定军心、树信心、强决心！五粮液部署……

    2020年春节期间，面对严峻的疫情挑战，上下一心，酒业主动捐款、积极行动。作为白酒的领军酒企，继捐款9000多万元支持抗击疫情之后，五粮液持续强化战“疫”攻坚工作。

    在2月2日—5日，五粮液集团党委书记、董事长李曙光连续主持召开三次专题会议，深入研究疫情防控和企业发展工作，定军心、树信心、强决心。

    五粮液集团公司总经理、股份公司董事长曾从钦，股份公司总经理陈林，集团公司副董事长邹涛，书记魏红英，以及在家高管杨齐、吴建军、朱忠玉、唐伯超、赵东、杨韵霞、蒋琳等参加会议。

    1、定军心 强化疫情研判: 坚定目标，灵活应变

    按照会议要求，五粮液在加强疫情防控的前提下，要前瞻性、大力度的布局好下一步企业生产经营。据悉，元旦春节期间，五粮液总体营销形势良好，渠道备货、动销、库存等主要指标实现预期，完成旺季销售目标。

    会议指出，当前出现的疫情新形势，对酒业行业短期带来较大影响，但不会出现周期性的变化，酒业行业高质量发展的趋势不会改变，集中化发展的趋势不会改变，高端化发展的趋势不会改变。

    会议强调，面对复杂的形势，五粮液要保持战略定力，坚定发展信心，沉着应对，善于应对，紧紧围绕发展目标不动摇，在坚持年初制定的“一管控三强化”工作方针的基础上，结合当前形势，进一步突出加强“三个优化”，加快“三个转型”，推动全年营收保持两位数以上的增长。同时，会议还要求各子公司在做好疫情防控的前提下，有序组织好企业复工复产。

    2、树信心 加强“三个优化”，提升市场应对水平

    为进一步落实发展规划、顺利实现发展目标，五粮液明确提出加强“三个优化”，提升市场应对水平：

    一是加强计划优化。以价格管控为重心，根据市场需求，做好计划的优化和调节。要紧密跟踪渠道终端数据，更加精准地做好渠道的配额管理和发运，厂商同心，强化渠道建设。要进一步加快分仓网络体系建设，提前推进分仓至门店、至消费者的仓储物流模式变革。

    二是加强渠道优化。针对当前消费新变化，进一步加强与京东、阿里巴巴、腾讯、苏宁等电商平台的深度合作，大力推进数字化新零售营销模式，促进线上线下渠道的融合和协同，切实加强KA渠道、大客户团购和社会化终端优化的工作。预判渠道经销商可能存在的资金压力，加大供应链金融支持。

    三是加强结构优化。适应消费者结构和消费方式的新变化，灵活抓好家庭消费和自饮消费的新需求。坚持“三性一度”总方针，进一步加强供给侧结构性优化，在高端品牌供给的同时，抓好大众品牌的营销。      

    3、强决心 加快“三个转型”，提升组织应对能力

    “越是充满挑战的难关，越是对领导班子和组织能力的考验”。

    在疫情防控的关键时期，五粮液依靠强大的领导班子队伍，加快“三个转型”，提升组织应对能力，激发组织活力和团队战斗力。具体来看：

    一是加快机制转型。进一步完善总部横向化、区域纵向扁平化的营销转型，深化组织变革后的业务流程再造，提升总部统筹规划能力，强化营销战区和营销基地的市场反应速度和执行效率。

    二是加快团队转型。围绕企业战略，不断升级企业组织架构，提升团队组织能力，为市场提供更加率的优质服务。进一步完善激励与考核机制，适时推动多形式的中长期激励，激发团队活力和市场竞争能力。

    三是加快数字化转型。加快智慧门店、智慧分仓建设，依托大数据，加强市场分析，特别是渠道数据、终端数据，更加及时准确地洞察进销存情况和营销商机，提高组织的快速反应能力。加快数字化营销指挥中心建设，推进ERP系统管理。

    立足品牌发展的千亿新起点，五粮液正释放出强大的发展动能。如今，五粮液坚持正确的战略指引、强大的组织支撑与系统化的手段，不仅有助于企业自身做好疫情防控工作和企业发展节奏，还将向行业传递战“疫”必胜的强大信心和坚定决定。（来源：酒说）

免责声明：本站部分文章信息来源于网络转载，出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。如无意中侵犯了媒体或个人的知识产权，请来信或来电告之，本网站将第一时间做出处理，避免给双方造成不必要的损失。