高端品牌难打造？拆解实战案例送上3个“锦囊”

4月17日，贵州茅台股价再次突破1200元，报收1226元。各路资金纷纷买入，引“无数英雄尽折腰”。

高端品牌，再次展现皇冠明珠的无穷魅力。

同日，晚上19:40，一场主题为“撕开高端迷雾”的云酒夜话，同样吸引酒业关注。云酒夜话特邀君智合伙人、撬动战略学院首席专家陈继做客直播间。君智战略咨询曾经成功打造“更高端的电动车”雅迪、“茶界茅台”竹叶青峨眉高山绿茶等品牌。陈继分享了酒业如何打造高端品牌，为听众奉上一场思想上的饕餮盛宴。

这是一场怎样的思想盛宴，屡屡跨界的君智，又讲透迷雾背后，高端品牌打造的哪些逻辑？

高端为何风景独好

如果说，贵州茅台是酒业皇冠上的明珠，属于当之无愧的“超高端”品牌。那么，为何酒类企业都希望竭尽全力打造高端，高端品牌无穷的诱惑力，又来自何处？

陈继指出，如果将企业品牌按照低端-中端-高端进行金字塔式排列，身处塔尖的高端品牌，起码具备5大优势。

溢价能力——以苹果手机为例，其斩获了手机市场超过70%的利润，其他品牌只能瓜分剩余部分。

光环效应——不喝酒的人也知道茅台是高端产品，塔尖品牌往往能够自带光环。

竞争壁垒——品牌占据了塔尖位置后，可以轻松占据消费者心智，形成很高的壁垒。

吸附资源——高端品牌诞生后，可以吸附各种资源，同时形成自我加强。

抵抗风险——高端品牌能够调动顾客的力量，带来足够多的力量和经营要素，获得更多抵抗风险的能力。

具备了上述要素，高端品牌就具有“赢家通吃”的功能。因此，打造高端品牌往往成为企业成长和奋斗方向，高端，风景这边独好。

3条路径、6个要点

有了规划，打造高端品牌“路线图”何在？陈继提出了3条路径和6个要点。

首先，企业推出高价新品，满足需求。即产品在原有基础上向高端延伸，由于企业资源有限，可能形成“跷跷板”效应，然后没有达到预期目的。

第二，企业升级产品提价，吻合主流。这是一种较好的方法，所有品牌不一定都能占据高端，但是所有的品牌都需要跟随社会消费主流进行提升，才能保持产品的势能和热度。

第三，重整企业战略，价格重构，占据高端。

陈继指出，第1种方式是企业在原有产品线上推出高端系列产品，满足客户需求，但可能让企业陷入“跷跷板”效应。第二种是企业不断升级迭代产品，目的是稳住主流价格带，让品牌保持高的热度。第三种是通过价格重构占据高端。

明确了3条路径，陈继为希望打造高端品牌的企业指出了需要关注的6个要点：首先，存量市场要足够大；其次，大部分品牌都在大众市场扎堆竞争；第三，不违背既有认知；第四，优势动能撬动常识；第五，吻合企业家初心；第六，调整运营扩大优势。

陈继表示，在打造高端品牌过程中，上述六个要点涉及了品牌、市场、团队、运营等诸多方面，企业可以依据实际，各有侧重灵活运用，才能获得成功。

企业的高端之路

伴随化进程深入以及拥抱世界，越来越多的海外品牌进入市场，在陈继看来，这些外资品牌有几大优势。

首先是品牌来自国外自带光环，消费者对外资品牌具备一定认知优势；其次是经营理念差异，外资在经营理念上，对品牌和营销认识具备一定优势；第三是资源和运营，外资在这一块也具备优势。

面对外资品牌的优势，企业要如何应战才能打造高端品牌呢？陈继抛出3个“锦囊”。

经营资源，充足。企业可以聘请国内外人才，优良的包装设计、产品研发公司，缩短和外资品牌的差距。

崛起，民族积淀。以白酒为例，伴随文化走向世界，白酒也可以作为国粹扬帆出海，获得消费者的喜爱和欢迎。

洋为中用，更胜一筹。伴随竞争的激烈，价格战已经成为一种同质化很高的工具。在此大背景下，企业第1是要把事情理顺，第二是学会激发人心，通过学习国外品牌优势，企业就可以做到洋为中用，打造高端品牌。

对于陈继的“跨界”分享，直播间的酒业人纷纷点赞。并提出了“区域或者初创白酒如何高端化”“低价产品如何通过提价，占领改变消费者心智”“高端品牌从0到1的这个过程中，品牌传播费用比是多少”等问题，陈继都一一给予解答。

2016年酒业复苏以来，以茅台、五粮液为代表的高端白酒一骑绝尘，行业。在2020年的疫情中，高端品牌又展现了中流砥柱本色，因此，如何打造高端品牌，成为酒业共识。

而君智战略咨询“撕破高端迷雾”的分享，更多跳出酒业看酒业，用“跨界”思维解读如何打造高端，无疑将对酒业发展，将起到积极有益的促进作用。（来源：云酒头条）

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