山门岗扬剑出鞘，三招破局2020年

2020年开年，一场始于湖北、蔓延的新型冠状病毒感染的疫情阻击战牵动了各行各业的心。而这场突如其来的疫情，冲淡了酒类的市场活动，也让绝大部分企业面临着极大的市场压力。失去春节旺季、短期内又无法疫情带来的“次生灾害”，不少酒企和经销商都显得一筹莫展。

在消费场景大量被压缩甚至消失的不可抗力下，企业如何应对危机、转危为安？ 成为当地首批复工的企业之后，解决了后顾之忧的新锐酱酒品牌山门岗破局2020年之剑也已出鞘。

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品牌提升企业

如何迎接疫情补偿期？山门岗又将如何抓住弯道超车的机遇？2月25日，大唐酒业总裁余新敬作客山门岗直播间，与经销商分享了今年产量不变、计划不变的背后缘由，并首度公开了山门岗破局之剑的详细规划。

“品牌才是企业非常好的！”余新敬认为疫情之下，行业品牌集中化趋势将愈加明显，消费者对于品牌的述求和认知会越来越强、越来越高，走品牌之路才是山门岗的战略定位和未来之路。

为此，余新敬还做了一个形象的比喻：“产品品相好比车的外观，品质好比车的发动机，产能、库存好比车的底盘，市以来，山门岗的品相、品质、底盘等都已得到了行业内外的广泛认可。既然山门岗这辆车已经组装好了，下一步考虑的就是驶上高速路。目前阶段我们要做的就是找到前往高速路的方向。”显然做一位，而不是模仿者，成就品牌之路，就是山门岗找准的方向，并为此构建了清晰的实施路线。

作为世界酱香核心产区茅台镇头一家提出走系统化品牌之路的私营企业，余新敬表示还有三方面的考量：首先，茅台镇因出“茅台”酒而闻名天下，但茅台镇不止有“茅台”酒，多数茅台镇的酒企至今仍停留在卖“产品”的阶段，都在卖“茅台镇”这个共有资产和“酱香型”这个共有的产品属性，除了讲“技术”，就是讲“环境和历史”，罕有讲品牌者，就像山门岗特立独行的命名一样，走品牌化就是走差异化之路，只有走差异化，才能脱颖而出；第二，大树下面不长草，当酱香酒已经成为贵州支柱产业之后，一味依靠茅台没有未来，毕竟经历风雨之后才能享受非常灿烂的阳光；第三，在消费理性思潮之下，只有占据顾客心智的品牌才能获得永生，这决定了山门岗不只一个注册商标、只管广而告知、只图圈钱，而是瞄准了顾客心中有独特价值的品牌。

“在企业的顶层设计上，我们就明确了走品牌之路，在产品上市之前就有了明确的规划。”余新敬透露，通过长时间的梳理和准备，现在山门岗已制定了详尽而系统的战略目标和规划，而这促使山门岗面对疫情引发的“次生灾害”能迅速扬剑出鞘。

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传播打造品牌的必修课

品牌的目的是被消费者认可和接受，所以说品牌的塑造离不开传播，某种程度而言传播力可以等同于品牌力。

在决定要坚定不移的走品牌建设之路时，山门岗就开始布局大传播战略。“在突破了品牌建设思维的转变后，目前，我们已经邀请了的品牌策划团队和咨询专家，帮助我们制定了品牌的核心定位、品牌输入节奏。”余新敬透露，为宣传品牌、传递品牌理念，山门岗还设立了除茅台集团外的酱酒企业头一个融媒体中心。

酒业家获悉，2019年山门岗在消费者端和市场上都收获了较大口碑，这极大地增强了其信心。2020年在融媒体中心的全力推进下，山门岗将加大体量寻求更多渠道、更多层次、更大力度的传播，切实提升消费者对品牌的认同度。

“2020年希望能覆盖到12亿人次。”对于如何开展大传播，余新敬和他的团队已经胸有成竹，“在酱酒云时代，要抓好内容电商、线上营销和矩阵发力三板斧。”

秉承这一思想，山门岗融媒体中心已经在线上场景搭建方面先行一步，探索了有益经验。

为帮助经销商聚拢团购客户，2月14日-2月18日期间山门岗就发起了主题为“千万生肖纪念酒助威抗疫，为加油、为自己加油”的云喝酒活动。截至目前参与云喝酒已达1388人次，二次传播覆盖70万人次，创行业同类型活动新高。

2月25日，山门岗云直播正式上线，至此山门岗又多了一个对外发声的窗口。据酒业家了解，山门岗融媒体中心目前已经策划了多期内容，并围绕传递品牌理念、详解2020年规划、带领经销商抢占补偿消费期市场等多角度展开。

“除了线上场景搭建外，线下的活动也会逐渐启动。”余新敬透露，在2019年创造了5个行业榜首的基础上，2020年山门岗还期待创造更多的行业榜首，为此后续还将召开一系列的会议与活动，来推进品牌的影响力和覆盖面。

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合伙人营造品牌新生态

从春糖亮相到郑州战略发布会召开，上市不足一年的山门岗便以营收过亿元的业绩收官2019年，更重要的是通过一场场活动、品鉴会，消费者逐渐知晓了“山门岗”这个品牌，而山门岗也顺利地在收获了多个样板市场。

不得不说，作为新锐酱酒品牌，山门岗起步较晚，但从诞生那天起，它便意识到品牌化运作的重要性。而在品牌打造的过程中，合伙人们又发挥了作用。

“2020年，我们会坚定不移的走共创共赢之路！”余新敬掷地有声的在直播间宣布，在前期努力的基础上，今年山门岗会将所有经销商都演变为企业合伙人，让大家的劲往一处使，共同推进山门岗的品牌化之路，并分享品牌红利。

“一方面我们会组建更优质的团队服务好合伙人和品牌建设工作，另一方面会推进一系列的营销动作。”酒业家获悉，目前山门岗已组建了独立、的团队，并开启了颠覆传统模式的营销变革，通过匹配资源、模式等形式帮扶传统酒水经销商从搬箱子的角色向增值服务商转型。“举个例子，在不影响合作伙伴现有利益的前提下，我们正在推进前置仓，希望借助前置仓管理模式，减少合作伙伴压力，增加信心，能在得到我们的帮助后在自己的区域范围内把品牌推销的更好。”

余新敬透露，坚持搞品牌输出、品牌宣传为主的品鉴会而不做会销，坚持经销商大会作团建而不做订货会，目的都是为了让合伙人发自内心的感到山门岗如家一般：“我们不会从经销商口袋里掏钱，而是希望跟合伙人一块，经过大家的共同努力，把真正的好产品推荐给消费者，赚市场合理的钱。”据其透露，今年山门岗还将推出多场大型团建，目前已经在准备中了。

人生要走很多路，走什么路，在于每个人的选择，路选择对了，走对了，就成就辉煌的人生。对于山门岗走品牌化之路，您有什么看法，欢迎在下方留言讨论。（来源：酒业家）

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