酒商普遍不敢囤货，酒厂涨价会否暂停？

　　过去的2020、2021年，“涨价”一直作为中国白酒行业的关键词而存在，从全国名酒品牌，到区域三、四线品牌，其都在向更高价格发起一次又一次、一轮又一轮的价格冲锋。

　　但是，自2021年以来，来自酒商们的质疑越来越多，认为众多白酒品牌的涨价，已经脱离与市场的实际需求，或者说是与消费者的购买能力“脱节”。

　　2020年春节市场，白酒消费遭遇了一波“冷遇”，让这种“脱节”观点获得了更多酒商的认可，甚至有酒商直言，抛货清仓、资金回笼，应放在经营的首位。

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　　行情不好，酒商害怕一跌再跌！

　　近日，有数位酒商通过个人自媒体账号发布信息称，市场上某知名酱酒品牌旗下的大单品出现“抛货”迹象。

　　其中，一位酒商表示，已经到3月份了，经销商马上面临第二季度打款，需要把货尽快变成现金。

　　在白酒市场行情好的时候，100块钱的酒，200块钱卖。但现在的情况是，白酒市场行情不太好，100块钱的酒，只能90块钱卖。

　　某知名酱酒品牌旗下的大单品被低价出售，其或许算不上“抛售”，但这种情况一旦出现，往往意味着“内卷”的开始。

　　有人把100块钱的酒卖到了90的价位，就会有人敢把100块钱的酒卖到89、88、87……

　　另一位业内资深人士也表示，白酒行业确实是一个“内卷”严重的行业，不管是追涨还是杀跌，总给人一种“排山倒海”的气势。

　　而“内卷”严重，对于白酒品牌而言“有利有弊”，市场追涨的时候，价格上升催动品牌力迅猛上涨，反之亦然，价格只有出现一点点的松动，就有可能成为“溃口之堤，一泻千里”。

　　需要大家注意到的是，某知名酱酒品牌旗下大单品被低价出售的情况，已经被众多业内人士获悉，甚至有消费者也注意到了该大单品的价格下滑。

　　截止目前，数位接受采访的酒商均表示，对未来市场发展很担心，更愿意选择平稳过渡，不愿意采取冒险、激进的策略。

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　　酒是用来喝的，开瓶率更重要！

　　日前，全国政协十三届五次会议的丁佐宏委员在接受媒体采访时指出，“天价酒”看似是酒类行业火爆的体验，但实则背后蕴藏着很大的风险。

　　丁佐宏认为，高价酒不仅让普通消费者望而却步，部分酒类产品甚至被赋予了金融属性。

　　有经销商为了牟利，甚至出现了囤货居奇的情况，这直接影响了市场正常的供需关系，酒是饮品，但不应该成为奢 侈品。

　　酒不是奢 侈品，酒是用来喝的！

　　在丁佐宏之前，这句话也曾出现在白酒行业内，但真正认同这句话的酒企、酒商似乎并不多。

　　在消费升级的背景下，大家都在“讲故事、立品牌”试图通过对历史、文化的描述，提升产品的附加值。

　　但从结果来看，虽然众多白酒品牌站上了“高位”，却显得十分勉强，价格倒挂的情况并没有随着时间而减弱，反而有逐渐增强的迹象，随之而来的就是跨区域窜货、低价销售的问题频发。

　　而为了控价问题，酒厂方面又不得不加强管理、严格管理，导致厂商之间的关系尖锐。

　　今年年初，卖酒狼就曾发文提及“有酒商警告某酒厂业务员，小心被打！”

　　业内专家直言，对于酒企、酒商而言，极大的问题就是开瓶率！

　　大量的高价白酒被推出市场后，第1时间就是塑造“收藏价值”，随着这样的情况越来越多，从酒商到消费者都信了，买回去之后都放着不喝“坐等赚钱”。

　　而一旦没有了开瓶率，“收藏价值”又从何处体现？

　　酒是用来喝的，高开频率才是一瓶好酒的根本，也是较佳的证明。

　　今年，白酒生产企业应该从“收藏价值”里走出来，按下涨价的“暂停键”，倾尽所能撬动旗下产品的市场开频率。

　　（来源：卖酒郎）