茅台的自信

2月19日，我们很多人都在等待去办公的日子，而茅台已经经历了从头一阶段的复工复产到了复工。

　　2月4日，茅台集团党委书记、董事长李保芳率队调研督查公司疫情防控工作时强调：计划不变，任务不减，指标不调，员工收入不降。

　　当时，市场恐慌情绪已经出现，这一举措也是在给茅台员工、经销商以及市场打气。

　　随后，“不必担心卖不掉、价格出现逆转”再次备受关注。

　　不管怎样，在疫情还没有得到有效控制的大环境下霸气宣言，并迅速复工，这是茅台的自信。

　　01

　　茅台的自信

　　2月3日，原本是茅台春节长假后复工的日子，但计划不得不延期，晚了十天。

　　生产延期、市场恐慌情绪、疫情对大经济环境的影响，都与茅台酒的市场表现息息相关。

　　近期这段时间里，茅台做了几件事情，既部署了今年的规划，也稳定了内部以及外部的情绪。

　　首先，2月4日，李保芳率队调研督查公司疫情防控工作时强调：计划不变，任务不减，指标不调，员工收入不降。

　　此外，茅台2月13日复工的消息也传来。

　　其次，2月8日，在茅台集团领导召开的碰头会上提到：季节不等人，茅台酒的生产若贻误季节，就会造成被动，引起连锁反应。这次会上还强调了此前提出的“四不”目标。

　　至于备受关注的价格波动问题，李保芳也做出了回应：现在的注意力，还是要集中到疫情之后的市场上来，要提早研究、把握大势、争取主动，不必担心卖不掉、价格出现逆转。

　　随后，据《茅台时空》的消息，2月17日，茅台复工复产的头一天，李保芳提出了员工加班加点的可能性，实时对整个生产计划进行调整，确保今年的目标如期完成。

　　此外，他还提出“疫情之后，消费会有大的反弹，特别是对酒这种具有浓厚社交色彩的精神产品。”，并表示疫情过后，茅台酒仍然是供不应求的状态，仍然是一个卖方市场。现在加紧勾兑，加紧生产，一旦市场出现复苏势头，即可将产品推向社会。

　　紧接着，在2月19日召开的总经理办公会上，又一次强调了确保年度目标任务顺利实现。

　　02

　　茅台的底气

　　从茅台多次释放的信息来看，有几点：年度目标不变、酒价不必担心、供不应求会继续。

　　茅台的底气来自于哪里？

　　所长认为主要来自几个方面：

　　根本的原因在于消费者结构发生了根本性变化。

　　2019年下半年以来，茅台酒的线上线下渠道开花，吸纳了近三十家线上电商、线下商超渠道，这些渠道将茅台带进大众视野；再加上茅台酒市场价与市场指导价间的利差，茅台酒的市场热度大大增强。

　　目前来看，这些举措有三个作用举足轻重：

　　1、壮大了黄牛群体；2、拓展了茅台的消费者群体；3、将茅台的多个品牌进行推广。

　　短短几个月时间，茅台批量生产的新生代茅粉数量，超过了此前几十年的积累。这批新茅粉，是茅台迎接亿瓶时代的基石。

　　其次，茅台营销渠道的改革。

　　以前，不管茅台公司供应了多少茅台酒，然后市面上的茅台酒供应量还是得看经销商的放量情况，经销商对价格的预期对酒价产生的影响，乐观囤货、悲观抛售。

　　在经过半年多的线下商超渠道、线上电商渠道拓展后，茅台不再仅依赖于传统的直营店、专卖店等渠道，两者之间形成制衡的关系，更有利于控价。

　　第三，茅台酒越陈越香，也越值钱，使得茅台酒除了饮用属性外，还具有收藏价值、投资价值、金融价值，茅台酒作为酒文化代表的观点已经深入人心。

　　除了以上，茅台总容量5万吨的成品酒库也可在今年发挥调节作用，再加上茅台公司强大的现金流，毋需多言。

　　03

　　茅台的忧虑

　　茅台的长期发展，我们看好。

　　茅台的自信，是明显的。

　　但这并不意味着茅台的价格不会下跌。

　　近几日，飞天茅台酒一批价出现了大涨的行情，但目前交易量小，行情比较虚，供需都还没有体现出来。

　　我们需要警惕的是：如果茅台酒价持续下行，茅台公司认可的底部在哪儿？

　　此前，资深酒商王占甫认为1600元~1800元是茅台领导层认可的底部价格。

　　所长还是认为，以原件2000元，散瓶1800元为中枢，上10%进入高风险区，下10%进入低风险区。

　　市场价与市场指导价之间的利差，带来了大量的新生代黄牛。

　　更多人加入到了飞天茅台酒的快进快出中，真正的消费者的需求如何满足？一旦处于熊市，大量抛售，无序抛售，供过于求，茅台该如何自处？

　　不论如何，长时间看，黄牛的繁荣于股东无益，于企业无益，于国家无益，还侵害了茅台酒真正消费者权益。

　　2019年下半年以来，不论是茅台公司还是贵州省相关部门，打击黄牛的决心和措施都显而易见，会不会趁着今年的大环境，进行一轮大洗牌？（来源：酒业时报）

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