刘立清：冷静看茅台，出厂价提升是必然！

　　3月3日，高卫东接受任命，出任茅台集团党委书记、董事长，行业进行了大量跟进报道。

　　尤其是“茅台会不会涨价”成为讨论的热点话题之一。

　　茅台的每一个发展阶段，都有自己的核心命题，一代人有一代人的使命。关于茅台将要迈向怎样的未来，无数双眼睛注视着刚刚组成的高卫东、李静仁组合。

　　茅台提高出厂价是必然的

　　为此，白酒资深经理人、北京上兵伐谋品牌机构首席顾问刘立清也发表了自己的观点。

　　在刘立清看来，未来一段时间，茅台提高出厂价将是必然的。

　　专访|刘立清：冷静看茅台，出厂价提升是必然！

　　“这是一种此消彼长的利润置换”，他表示，将渠道商不合理的利润，拿出一部分置换给企业，用来反哺企业发展、贡献地方财政、回报投资人，将是一个必然过程；与此同时，出厂价格的提高，也有利于打击黄牛和投机者，换言之，要以涨价来实现控价。

　　对茅台而言，利润在厂商之间的重新分配，似乎已经开始提上日程。

　　直营控价，不如提价直接有效

　　从2018年起，围绕“反腐”和“控价”两大核心命题，茅台酒的经销商数量不断缩减。

　　公开资料显示，2018年，贵州茅台国内外经销商净增加19家，但增量主要来自于系列酒，茅台酒经销商年内减少437家。2019年，茅台继续向经销商动刀，前三季度，茅台的经销商数量累计减少628家。

　　经过一段时间的梳理，行业人士讳莫如深的“批条子”现象得到治理。与此同时，茅台开始旗帜鲜明地加强直营力度，推进营销扁平化。

　　2019年4月，茅台发布公开招标，宣布将从连锁商超巨头选出前三家，每年供应400吨，各拿到150吨、130吨和120吨，成为茅台酒大经销商。三个月后，茅台又发布针对电商渠道的公开招标公告，希望选择3家服务商，共计供货400吨飞天茅台酒。

　　颇具标志性的是，2019年5月5日，茅台集团营销公司正式揭牌。按照官方宣布，新成立的集团营销公司将重在“用好增量、管好存量、加强管控、统筹市场”，与社会渠道实现错位发展，与原有营销体系互为补充。这项举措一度被投资者质疑涉嫌利益输送。

　　刘立清认为，集团营销公司与股份公司的关联交易，很容易让人产生这样的遐想。而且，增加自营这条腿，在控价方面的起色似乎并不明显，和其他普通消费品不同，现阶段，茅台酒的主力购买人群，尚不会把线上、商超等自营渠道作为主要购买渠道。“相较于自营这条腿，提高出厂价更加直接而有力。”

　　货币政策宽松，将会刺激茅台价格

　　2018年初，茅台酒出厂价由819元提高到969元，终端建议零售价从1299元调至1499元。这在茅台集团冲击千亿的过程中，起到了比较重要的作用。

　　与此同时，茅台市场价也一路走高。2019年元旦前后，很多地区茅台价格一度达到2600元以上。受疫情影响，目前茅台价格有所回落，但渠道价差仍然比较大。太平洋证券也在研报中提到：“目前茅台酒的渠道价差较大，出厂价提升具备想象空间。”

　　此外，在刘立清看来，因为疫情的直接刺激，货币政策更加宽松，47万亿的投资计划，“新基建”的火爆，都打开了高端酒的需求空间，茅台的市场利润，仍会保持在一定水准之上，利润在厂商之间的重新划分，仍是一个命题。（文章来源：中华网酒业）

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