　　其一，金沙速度——疫情反应速度行业。一是1月22日下发了防疫紧急通知，成立防疫领导小组；二是正月初六（1月30日），启动线上办公状态，了员工的焦虑；三是2月10日，金沙的生产复工，生产和企业才能发展；四是在品牌方面，转战线上，初六开始启动互联网传播。五是金沙酒业1月30日开始迅速启动网上招聘，网上面试等，已招到20多名人才，有的逐步已开始到岗或网上办公，为金沙后续发展的人才支撑发挥了积极作用。

　　其二，金沙温度——践行企业的社会责任担当。一是心系疫情，捐款捐物，用于宜昌、毕节等地的抗疫工作，发动战区和经销商为当地防控疫情进行捐赠，多个战区积极响应，筹备价值近百万的物资；二是心系客户，与经销商和客户共渡艰难时期，网上办公以来，对客户进行云拜访，要求各个战区通过电话、微信拜访客户，也对经销商开展了云调研，共同关注市场；三是沟通感情，把线下酒局搬到了线上；四是为员工建立健康档案，工作条件。

　　其三，金沙力度——疫情会对市场造成一定的影响，但金沙酒业的基本面不会变。1月份，销售回款5.4亿元，1月底，经销商的库存是3.3亿，要求不能给经销商压库存，合理库存是年销售任务的20%—30%。按照2019年的销售收入，应达到5亿以上才是合理的。张道红说：“金沙的经销商库存是偏低的，甚至出现了某些区域的经销商自饮的酒都没了。”

　　张道红表示，即使疫情延续到3月份或4月份，对金沙酒业的二季度不会造成影响，相反，可能会再次爆出惊人的增长数据。

　　面对疫情，金沙三“度”取得了很好的效果，张道红说，“雪中送炭比锦上添花更难得可贵。”

　　变困难为力量

　　坚持“三不四强”原则

　　“决定一个企业的高度，往往是拐点，而非起点。金沙要抓住这个拐点机遇，变困难为力量。”张道红说。

　　张道红表示，金沙坚持“三不四强”原则——不减目标、不降薪酬、不改战略；增强市场操作的灵活性，增强市场政策的延续性，增强营销的创新性，增强管控的严厉性。

　　据张道红介绍，为了强化“四强”原则，金沙出台了九个方面的政策，厂商命运共同体。

　　一是制定一区一策，一商一策的措施，给予政策帮扶。二是建立经销商的授信机制，从资金端规避渠道断裂的风险，金沙酒业携手战略伙伴汇通达网络股份有限公司，为广大下游客户提供5亿元资金支持，资金链，降低运营风险。三是对涨价政策做了顺延调整，原定2月1日涨价的产品将顺延。四是降低了摘要专卖店的经营门槛。五是原定年度任务的返点改为季度返点。六是降低经销商的年度任务。七是通过互联网，帮助终端客户营造新的消费场景，云喝酒延伸到C端，构建品牌+渠道双驱动体系。八是加快新产品的开发，应对疫情结束后的刚需。主要布局婚宴市场，拿出3款产品进行宴席推广，高端宴席，将推出喜庆版摘要，已经进行开发；大众宴席市场，将会用金沙回沙酒1963；农村宴席市场，将开发钻石三星。九是和久邦天下合作，加大电商全网的布局，做大做强电商板块。

　　“金沙拿出诚意，拿出办法与经销商朋友肩并肩，一起面对挑战。”张道红说。

　　权图认为，面对疫情，金沙有足够的信心和十足的措施，表现出了质优企业的特质。行业中，有两个趋势不会改变，品牌集中化和消费升级带来的高品质白酒的上行趋势。在这两个趋势之下，这次疫情或会给金沙带来新的发展机遇。

　　对于金沙乃至整个行业未来的发展，权图提出了五点建议：做好企业的资金预算；加强品牌的线上传播；实时关注核心经销商的渠道库存情况；加强员工、经销商的培训力度；树立信心、共渡难关。（文章来源：酒业家）