酒商分化时代，广东粤强的定力与张力

　　行业正在面临前所未有的大变革。多品类蓬勃发展，多价格带不断扩容，超级大单品不断涌现，百亿规模企业扩容……一切向好态势的同时，行业集中与分化趋势明显。身在产业链中的酒商群体，也开始步入分化阶段。广东粤强酒业有限公司（以下称广东粤强）在这一轮市场变化中，紧抓市场机遇，加快发展步伐，尽显企业的定力与张力。

　　1、“定力+张力”，构建广东粤强百亿初图形

　　在酒业的黄金十年，酒类企业实现了高速发展，带给了酒商渠道扁平化的压力；而在2012年~2016年，行业进入深度调整期，互联网迅猛发展，酒商群体开始出现进化和分化；从2016年开始，白酒步入复苏期，这个阶段行业变化明显，包括一年后酱酒热潮开始，名酒表现出超 强势能，拥有“名酒+酱酒”的酒商，在这轮竞争中获得了市场发展的先机，同时酒商分化更为明显，酒商发展格局进一步拉开。

　　粤强酒业成立于1988年，董事长王富强凭借着对行业的持续观察和敏锐的判断力，成长为全国知名的酒类大商之一。一直以来，广东粤强坚持创新、坚持向精细化转变、坚持深度服务客户，这被熟悉广东粤强的业内人士看来是一种难得的定力。

　　2019年，广东粤强开始全力向“中国全渠道酒水综合运营商”进军，全渠道、全品种成为粤强主要发力点，在这一关键时间点，广东粤强更加坚定运营“名酒+酱酒”的产品结构。

　　2020年1月10日，广东粤强在公司年会上首次提出“百亿粤强”的新定位；2022年2月18日，在为期3天的“粤强集团2021年度总结暨2022年度经营目标战略研讨会”（以下简称为“总结和战略研讨会”）上，王富强提到，2022年是粤强实现“百亿粤强”的重要一年，各单位均责无旁贷。“百亿粤强”目标坚定的背后，尽显企业的发展张力。王富强表示，粤强酒业是一个综合型平台公司，这个平台的范围是全国的，而且要走向世界。

　　如今，粤强酒业再出发，营销体系进行新调整，原全国总经销部升级为全国运营中心，全国运营中心按照品类和品牌，设立包括浓香、国台、金沙、珍酒在内的四大品牌事业部。从这一变化中，可以看到粤强酒业冲击百亿的坚定信心。

　　2、从四大事业部看粤强酒业背后的战略深意

　　白酒行业的集中化过程，本质上也是一个“价值归位”的过程，今天的行业格局，大体上正是品牌价值势能的对应写照，品牌成长的速度和质量， 终取决于自身价值塑造的厚度和高度。广东粤强深知这一点的重要性，成立四大事业部后，有助于员工更加专注于一个品牌，细化市场，深耕渠道；之后通过四大事业部形成合力，共同加深、加厚粤强酒业的品牌力，从而打造成“百亿粤强” 强有力的护城河。我们具体到各大事业部来看：

　　浓香事业部运营产品包括：剑南春3L、五粮液熊猫酒和即将上市的新品绵竹大曲；

　　国台事业部运营产品包括：国台大师工造（精品）、国台（匠心陈酿）和国台生肖15L坛装；

　　金沙事业部运营产品包括：摘要1935、金沙回沙窖龄酒、金沙回沙封藏老酒；

　　珍酒事业部运营产品包括：珍酒30（致敬1975）和珍15（致敬1975）。

　　从产品结构来看，这四大事业部运营的产品主要定位于两端，即“高端产品+大众酒”，高端产品的主要组成是名酒和酱酒，大众酒则为新品绵竹大曲。据了解，新品绵竹大曲共包括市场零售价格在28元/瓶的光瓶酒和48元/瓶的盒装酒两款。粤强酒业相关负责人表示，随着消费者购买水平的不断升级，大众酒主流消费价格也在上涨，20~50元/瓶的价格带不断扩容。在这一价格带的产品选择上，消费者更加倾向于名酒类产品，绵竹大曲在全国有广泛的消费基础，一经推出，必能在市场上掀起消费热潮。这位负责人同时提到，未来粤强酒业还将增加100~300元价格带浓香产品的开发力度，以进一步完善公司产品结构，为客户提供更多产品选择机会。

　　3、四大维度，和广东粤强实现“共同富裕”

　　王富强在2月18日召开的总结和战略研讨会上提到了粤强平台体系的四个维度：

　　第1个维度是，在已有的全国网络渠道基础上，继续加强和丰富全国范围的营销网络；

　　第二个维度是，构建超级供应链，分别与白酒产业链的上游、中游和下游建立强强联合、优势互补、效率赋能的供应链协同关系，形成供应链竞争实力；

　　第三个维度是，凝聚合伙人，在全国范围募行业内的、跨界的、中产阶层成为经销商合伙人。在企业内部针对优 秀 员工也推出了员工合伙人；

　　第四个维度是，整合线上平台，就现有的新零售系统营销平台，全 面 进驻各种B2B、B2C、C2C及各大直播平台等各大电商平台，做到线上线下相结合，为“百亿粤强”的目标奋进关键的一步。此次讲话中释放出三点重要信息值得我们关注。

　　1.平台建设是广东粤强未来发展的重中之重；

　　2.线上线下一体化发力；

　　3.招募经销商合伙人和行业优 秀 人才，实现“共同富裕”。事实上，粤强酒业已经在今年年后发布了人才招聘计划吸纳人才。

　　我们看到，百亿粤强，已在路上！（文章来源：酒说）