郎酒三会连开，汪俊林五大战略如何划定2020年发展

进入2020年，当所有人都还沉浸在跨年的喜悦和憧憬中的时候，郎酒已经开启了新的征程。1月4日~6日，青花郎、郎牌特曲、小郎酒事业部2020年度经销商大会三会连开，三天时间2000余人次经销商参加了这场开年大会。

面对全新的征程，汪俊林定下怎样的发展战略与基调？提出了怎样的发展目标？三大事业部又将展现怎样的品牌和市场攻势？这些答案都透过这场开年大会传递出来。

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五大战略，郎酒的基本纲领

在这一轮经销商会上，郎酒集团董事长汪俊林新提出的五大战略，成为郎酒三场大会的头一纲领。具体包括：品质、大品牌战略，酱香大战略，兼香大战略，扶大商、树好商，人才战略。

什么是战略？单从字面上看，这是一种从全局考虑、为实现目标而做出的努力方向和行动规划。因此，五大战略代表了郎酒在品质提升、品牌建设、市场开拓等方面的核心命题。

所谓的战略“新提法”，只是对郎酒既有的多元优势进行了明确和肯定，并没有根本性的改变或者新增。可以说，从顶层设计的角度，为郎酒划定了持续发力的核心抓手和重要方向。

当然，伴随郎酒的五大战略，业内有着不同声音。其中一种是，“这么多的新战略，是否意味着郎酒又变了？实际上，这个问题的答案就在题目中，需要的是仔细剖析、理解五大战略的内在要义。

首先，郎酒的”品质、大品牌战略“，本质上来自于”正心正德，敬畏自然，崇尚科学，酿好酒“的发展理念。汪俊林始终在强调，郎酒的文化就是品质文化。郎酒召开品质战略大会、成立品质研究院，超100亿投入建设郎酒庄园……这些都表明，郎酒不遗余力地打造品质。

第二，酱香战略和兼香战略，恰恰是对郎酒”一树三花“的价值赋能。郎酒庄园作为郎酒品质工程的生态系统，打造”生、长、养、藏“的独特酿造体系，让郎酒的品质得到更大提升。

目前，郎酒的酱香产能为3万吨/年，2022年将提升到5万吨。同时严控销售量，2020年，酱酒销量控制在1.2万吨，以后每年增加2000吨。2028年酱酒储存量将从目前的13万吨增加到30万吨。

同样的，郎酒在泸州占地3000亩的浓酱兼香基地，待全部建成后，将年产10万吨优质酒、储存将达到30万吨。所以说，酱香、浓香的品质优势和工艺实力，再加上如此强大的产能和储量，无疑将确保郎酒的每一瓶酒，其品质在同类价格中做到非常好。

第三，无论是扶大商、树好商，还是人才战略，这都是对郎酒倡导的“和有价值的人一起创造价值”诠释。

对于郎酒而言，厂商相互成就，坚持扶大商、扶好商，稳定商家队伍，让商家赚钱。据了解，郎酒允许优商、大商签订3—5年合同，志在与优良的大商、好商共建市场、筑牢市场，合作双赢。同时，郎酒上下展现出的勤奋努力、负责任态度以及强大的执行力，归根结底在于对人才的重视和系统培训，重用有能力的高品德人才，重奖做出突出贡献的优良商家。

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青花郎、小郎酒、郎牌特曲！”三驾马车“并进

对于郎酒而言，青花郎、小郎酒、郎牌特曲三大品牌，被视为郎酒发展的三驾马车。

再加上2019年新成立的郎酒庄园事业部和综合渠道事业部，五大事业部构成了郎酒实现战略长跑的发动机和稳定器。

如今，三大事业部经销商会的召开，汪俊林更为青花郎、小郎酒、郎牌特曲的2020年划定了专属跑道。

首先，青花郎作为郎酒的头狼，得益于郎酒庄园的系统建设，目前主体基酒存放期已达7年。未来随着郎酒庄园老酒储量的增加，青花郎酒体只会越来越好。

可以说，郎酒庄园作为讲述郎酒故事的生动载体，以体验式营销为契机，满足消费者对优质酱酒的品质需求。

同时，青花郎坚持大品牌战略。新的动作是CCTV”新闻联播“的品牌黄金时段，被《郎酒庄园》创意大片霸屏，也让郎酒成为业内头一家成功独占黄金120秒的白酒品牌。

来自央视的甄选和高度认可，是对郎酒的实力加分和超级赋能，谋大局、造大势、做大传播。

2020年，青花郎的价值目标实现15%的涨幅，青花郎系列产品在全渠道的销售要突破百亿，力争在2到3年的时间，做成”白酒行业第三大单品“。

其次，对于小郎酒事业部来讲，确立小郎酒、顺品郎作为郎酒的长线品牌，2020年将继续做大、做强都市家庭消费市场，确保”大稳定、小调整、强基础、厚积薄发“工作方针的贯彻执行。

郎酒以兼香大战略为核心，让小郎酒和顺品郎同步发展，打造都市光瓶酒旗帜品牌。

在品牌打造上，小郎酒事业部2020年将以陈宝国代言为主线，通过央视电影频道、高铁LED、重点市场地面媒体、地面形象建设等立体品牌建设体系，打造和传播小郎酒、顺品郎的度、美誉度。

第三，会上提到的郎牌特曲事业部，郎酒将以郎牌特曲（100～300元/瓶）为长线品牌，继续把现有产品做大、做强，并持续推进品质战略。在长期发展上，郎酒将逐年升级郎牌特曲的产品品质，逐步向兼香发展，强化品质自信。

”未来或将逐步向兼香发展“，可能是非常具关注度，同时也有争议热点的一句话。在笔者看来，这大可不必过度解读。就像当前行业内，今世缘研发国缘V9清雅酱香，对国缘品牌的价值赋能。

从时间性上讲，目前郎牌特曲的品质核心，就是以泸州浓香基地酿造的浓香白酒为基酒，再加上郎酒的”盘勾勾调“工艺淬炼而成。这一点，郎酒一定不会轻易改变的。

从品牌裂变角度讲，郎特现有的100—300元依旧是长线品牌。未来，郎牌特曲根据自身产能情况和市场需要，在将来丰富兼香品类的产品、适应更广泛的消费群体，这也是对品牌力的加持。

事实上，“变才是大的不变”。当下的变是为了将来长期的不变，为的是将来郎酒及合作伙伴能够长期、稳定地获利。

目前来看，在郎特事业部现有的产品序列中，本身就还运营着浓酱兼香型的新郎酒系列产品。如果进一步大胆预测，未来按照酱香战略，郎酒可能再次对组织结构裂变重组，强化兼香品类。

对于郎酒来说，”四川浓香出好酒“的价值根基一定不会动摇。不做特别强调，只是因为有相当的品质自信，这也是业内的共识性认知。当然，未来郎酒的兼香战略如何演绎，一切交给市场和时间来验证。

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2020郎酒市场攻势：挺价格、守品质、建团队

无论是战略的制定、品牌的打造还是队伍的建设，其终都直指市场的稳定持续发展。针对未来，郎酒的市场层面布局成为经销商群体乃至全行业关注的焦点。

青花郎作为”头狼“，2019年发展态势迅猛，受到市场的极大认同和追捧，销售收入较全年同期大幅增长，实现了量价齐升。而在2020年，价格工作依旧是青花郎的重点。

郎酒股份公司副总经理兼销售公司总经理梅刚表示：2020年工作重中之重是确保产品价格体系稳定。青花郎团队对自己的产品品质、品牌、价值有一定的信心，因此，对低价销售以及串货的违规行为零容忍。同时，青花郎事业部总经理陈建伟也提到，青花郎将坚定不移地按既定方针螺旋式调升价格，为了确保执行力，过程中逐步放大商家环节利润，对违约销售行为经销商将采取综合整治手段，依规处罚。

在这一系列动作下，未来三年，青花郎成交价预计每年上涨12%-15%，其中，2020年目标实现15%的涨幅。

而小郎酒事业部则会双箭齐发：小郎酒销量稳定，继续领跑小瓶白酒；顺品郎惊艳上市，受到终端店和消费者的追捧。

并将以坚守品质，品牌驱动为指导思想，以消费者培育为核心动作，推动小郎酒主销区持续、稳定、良性动销，其它区域力争突破销量瓶颈，商家库存降低；顺品郎完成布局，聚集突破重点市场。在具体的市场动作中，以大商、好商牵头，支持做深、做透、做大区域市场。商家控量布局、追求质量、保护市场长线发展。

关于郎牌特曲：今年是郎牌特曲发展的新起点、也是非常关键的节点，新年度的市场运行总体思路要紧紧稳定基础、解决痛点、理清模式、优化布局、强化执行5大版块开展市场工作，以攻为守、转守为攻推进郎牌特曲

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