逐鹿中原，郑州再启，状元红如何实现异地提速？

　　毫无疑问，河南市场成为了今年状元红的“重心”之一。

　　继8月8日状元红携旗下主力产品高调亮相郑州招商推介会，12月6-8日，状元红再度挺进郑州，状元红深耕河南市场的决心可见一斑。

　　自焕新以来，一手高举文化IP，一手推进酱酒的状元红正在积极谋变。随着在河南市场的不断发力，状元红能否凭借新的战略模式在这片“兵家必争之地”闯出属于自己的一番天地，成功实现异地提速？

　　1、郑州再染“状元红”

　　时隔4个月，状元红再度挺进郑州。这背后有着状元红怎样的战略考量？

　　有数据统计，2019年，河南市场规模以上白酒企业有123家，累计实现产量33.02万升，位列全国第五，整体白酒市场规模约600亿元。

　　而从白酒市场格局来看，豫酒市场尚未形成有效强势本土防御来应对外来品牌攻势，其600亿的市场容量却引人垂涎。显然状元红也瞄准了这一巨大市场。

　　事实上，从去年开始，状元红在白酒上的野心已经凸显。2019年，状元红在品牌焕新和内部改革上下大力气，借势白酒+黄酒品类，通过五大商业模式创新，取得了显著的成果。在中 国 酒业协会副刘振国看来，2019年，我国的酒水行业整体规模突破8000亿，其中白酒5617亿，黄酒173亿。状元红突破黄酒品类，进入白酒市场，会迎来一个非常大的发展空间。依托我国人看重的精英文化，状元红完全有机会，独立成长为一个国潮新锐。

　　另一方面，“股改”的落地，使得状元红合理地整合了多方资源，进行品牌授权，充分放权，自由发展，让状元红迎来一个全新的发展空间。同时状元红在文化建设与品牌塑造方面有效的结合，使得其市场增长动力已完成由主内到外部市场扩张的脱变。

　　值得注意的是，在这样一个消费大省，全国一二线名酒、省酒、地产酒以及诸多酱酒品牌纷纷进军。群雄围攻之际，状元红在郑州连续“亮剑”，既是对自身品牌实力的展现，也表明其已做好充分准备拿下全国知名品牌主攻的“核心样板市场”，在专业化市场运作的基础上持续推进品牌的规模化发展，这对于状元红加快重点城市的布局和扩张速度具有非常重要的意义，也将为状元红画下全新的商业版图。

　　有专业人士认为，河南市场无疑是状元红的重中之重，其目的也预借河南的中原地利优势，带动状元红白酒和黄酒在华中、华东、华北三地的发展。

　　2、瞄准河南作文章

　　状元红的潜力有多大？

　　随着消费升级，白酒市场的竞争进一步加剧，各大名优酒企纷纷出手抢夺有限的市场“蛋糕”。区域龙头们也都在做强做实抵御全国名酒的入侵，一场蔓延至全国范围的市场资源争夺战进入白热化。

　　“得郑州者得河南”，作为北上的战略市场，状元红将如何迎战其他全国性品牌？在众多酒水品牌中脱颖而出，征服消费者心智？

　　据记者了解，自去年以来，状元红通过一系列重大改革战略，使得状元红获得“二次新生”。这不是简单的做品牌，而是从多方面进行精准、深度的全新塑造。“在不到一年的时间里，状元红完成了2020年首例我国黄酒国企混合所有制改革，实现品牌焕新，并结合自身优势特点,融合技术、设计、品牌等创新产品结构与营销模式，走出一了条“和而不同”的道路。”状元红相关工作人员表示。

　　在品牌方面，状元红打出“状元红 中 国红”的全新品牌定位，重新定义状元红品牌，并赋予其全新的、符合当今时代发展的品牌理念，连接起状元红品牌与国人的情感共鸣，进而增强消费者对该品牌的认同度和忠诚度。

　　在产品方面，状元红革新推出兼香白酒、酱香白酒、宴席白酒，在原有黄酒的基础上增加白酒品类，在升级产品结构，形成全消费链的同时也确保白酒产品质量。我国首席酿酒大师赖登燡曾表示，状元红浓酱兼香型系列白酒，具有浓酱舒适协调、醇厚绵甜、余味爽净适口的特点。

　　在文化方面，状元红改变传统思维，以国潮化方式讲好状元红品牌1400年文化故事，展示我国传统文化魅力，以文化IP赋能品牌竞争力，以推动状元红在“二次新生”中不断前进，构筑品牌发展增长极。

　　在国家一级品酒师、国家黄酒工程技术研究中心副主任钱斌看来，状元红作为国粹黄酒中的颇为悠久品牌之一，是一个极具生命力、文化价值的品牌。新时代下状元红品牌，突破传统黄酒路线，集时尚、国潮、养生、健康、适饮、低醉等众多元素于大成，打造新品类，为古老的黄酒带来新的生机与活力。

　　同时，基于河南市场竞争自由、消费接受度高、省内无强势品牌等特点，在这一轮的市场布局中，状元红酒将以渠道商家+团购商家结合的方式，协助客户进行市场推广，为合作客户销售利润的同时减轻销售压力，不断做大做强，与企业共享全国化发展的红利。

　　从精准明确的战略布局到黄酒+白酒双品类创新打造再到渠道建设的合理布局，状元红正在全渠道进行市场布局，谋求良性发展。或许在不久的未来，状元红将在区域市场迎来爆发式增长。