别让“目标不变”将了自己的军

二月里，多家酒企发出“全年目标不变”的铿锵之声，在客观上起到了提士气、定人心的重要作用。

彼时，我们并未料到疫情竟会燎原于世界。

这周间，国外的疫情报道如火如荼：美国感染人数屡创新高、战斗民族焦头烂额、丹麦弃疗、印度失控……看得多了，就有点揪心。

揪心之处在于两点：

一、 在及国内经济衰退已成定局的前提下，酒企们能否实现“目标不变”的豪言；

二、 酒企们会不会为了“目标不变”而得不偿失。

对于第1点，我个人的看法是偏悲观的。

首先，白酒业向来与经济环境关系密切。和其他行业相比，白酒业的防御性虽然较强，但覆巢之下无完卵，又岂有独善其身的道理？整体性的下滑是意料中事；

其次，消费需求的萎缩难以弥补。此前，颇多业内中人将翻盘的希望寄托于疫后的消费反弹，然而在我看来，这部分消费是不足以补上缺口的。疫情的绵延、聚餐环境的受限，以及消费水平和消费信心的降低——原有的部分需求可能就此化为乌有，而即便是消费，也有可能出现“降级”的情况；

其三，可以预见的是，国家下一步的经济政策将重点围绕“保民生、保就业”来开展，而白酒作为一种社交性、嗜好性的商品，且不论其中低端产品，至少高端产品是要受负面影响的。而高端产品，正是利润输出的大头。

总而言之，当前的状况和二月份时的预料有所差别，酒企们“全年目标不变”的基础条件似乎有缺。

而我担忧的第二点是：在消费盘子整体缩小的前提下，如果酒企们坚持“全年目标不变”，那就意味着更加惨烈的竞争。在如今的局势下，于行业而言，这是否有利？

正如疫情冲击了欧盟乃至化的合作关系那样，酒企们是否也会因“全年目标不变”而各自为战，加剧业内割裂，让合作与共识变得艰难？

要保任务、保目标，就得抢别人碗里的来吃——话糙，理不糙。

以我浅见，在疫情长期影响经济，消费整体收缩的局面下，大家各退一步或许更为明智。

于已，有利于根据客观情况来量力而行，灵活对应，不至于为了一个硬性的目标而自己将自己的军，甚至是采取一些非正常的，有后患的措施；于行业，有利于形成有积极意义的保护性统一战线，减少内斗消耗。

此一时，彼一时。二月份以来，酒企们积极复工复产、强化经销商信心、制定市场新政的言行没有错；而如今，正视现实，顺时势而变通也不丢脸。（来源：微酒）

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