者的关注，与预调鸡尾酒不同，落饮将各地特色茶与水果进行了融合酿造，而产品的度数多在10-12度之间。

　　这个度数在低度酒品类中其实已经算偏高的了。

　　据巨量算数在《2022低度酒观察报告》中定义低度酒即“酒精度在15度以下的酒”。

　　而15度的酒精，对一些人来说已经脱离了微醺的范畴。

　　年轻人之所以喜欢低度酒，一方面是因为产品包装好看，名字有个性，营销有情绪，符合年轻人的审美，另一方面是因为较低的酒精度可以让人多喝几杯。

　　但如今，这样的想法越来越少了。

　　虽然落饮的果茶很诱人，但15度的酒精还是劝退了不少人。

　　就连最近很火的RIO强爽，也让人又爱又恨。

　　虽然酒精度仅为8度，但其带来的后劲却高于8度。

　　有网友说，前有夺命大乌苏，今有RIO强爽让人哭。

　　“一罐到位”是强爽力的宣传，但这种带着激将法的口号，无疑激起了年轻人的荷  尔 蒙。

　　于是一边带动了销售，另一边带来了话题。

　　挑战后的人纷纷战败，而战败的宣言却成为品牌宣传的脚本。

　　除了酒精度变高了之外，低度酒的名字也开始变得妖娆。

　　如果说RIO带着西洋风，落饮带着中国风，那么前不久才获得种子轮融资的孟婆醉，却带着迷离的奇幻风走进消费者眼前。

　　围绕孟婆而做的低度酒究竟是忘情水还是后悔药？

　　故事的结果由消费者而定。

　　但不可否认的是，孟婆醉的话题性绝 对很强。

　　我们可以发现，当下低度酒不仅仅只停留在对产品表面的塑造，而是通过声量和品牌将产品与消费者融为一体，即便你不买我也要让你可以参与。

　　但低度酒真正的问题，还是复购。

　　从2020年到2022年，不少低度酒品牌销声匿迹，没人能想到在其诞生的时候也是拥有绝 对话题的人。

　　而那些留下来的品牌似乎也过得不咋地。

　　毕竟低度酒的市场除了预调酒、果味酒之外，还有啤酒和红酒。而后者不需要故事就能够带来强大的复购。

　　低度酒的复购低，真的是价格高吗？

　　如果说价格高，那么在啤酒品类中，十几元的啤酒也卖得不错，甚至高过几元的啤酒。

　　其实低度酒的复购并非仅仅来自于价格，而是消费者认为的性价比。

　　如果说酒精度4、5度的低度酒卖十几元，喝几瓶都没感觉，那么消费者自然认为这是智商税，饮料+酒精为什么卖这么贵。

　　所以说低度酒的复购出现在体验上，于是RIO强爽的出现让消费者一杯就倒，这反而激起了消费欲望，和啤酒一样，虽然酒精度低，但喝多了一样有感觉。

　　所以微醺只是口号，让消费者有感觉才是产品的真谛。

　　低度酒也是酒，如果连喝几瓶都没感觉，那么酒的意义就不存在。

　　即便是微醺，也要有头晕的感觉，这就是体验。

　　所以落饮的酒精度在10度左右，却大受欢迎，RIO强爽后劲十足，却话题满满。

　　那么有人说我的产品酒精度就是这么低，难到就要被淘汰吗？

　　并非如此，酒精度低的产品可以学习孟婆醉，通过IP塑造，融入大众情感，为消费者讲一个好故事。

　　将其带入特定的场景，引发特定的情绪。

　　感觉和情绪，总有一个要到位。

　　其实低度酒本来就很猛，只是大众总是把其与预调酒联系起来，形成了刻板印象，以至于品牌也将产品刻意的与预调酒的营销相融合。

　　但其实低度酒并非饮料，虽然可以进入饮料的渠道售卖，但酒毕竟还是酒，买醉还是终 极目标，微醺只是说服自己而已。（来源：全食在线）