五粮液高质量增长的关键密码：6个新突破、5大营销重点！

　　12月18日，以“新时代、新征程、新作为”为主题的五粮液第二十五届12·18共商共建共享大会在五粮液宜宾国际会议中心召开。

　　会上透露，2022年，五粮液将持续巩固第八代五粮液作为千元价格带大单品的市场核心地位，持续优化计划配置；基于大数据动态优化投放节奏；持续强化经典五粮液的市场突破和消费培育。

　　有业内人士表示，“十四五”是五粮液布局新一轮高质量发展的重要窗口期和战略机遇期。改革红利的释放、强劲的品牌实力和亮眼的业绩，将进一步助力五粮液在2022年取得更大突破。

　　1、“十四五”开局考，五粮液的亮眼成绩单

　　2021年是五粮液“十四五”开局之年，也是五粮液创新发展、转型发展、跨越发展的关键一年。在这特殊的一年里，五粮液交出了“十四五”开局考的高质量答卷。

　　五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光表示，“在过去一年，集团立足新发展阶段、贯彻新发展理念、融合新发展格局，进一步聚焦主业、做强主业，持续补短板，拉长板，升级新动能，以高质量的市场份额提升为统领，抢抓行业结构性繁荣的机遇，取得了稳中有进的新发展，实现‘十四五’良好开局。”

　　结合本次大会“新时代、新征程、新作为”的主题，李曙光指出，面向新时代，必须准确把握好稳字当头、稳中求进的总基调、总要求，以及消费升级长期趋势下白酒行业持续结构性增长的底层逻辑和价值驱动。

　　迈步新征程，必须完整、准确、全 面贯彻新发展理念，必须实现创新成为第1动力、协调成为内生特点、绿色成为普遍形态、开放成为必由之路、共享成为根本目的的高质量发展。

　　展现新作为，必须精准把握市场脉搏，切实肩负起国有企业的使命担当，全 面履行好政治责任、经济责任和社会责任。

　　我国酒业协会理事长宋书玉表示，2021年是酒业新征程的开局之年，也是产业变革新的起点。产业格局正在发生深度变化。名酒产区、名酒企业、名酒品牌赢得了更多的发展机遇。进入“十四五”高质量发展时期，相信五粮液会更加丰富和发展共商、共建、共享的内涵，构建起更高 效的共商、更强大的共建，更多的财富共享，共同创造我国酒业新的未来。

　　2、6大新突破，释放发展新活力

　　2021年，五粮液紧紧围绕“以高质量的市场份额提升为核心”的营销方针，落实“下深水、破难题、打硬仗”的工作要求，市场营销实现“三个稳步提升”“五个明显加强”“六个新突破”。

　　会上，五粮液集团公司总经理、股份公司董事长曾从钦表示，2021年，五粮液坚持经营发展与社会责任并重，取得稳中有进的新发展，营销业绩稳步提升、品牌价值稳步提升、企业形象稳步提升，实现了“十四五”良好开局。

　　同时，五粮液在品质支撑、科技创新、文化建设、产业生态、团队建设方面，得到了明显加强，进一步释放内生动力。其中，成绩显著的“六个新突破”主要包括：

　　一是产品结构实现新优化。2021年，五粮液以消费需求为导向，贴近市场和消费者，加减法并举，持续优化升级产品结构。五粮液产品体系持续完善，系列酒产品体系更加聚焦。

　　二是品牌推广实现新突破。五粮液依托核心价值、厚重文化底蕴等优势，贴近不同消费圈层，从国际国内两个市场维度，创新开展了不同组织形式、不同表达方式、不同内容输出的品牌推广活动。

　　三是渠道建设实现新升级。传统终端渠道进一步优化，新兴渠道进一步拓展，团购网络进一步完善，高地市场、重点市场进一步拓展。

　　四是消费者培育增强新活力。五粮液主要以产品为载体，针对不同消费群体开展不同场景式、情感式、互动化培育和个性化服务。系列酒主要以活动为纽带，通过线上引流、线下扫码以及红包奖励等多种方式促进消费者的拉新、留存和转化。

　　五是数字化转型取得新进展。营销数字化二期加快推进，基本完成营销数字化管理和服务体系建设，专卖店智慧门店试点运行初见成效，组织和系统支撑更加有力。

　　六是厂商关系达到新高度。厂商共同顺畅沟通渠道、共同提供评鉴增值服务、共同加强业务学习、共同提升素质形象、共同做强代系传承，命运共同体更加稳固。

　　对此，智邦达（我国）营销管理咨询有限公司董事长张健表示，结合已披露的三季报业绩和近期的市场表现来看，五粮液继续保持了高质量发展。可以预见，五粮液2021年营收将连续5年实现两位数以上增长，整体的发展态势持续向好。

　　3、5大重点工作，激发2022强动能

　　立足2021年的营销亮点和工作成绩，五粮液集团公司总经理、股份公司董事长曾从钦重点阐述了五粮液2022年的营销方针：

　　即坚持以高质量的市场份额提升为核心，加快构建共生共荣的新型厂商关系，突出文化建设和消费者培育，强化供应链稳定，强化渠道转型，强化市场预期，确保全 面实现稳中有进的新发展。

　　会上，曾从钦进一步明确了五粮液2022年营销工作的五大重点：一是坚持文化与服务并举，持续加大消费者培育力度。

　　在文化建设上，精心打造“八大老酒坊”IP，聚焦第八代五粮液和经典五粮液，加大品牌宣传与IP活动力度，持续深化与博鳌论坛、世博会、APEC峰会等国际平台的战略合作。

　　以持续升级迭代的数字化营销能力为基础，进一步升级品鉴服务、品牌文旅活动、意见领 袖和消费圈层服务、“内容制造、创新传播、销售转换”相结合的营销推广。

　　二是坚持供给与需求平衡，持续提升五粮液市场地位。

　　巩固第八代五粮液千元价格带大单品的市场核心地位，持续优化计划配置，统筹制定高地市场、重点市场的攻坚方案和政策方案；基于大数据动态优化投放节奏，优先优质销售的配额需求。

　　坚持发力2000元以上白酒市场，强化经典五粮液市场培育和消费者认同，优化完善1+N+2渠道模式，保持消费者对品质认知的基础上，不断提升经典五粮液价值认同感，提升经典五粮液的市场地位，为消费者对美好的向往提供更多更好的选择。

　　三是坚持个性与时尚结合，持续满足新时代消费需求。五粮液将进一步丰富文化定制产品体系，改进产品研发流程，持续培育低度消费市场，契合新生代消费新趋势。

　　四是坚持规模与价值并重，持续推动系列酒升级发展。

　　五粮液以“三性一度”和“三个聚焦”为导向，系统落实“做强全国性战略品牌、做大区域性重点品牌、做优总经销品牌”具体举措，集中力量打造五粮春、五粮醇、五粮特曲、尖庄四大全国性战略品牌，以区域重点品牌、总经销品牌作为战略协同、补充策应，进一步优化量价关系，旗帜鲜明支持能力型、实力型经销商做大做强。

　　五是坚持共享与共建并进，持续筑牢五粮液命运共同体。

　　五粮液将持续发挥好生产力、品牌力、品质力、文化力、科技创新力等优势，同时紧扣国家“碳达峰、碳中和”目标，大力发展循环经济，率先打造“零碳酒企”，争做我国酿酒行业“碳中和”文化的先行者；优化团队业务能力和服务能力，精简业务审批流程，为经销商提供更加稳定有序、公平公正的营商环境。

　　会上，五粮液集团公司副董事长，股份公司副董事长、总经理邹涛宣读2021年度品牌经销商表彰奖励及市场支持的决定，并主持颁奖仪式。

　　着眼长远发展，五粮液已形成方向性、格局性的强劲发展态势。在“十四五”的后续发力之年，五粮液稳中向好的基本面将持续巩固，2022年进一步激发行稳致远的发展动能，在更高维度引 领我国酒业的高质量发展。(文章来源：酒说)