天塞酒庄逆势布局，品牌营销整体战略升级

　　日前，天塞酒庄在北京举办主题为“千红万紫安排著，只待新雷一声”的《新疆天塞酒庄营销有限公司成立暨2020年代战略产品发布会》活动。

　　01、新雷首声

　　千红万紫安排著，只待新雷一声。清代诗人张维屏的一首《新雷》中的诗句，成为了天塞酒庄继发布T20战略大单品后，对企业品牌营销模式的再度深入探索的“新雷一声”。

　　酒业协会常务副理事长王琦，酒类流通协会常务副会长刘员，食品土畜进出口商会酒类进出口商分会王旭伟，新疆天塞酒庄庄主兼新疆天塞酒庄营销有限公司董事长陈立忠，新疆天塞酒庄营销有限公司董事总经理沈伟敏，北京农学院酿酒工程系主任、农学会葡萄分会副理事长、世界十大具影响力酿酒顾问李德美，以及国内主流媒体现场共同参与了本次《新疆天塞酒庄营销有限公司成立暨2020年代战略产品发布会》活动。

　　新疆天塞酒庄庄主兼新疆天塞酒庄营销有限公司董事长陈立忠现场讲述了天塞酒庄创建十年来的基础建设、品牌发展两大阶段，宣布新疆天塞酒庄营销有限公司、2020年代战略产品正式面世。

　　《华夏酒报》记者了解到，2020年代战略产品涵盖六款单品。四款T系列酒品，包括T20霞多丽干白葡萄酒、T20西拉马瑟兰干红葡萄酒、T50西拉干红葡萄酒、T95马瑟兰干红葡萄酒，主打中高端市场;两款S系列酒品，包括S20赤霞珠干红葡萄酒与S20赤霞珠美乐干红葡萄酒，高性价比，主打中端市场。

　　据陈立忠介绍，天塞酒庄将于今年开启品牌新篇章，将由“小而美”的精品酒庄迈向“大单品、大品牌、强渠道”的精品葡萄酒代表品牌。此外，天塞酒庄还将对葡园建设、酒窖功能、设备提升、旅游配套等进行优化提升。

　　葡萄酒正迎来行业调整期和疫情影响的双重大考。公开数据显示，今年一季度，规模以上葡萄酒企业产量为5.8万千升，同比下降40.8%。葡萄酒行业上市公司一季度营收集体下滑，甚至有公司营收下跌幅度超过了70%。在此背景下，天塞酒庄的抉择的确让行业感到振奋。

　　有业内人士指出，受疫情影响，多数企业选择了收缩战线，以去库存为主基调，整体态势略显萎靡，行业亟待重振信心。作为葡萄酒的行业标杆，天塞酒庄选择了逆势发力布局、进行整体的战略升级，足以说明天塞酒庄品质之底气、实力，渠道之扎实、良性，发展之信心、决心。可以说，天塞酒庄为行业做出了有益探索，为行业发展注入了势能、动力。

　　“行业大变局自有行业大机遇。认清现状、主动应战，本就是一种胆量和担当。十年前，天塞将茫茫戈壁改造成葡园绿洲，十年后，天塞又基于自身的耕耘与思考，积极转型、探索，其格局、韧劲、先锋精神都令人动容。”有行业人士对《华夏酒报》记者表示。

　　02、开启新纪元

　　一旦决定就勇往直前，这是陈立忠的一贯作风。

　　一如天塞酒庄此时的转变。

　　《华夏酒报》记者了解到，此次发布2020时代战略产品，意在确定天塞大单品产品矩阵，建立“品牌大单品+酒庄精品酒”双轨道产品序列，挖掘不同消费人群及渠道，丰富酒庄定制系列。自此，天塞酒庄也将逐渐构筑“品牌大单品+酒庄精品酒+酒庄定制系列”的多维产品矩阵。

　　天塞酒庄成立营销公司则是对天塞酒庄的市场营销与销售工作进行的整体升级。这是天塞酒庄继2019年发布T20战略大单品后，对企业品牌营销模式的再度深入探索。

　　至此，天塞酒庄组建起了一支极具眼界、通透市场、敬业的营销铁军。新疆天塞酒庄营销有限公司董事总经理沈伟敏表示，将通过更加精准而科学的品牌建设、产品建设、渠道建设，精挑细选核心战略单品，持续夯实天塞产品品质与提升产品高度，利用本土文化相关性优势并讲好天塞故事，围绕主力消费人群布局渠道，定能走出一条代表精品酒庄良性发展的经营模式之路。

　　值得注意的是，无论是十年来的沉淀，还是未来的发展路径，天塞酒庄都得到了行业的高度肯定。

　　酒业协会常务副理事长王琦表示，近年来葡萄酒产业飞速发展的过程中，尽管遭受诸多影响，但是总体趋势向上。以天塞酒庄为代表的精品酒庄，极好的利用了风土优势及地域特色。天塞酒庄身上的可贵品质值得大家学习。

　　“历经十年深耕，天塞酒庄是一名开拓者，也是一名探险者，它就像葡萄酒一阵营里的急先锋，在品质、品牌、渠道等多方面，都独树一帜地为葡萄酒事业贡献着一份重要力量。”王琦进一步表示。

　　在酒类流通协会常务副会长刘员看来，天塞酒庄成立营销公司、建立化团队、推出全新核心战略大单品，是基于天塞酒庄管理层在疫情期间的冷静思考做出的战略调整。

　　“今年的大环境下，酒水企业应该灵活操作，需要调整以往对流通市场，促销方式的固有认知，积极拥抱新概念、新方式、新渠道、新平台、新受众。相信在这样的调整之下，天塞酒庄从产品、渠道、品牌等多方面都会有一个整体的提升。”刘员谈到。

　　食品土畜进出口商会酒类进出口商分会王旭伟则认为，纵观世界酒庄，无一例外都在潜心种植与认真酿酒，打造属于自己的酿酒风格与语言表达。此次，天塞酒庄发布软实力文化内涵与硬实力高端品质兼具的新产品，将推动葡萄酒向前发展。

　　2019年，新疆出台的《新疆维吾尔自治区葡萄酒产业发展规划(2019-2025)》提出，到2025年，新疆酿酒葡萄种植面积将力争达到80万亩，葡萄酒及相关产业的综合产值达到300亿元以上。在这一背景下，天塞酒庄的发展必将对产区发展起到积极的作用。

　　天塞方面表示，未来，天塞酒庄将致力于打造精品葡萄酒领军品牌，成为广受认可的东方葡萄酒代表，为消费者提供高品质、值得信赖、高性价比的精品酒庄酒服务。

　　十年，亦是起点。多年后回望，天塞酒庄此时迈出的关键一步，必然是葡萄酒行业值得回味的重要转折点。（来源：华夏酒报）